Las Compañías de Seguros pretenden que los Corredores/Corredurías les seamos fieles, que ofrezcamos sus productos y vendamos su marca.
Hay razones por las que hacerlo y razones por las que no.
Indudablemente, cuanto mayor es la cartera que tenemos en ellas, más conocemos sus procesos, sistemas y formas de trabajar, las personas con las que contactar… “el roce hace el cariño” y solemos trabajar mas a gusto con ellas.
Por el contrario, debemos pensar que debemos cumplir
Por muy a gusto que trabajemos con una Compañía, si alguna de las que ofrecemos saca un producto novedoso, que consideramos el mejor, debemos ofrecerlo. Debemos recomendar siempre a nuestros clientes el mejor producto asegurador.
Además, las Compañías cambian demasiado. Cambian de mentalidad, de sistemas, de precios, de coberturas, hoy aseguran casi cualquier riesgo, mañana son muy restrictivas y se vuelven muy selectivas, lo que dificulta trabajar con ellas. Por otro lado, a veces se da la circunstancia de que trabajamos intensamente, aportamos producción y están contentas con nosotros…de pronto tenemos dos o tres siniestros y pasamos a ser malos mediadores (como si pudiéramos controlarlos) y nos cierran puertas a asegurar según que riesgos o nos quitan descuentos que podemos aplicar a clientes.
Mi conclusión es que sí hay que unirlo, pero temporalmente, como ellas a nosotros. Cuando necesitan colocar según que tipo de pólizas que requieren un plus de asesoramiento técnico precisan de nuestra ayuda y nos la piden y apoyan…pero cuando están llenas….eso es otra historia…. Además a veces determinados tipos de seguros los consideran riesgo masa y lo intentan colocar con bancos o en plan directo, y a nosotros nos desprecian. Dicho de otra forma uniré nuestro futuro CUANDO LOS INTERESES DE
Pienso que hemos de olvidarnos de los elementos subjetivos que hacen que optemos por trabajar con una u otra compañía y pensar fríamente y en términos racionalmente económicos y de operatividad, y ser consecuentes con nuestra decisión…Los números son los que mandan (lo he aprendido de la relación de las compañías VS nosotros).
A los que creo que debemos unir nuestro futuro es a nuestros asegurados, vivimos de ellos y no de nuestros proveedores.
