La comunicación, el estado de ánimo, las diferentes estratégias, modelos y demás herramientas se vieron en una ponencia de negociación, pero lo que se quiere realmente concienciar al negociador, es en el crear el ambiente agadable, que se gane pero en la negociación que se busque siempre el binomio ganar-ganar.
Cuando solamente buscamos ganar uno a cualquier coste, se dejan atrás muchos valores personales, esteis en la empresa que estés nunca dejes de lado este principio, podras ganar 5 veces pero siempre hay que deja a la otra parte con un buen sabor de boca.
El rapport, los anclajes, los metaprogramas, el metamodelo, el poder de las preguntas y de las metáforas, tienen mucho que mejorar hasta al negociador más experimentado.
Las ponencias se realizaron con el método del caso, muy dinámicas y con roll plays grabados, se puede mejorar mucho y finalmente lo que intentamos implicar es el win-win (ganar-ganar), para siempre además de vencer dar la sensación de que el otro no ha persido sino que tambien ha ganado.
Esto vale para las empresas y la vida privada por que siempre estamos negociando.
