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jfervenza

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jfervenza 24/07/14 11:48
Ha respondido al tema Iniciarme en seguros. Plan de Carrera.
No es imprescindible, pero supondría una importante ayuda. Evidentemente no es lo mismo llamar a una puerta sabiendo si en ese hogar hubo alguna póliza de la compañía contratada y a nombre de quién lo estuvo, a que tener que prospectar desde cero. La LSSI es bastante exigente con las comunicaciones por e-mail y si la compañía no facilita una base de prospectos con autorización ese canal de comunicación lo tenemos en principio vetado.
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jfervenza 23/07/14 20:52
Ha respondido al tema Iniciarme en seguros. Plan de Carrera.
Otra duda que me surge en mi idea para posicionarme en el mercado es el apoyo en cuanto márketing que la compañía me pueda dar, me explico. Tengo la idea de elaborar unas cartas de presentación para presentar mis servicios de mediación a grupos determinados de clientes. ¿Creéis que la compañía me cubriría el coste de impresión y sobre? Por otra parte para cumplir con la LOPD ¿Las compañía para la que ejerces de agente exclusivo presta acceso a los agentes a datos de clientes que hayan aceptado la cláusula? Porque mi idea es hacer una segmentación para que la campaña tenga alguna repercusión, y también sería ideal contar con direcciones de e-mail autorizadas, así como teléfonos de contacto. El apoyo de contar con datos de prospectos para segmentar y dirigir comunicaciones me parece muy importante y es algo que se menciona poco a la hora de valorar el inicio en un mundo comercial. En cambio si yo mismo tengo que costear la generación de cartas y tarjetas de visita, y tengo que patear calles y llamar con la guía telefónica para conseguir permisos y contactos sin ninguna información de los prospectos la labor inicial se complica bastante.
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jfervenza 22/07/14 10:35
Ha respondido al tema Iniciarme en seguros. Plan de Carrera.
Tengo un plan de negocio a medio plazo pero no incluye plazos ni ingresos. Creo que inicialmente y durante el primer año sobre todo mi objetivo será no salir del mercado, cubrir gastos simplemente y coger experiencia y conocimientos suficientes para considerarme verdaderamente un mediador de seguros, aunque ahora ya tenga el titulito. ¿Qué pólizas voy a intermediar? a medio plazo creo que lo más rentable y lo que más valor añadido proporcionará al cliente serán productos orientados a empresas: multirriesgos industriales, responsabilidad civil en sus diversas clases... pero para conseguir una agenda potente y contactos suficientes creo que al principio no puedo renunciar a los ramos clásicos, con más movilidad entre compañías, como por ejemplo el de autos. Pero tengo un plan para posicionarme. Es un plan complicado porque en principio tendré que picar puerta fría y hacer mucha llamada que muchas veces no será muy bien recibida, pero a fuerza de insistir de forma honrada creo que puedo ir haciendo algunos clientes sobre los que poder ir consolidando el negocio y ampliando la red de contactos si le he dado un buen servicio. Como bien decís soy muy consciente de la tasa de abandono. Pero ojo, las altas tasas de abandono no son exclusivas del sector de los seguros, gente de mi generación que no ha podido consolidarse en otros sectores los hay a patadas.
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jfervenza 22/07/14 10:22
Ha respondido al tema Iniciarme en seguros. Plan de Carrera.
Gracias por la ayuda Emmamani. La cantidad mensual me es indiferente, estuve en conversaciones con Catalana que en teoría ofrecía 1225€ de subvención y la descarté porque los objetivos me parecían irrealizables y porque el director me deslizó veladamente en las diversas entrevistas que mantuvimos que buscaban gente con contactos y apoyos... vamos, gente con mucha familia o que tuviesen acceso a una cartera de potenciales a los que colocarles productos rápidamente. A mí la subvención no me importa. Generali me ofrece 650€ los tres primeros meses que desde luego no me da para vivir pero al menos sí para pagar el RETA, el movil y la gasolina. A cambio me piden objetivos, obviamente pero estos se revisan trimestralmente y al principio son bastante reducidos. Estoy pendiente de que me envíen la tabla exacta pero, por lo que me han comentado los tres primeros meses me piden 2000€ de primas intermediadas sin exigir ningún producto de vida-riesgo ni de vida ahorro. Además en el cómputo de objetivos se incluye conseguir un determinado porcentaje de vencimientos y "fichar" en la oficina todos los días. Mi duda va más en el sentido de qué compañía tiene más tendencia a captar indiscriminadamente agentes para que le cuelen 5 ó 10 pólizas a la familia sin contar con apoyo alguno de la estructura de la organización para luego echarlos, pues al haber aquí gente metida en el mercado supongo que tendréis más información de quién empieza estos planes de carrera y cuál es la práxis de las compañías en este sentido.
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