El Arte de la Guerra: Aplicación a los tiempos Modernos

EL ARTE DE LA GUERRA es el mejor y mas famoso tratado de estrategia del mundo, que se ha convertido en un libro de culto en el mundo de la economia y de la empresa. Nos propone unos principios validos tanto en el mundo de la estrategia militar como en el de los negocios o la politica. A pesar de su antiguedad (2500 años) es un libro terriblemente moderno que ayudara a reflexionar sobre cualquier tipo de problema y a plantear las estrategias necesarias para atacarlo,

Ahora las tácticas de combate se están llevando a otro campo, el de los negocios.Muchos oficiales de los ejércitos asiáticos debieron volver a la vida civil y eligieron formar sus propias empresas. Sin estudios en negocios, debieron recurrir a lo que sabían, la administración de unidades militares, dirigiendo sus empresas como ejércitos ,aplicando para ello los conocimientos principalmente aprendidos en el Arte de la Guerra

Su propósito fue entregar sabiduría a los futuros generales para que pudieran obtener la victoria derrotando al enemigo de la manera más fácil posible, por lo que se basa en tácticas más bien psicológicas, pues su principio fundamental es que “toda guerra es un engaño”.
De esta sola idea se desprende la importancia del marketing para posicionar un producto antes de venderlo. El producto debe venderse antes de fabricarlo, conociendo las necesidades de los potenciales clientes, “conseguir la victoria antes de entrar en batalla”. Por lo mismo el mercado es un terreno de combate, donde la información es clave antes de luchar, conociendo las fortalezas y las debilidades del contrincante o como decía Sun Zu: “conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo”.

En el libro se describen tácticas militares y recomendaciones para obtener la victoria, no sólo en la batalla, sino en una contienda a largo plazo. A principios del siglo XIX, muchos economistas vieron en Sun Tzu a un gurú de los negocios, ya que las tácticas militares que describe también son aplicables al mundo económico y comercial y, por extensión, a la mayor parte de los aspectos de la vida. Este libro inspiró a grandes figuras historicas como Napoleón ,Maquiavelo , Mao Tse Tung ,Che Guevara ,Montgomery ,Marchall wtc
Voy a exponer un resumen bien sintetizado que encontré en internet .Muchas frases clave de los manuales modernos de gestión de empresas, son prácticamente citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejercito por empresa, o armamento por recursos) La colección de ensayos de Sun Tzu no pasa de 100 páginas, distribuidas en 13 capítulos, con una exposición muy condensada. En pocas páginas presenta sugerencias sobre: filosofías, estrategias, tácticas, recomendaciones organizativas sobre la guerra, entre otras.

Filosofía y estrategia.

El tratado parte de dos puntos fundamentales:

Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño. El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

Sun Tzu concedía mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo.Asimilando esto al campo de los negocios, para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, asi como tener un diagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. “La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”, plantea Sun Tzu.
“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima”. Las inferencias de estas ideas para el manejo de las organizaciones pueden resumirse en lo siguiente:
Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros recursos para una batalla efectiva. En el plano personal “Conócete a ti mismo”.
Un comentario. Esta es la primera de las habilidades de la inteligencia emocional, uno de los enfoques gerenciales más difundidos en los últimos años.
Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerable (segmentos de mercados desatendidos, servicio de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda”
El “terreno” hay que entenderlo como el “mercado”, que además de los competidores está integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El “clima” se identifica como el “entorno” donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc.

Planificación acción y alianzas

Emplear demasiadas estrategias puede conducir a la pérdida de la batalla. De acuerdo con Sun Tzu, la mejor estrategia es la más simple y la mejor enfocada, ya que las estrategias demasiado complejas pueden confundir a los miembros del propio ejército, comprometiendo sus posibilidades de victoria.
Es de sabios usar los recursos en función del resultado esperado: la batalla de la empresa moderna tiene muchos frentes: el de la comunicación, el de los productos, el del marketing, etc.
Los grandes ejércitos, primero se vuelven invencibles y después vencen a su enemigo. La enseñanza de esta máxima es clara. Una empresa no puede triunfar en el frente externo si primero no lo ha hecho en el interno, conquistando a sus empleados, conquistando el terreno de las mejores prácticas.
El engaño es un arma muy efectiva. Según Sun Tzu, se debe generar una cortina de engaño constante, para que el enemigo nunca sepa lo que realmente está sucediendo. De esta manera cualquier acción será sorpresiva para el enemigo, consiguiendo así una ventaja para nuestro ejército.
Someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia. Para el general chino, "la mejor política en la guerra es tomar un estado intacto; arruinarlo es inferior". En esto podemos leer una alusión a ciertas estrategias de dumping, por ejemplo: ¿para qué ganar un mercado que nosotros mismos hemos destruido?... Por ello, Sun Tzu señala claramente que "lo que es de máxima importancia en la guerra es atacar la estrategia del enemigo; lo segundo mejor es romper sus alianzas mediante la diplomacia; en tercer lugar viene atacar a su ejército".

Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:

-Impedir que sus enemigos (competidores) se unan para oponérsele.
-Si existen alianzas poderosas evite atacarlas.
-Si es preciso atacar, primero separe a su enemigo (competidor) de sus aliados.
-Use con habilidad a sus propios aliados.
-No elija aliados que no convienen.
-Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla.

Papel del liderazgo.

El tema del liderazgo no escapa de la atención de Sun Tzu. Sobre esto, plantea: “Y por esto, el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple...”.

Entre las cualidades de un buen general señala: (Sun Tzu, 2001 pp. 158-160).

-Cumple un mandato del soberano para movilizar al pueblo y organizar un ejército.
-Cuando ve el curso correcto, actúa, no espera órdenes.
-Debe confiar en su habilidad para controlar la situación, como lo dicten las circunstancias. No está atado por procedimientos establecidos.
-Aprecia los cambios oportunos en las circunstancias.
-Un general sabio en sus deliberaciones debe considerar tanto los factores favorables como los desfavorables.
-Pondera los peligros implícitos en las ventajas y las ventajas inherentes a los peligros (su símil con las teorías gerenciales contemporáneas podría ser “convertir los problemas en oportunidades”).
-Al tener en consideración los factores favorables, hace viable su plan; al tener en cuenta los desfavorables, puede resolver dificultades.

También señala lo que considera como las “cinco cualidades que, en el carácter de un general, resultan peligrosas”, que son:

-Si es temerario, pueden matarlo. (Hace una diferencia entre valentía y temeridad, esto último puede interpretarse como un comportamiento irreflexivo).
-Si es cobarde, pueden tomarlo prisionero. Abundando sobre esto plantea “A quien estima la vida por encima de todo, lo vencerá la vacilación. La vacilación de un general es un desastre enorme”.
-Un comentario. En un símil con conceptos gerenciales, se puede identificar como “el valor de decidir asumiendo los riesgos que esto implique”.
-Si es irritable, pueden hacer de él un payaso. Aclara esto expresando “El que se enfurece fácilmente es irascible, obstinado y precipitado. No considera dificultades. Lo esencial en el comportamiento de un general es su firmeza”.
Un comentario. El control de las emociones es la segunda de las habilidades de la Inteligencia Emocional.
-Si esta ansioso por defender su reputación, no tiene atención para nada más.
-Si solo teme las pérdidas, no puede ceder ventajas temporales por ganancias a largo plazo. (un simil con conceptos gerenciales sería “centrarse más en las amenazas que en las posibles opor
otunidades”, como un comportamiento negativo).

Por ultimo me gustaria destacar algunas frases extraidas del libro :

-Si recompensas a todo el mundo, no habrá suficiente para todos, así pues, ofrece una recompensa a un soldado para animar a todos los demás
-Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas.
-Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
-La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.
-No se requiere mucha fuerza para levantar un cabello, no es necesario tener una vista aguda para ver el sol y la luna, ni se necesita tener mucho oído para escuchar el retumbar del trueno. Lo que todo el mundo conoce no se llama sabiduría; la victoria sobre los demás obtenida por medio de la batalla no se considera una buena victoria.
-Si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser débil, serás derrotado.
-la regla de la utilización de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las del adversario, rodéalo; si son cinco veces superiores, atácalo; si son dos veces superiores, divídelo
-Si tus fuerzas están en orden mientras que las suyas están inmersas en el caos, si tú y tus fuerzas están con ánimo y ellos desmoralizados, entonces, aunque sean más numerosos, puedes entrar en batalla. Si tus soldados, tus fuerzas, tu estrategia y tu valor son menores que las de tu adversario, entonces debes retirarte y buscar una salida.

Muchos de los principales factores del éxito se basan en el conocimiento. La información es poder. Sin ella nuestra empresa estará perdida, acabará irremediablemente en el más estrepitoso de los fracasos.La verdad nos hará libres .Si quereis saber mas o convertiros en unos autenticos maestro del Arte de la Guerra os recomiendo el libro .Un saludo

FUENTE : El Arte de la Guerra de Sun Tzu y algunas paginas de internet

Bueno ,el proximo articulo será un resumen del libro de los 5 anillos a ver si ese os gusta mas.

