Juanpablonm
07/04/12 15:10
Ha respondido al tema Empezando con una oficina de seguros
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Buenos días david. Mi trabajo consiste precisamente en abrir oficinas de seguros, ayudarles a empezar y llevar un seguimiento de las mismas. Al no especificar si es oficina de compañía o de correduria no te puedo afinar mucho pero te doy ideas básicas que valen para las dos y que funcionan.
1) Haz un buzoneo por el barrio. Para que ir a por clientes fuera de tu barrio si hay miles de clientes potenciales a un radio de 300 m de tu oficina. Ese buzoneo consistiría en una carta de no mas de de 3 párrafos de unas 3 o 4 líneas cada una informando de la nueva apertura y donde explicas lo bueno de contar con una oficina al lado de casa. Por la cara de atrás un anuncio del seguro mas puntero de la compañía en la que trabajas o de la correduria.
2) compra la base de datos de las empresas que están localizadas en un radio de 300 m. Al ser Sl, SA, SLU, SLP..son direcciones publicas y no se rigen por la LOPD. Puedes comprarla por ejemplo en axesor, cámara de comercio... También puedes comprar las empresas que estén en tu mismo código postal, y así lo tienes mas focal izado. A estas empresa puedes ofrecerles los multirriesgos o la Responsabilidad Civil Profesional.
3) ponte en comunicación, esta vez personalmente, sin carta pero si con una llamada antes, con los administradores de fincas de tu zona para ofrecerle tu profesionalidad y la rapidez en la gestión de siniestros.
Haz una pequeña promoción en tus impactos por carta es decir, por el mero hecho de cotizar cualquier producto, hogar, auto, RC, comercio... Se llevan un pequeño obsequio. Todas las compañías tienen siempre cositas para regalar. Si no tienen nada, con 200 euros puedes comprar, en algún sitio de mayoristas o por internet, 200 Velas, tazas... Algo que perdure un poco en el tiempo para que te recuerde... Y en lo que regales que se pueda pegar una pequeña pegatina donde aparezca el teléfono de tu oficina.
Lo mas importante antes de nada es: sentarte un par de días y pensar a que te quieres dedicar. Si a particulares o empresas, que tipo de productos te gustan mas y te son mas fáciles de vender. Me refiero en masa. Tendrás todo tipo de clientes pero debes decidir en que vas a dedicar el 85% de tu tiempo y en eso especializarte. No debes ir a por todos con todo...porque te será muy difícil destacar. En definitiva crear un nicho donde te muevas cómodo. Crear una especie de núcleo donde sepas que tienes un valor añadido y atacarlo.
Con esto deberías tener suficiente para empezar. Mis oficinas están en unos 150.000 euros anuales, por persona, de primas emitidas y al final no son mas de 50 clíentes los que tocan...porque se especializan y dan confianza, seriedad, honestidad...a los clientes.
Si quieres un par de ayudas mas mándame un mensajito y si quieres hablamos.