¡Caramba, gracias Harrier¡ Tu estudio es estupendo, me lo guardo. Si, lo he leido muchas veces, tienes razon. Tzu fué probablemente el hombre más astuto de su época, y el pensador más formidable. Que un general prehistórico halla alcanzado su nivel (academia militar incluida), cuando en Europa habia cavernas aun, da idea de la antiguedad de la cultura china. Era un mundo en guerra de reinos. La estrategia tuvo que aplicarla a la guerra (no habia mercados financieros aun), pero es intemporal. Si Tzu viviese hoy la aplicaria a la bolsa, con toda certeza, y tendriamos un genio equiparable a Warren Buffett.
Muchos traders americanos, aplican sus doctrinas sobre el terreno (futuros) y clima (alzas o bajas de la bolsa), considerando el momento de entrar.
Yo encontré unas pocas frases que me impersionaron mucho y aun hoy lo hacen, pues no encontre su enorme fuerza expresiva en ninguna otra parte. Todas son mu aplicables a la bolsa. Una es esta: "Se dice: "Cuando estalla el trueno, es demasiado tarde para taparse los oidos". Es la idea de la anticipación al mal, como cobertura (como en los cracks de la bolsa). Y luego dice: "No se puede dejar pasar la ocasión". Este es quizas el mejor consejo a dar en bolsa. Y esta, que sin duda el general Von Seydlitz conocia: "Si se consigue obtener ventaja del terreno, hasta las tropas más débiles e inconsistentes, podrian vencer. ¡Con más razon las tropas aguerridas y fuertes¡. Si en ambos casos, las tropas pueden ser eficazmente utilizadas, es porque estan dispuestas de acuerdo con las caracteristicas del terreno". Desde miles de años de distancia en el tiempo, Sun Tzu esta diciendo a los bolsistas: si eres debil (tienes poco capital y conocimientos), toma ventaja de la bolsa (el terreno) y podrás ganar a pesar de tu debilidad. Lo he escrito muchas veces en rankia: la única oportunidad que el mercado da al débil, los craks y caidas, donde la masa aterrorizada vende, derrumbando los precios de las mejores acciones, y su poco capital, resulta ser mucho, gracias a las caidas de precios (incluyo tambien las caidas de divisas como el dolar y el euro). Y hay aun otra, la bolsa no se derrumba, pero si una gran empresa, por problemas solucionables. Las llamamos acciones recuperables, se dan la vuelta sin quebrar, y recuperan sus cotizaciones. Estas han forjado la fortuna de mucha gente. Pero todo no se puede tener. Si no se tienen medios suficientes, ni conocimientos, hay que compensar su falta con valor: en situaciones de pánico la gente cede al miedo, y la oportunidad pasa para siempre. Si Sun Tzu viviese hoy, romperia las bolsas. Un cordial saludo

Amigo Harrier, te ruego que a la mayor brevedad me facilites la dirección, correo electrónico o móvil de ese tal Sun Tzu que, aunque tenga 2500 años, estoy seguro que todavia está vivito y coleando. Dímelo antes de que las multinacionales se enteren. Saludos

Por un momento pensé que eras Solrac.

Un saludo.

Aùn me quedan unos años para tener su clase ;) un saludo

Un Jesuita al que me unió amistad y fué quien ofició el enlace de mi boda hace más de 50 años, me regaló dos libritos muy pequeños, como dos catecismos uno era el Arte de la Guerra, que mencionas y el otro El Principe de Nicolas Maquiavelo.
Quede algo decepcionado, pero con el tiempo ha sido el mejor obsequio que he tenido en mi vida,me han ayudado muchisimo.
Luego supe por la prensa que D. Emilio Botín Rios tiene justamente esos dos libros como libros de cabecera, leyendolos se comprende mucho a Botín.

" Las llamamos acciones recuperables, se dan la vuelta sin quebrar, y recuperan sus cotizaciones. Estas han forjado la fortuna de mucha gente. Pero todo no se puede tener. Si no se tienen medios suficientes, ni conocimientos, hay que compensar su falta con valor: en situaciones de pánico la gente cede al miedo, y la oportunidad pasa para siempre. Si Sun Tzu viviese hoy, romperia las bolsas. Un cordial saludo "

Por ejemplo Banco de Valencia, me parece que no está tan mal como se dice, comparandolo con el Pastor la mitad de personal para unos recursos parecidos, el Edificio, D. Emilio Botín Sanz padre del actual presidente, decia por los años 77, en otra recaida del Valencia, que se podía "OPAR" solo por el edificio, desde dentro del Valencia, se inclinaron por el Cantral y Bancaja antes que por el Santander, en aquella recaida que el Valncia bajó mucho, compré y luego se recuperó ganancias puras y duras, los impuestos eran inexistentes.
Me he gastado un millón de pesetas en 10000 acciones, es como la ruleta.