Impresiones del seguro
Experiencias de la vida cotidiana de una pequeña correduría de seguros.

La necesidad del Seguro de Vida

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Publicado por Jaumet14 el 15 de noviembre de 2009

Mucha gente piensa en asegurarse ante las eventualidades o riesgos que piense que puede sufrir. Suele pensar en asegurar su coche, la retirada de carnet de conducir, seguro médico….pero se suele dar una importancia menor al seguro que yo considero más importante: el SEGURO DE VIDA-RIESGO.

Quizás se le de poca importancia al tratarse de un Seguro que la mayoría de las veces está impuesto y no explicado por el banco como condición para otorgar un préstamo. Nos lo hacen ver como una obligación sin darse cuenta de que no importa imponerlo. Bastaría con perder un poco de tiempo para explicarlo y de esta forma no se coaccionaría para venderlo…..se lo quitarían voluntariamente de las manos, pero claro, el camino por el que han optado es más sencillo.

Cuando el banco hace un seguro de vida NO PIENSA EN USTED, en la situación en la que va a quedar su familia en el caso de su ausencia, sino en que si usted no está, probablemente no puedan cobrar su hipoteca, y por eso le obligan a poner como beneficiario a ellos mismos.

Yo le cambiaría el nombre, no lo llamaría Seguro de Vida, sino Seguro de Tranquilidad. ¿Hemos pensado lo que cubre?...Más allá de una cantidad económica en caso de mi fallecimiento, lo que cubre es el bienestar futuro de mi familia en el caso de que yo falte. Mi mujer e hijas tendrán la casa pagada y les sobrará dinero para afrontar sus estudios o las necesidades que se presenten.

Además de garantizar ese bienestar, el Seguro de Vida tiene otras coberturas complementarias:

La invalidez:

En caso de sufrir algún tipo de minusvalía cobraríamos un porcentaje del capital asegurado: ej. Si nos amputan una pierna por accidente o enfermedad podríamos cobrar un % del capital, o si sufrimos una invalidez absoluta y no podemos volver a trabajar, podríamos cobrar también el capital asegurado.

Invalidez profesional: Esta garantía es un poco más cara, pero también muy interesante. En caso de sufrir algún siniestro que me produzca una pérdida de alguna capacidad necesaria para poder desarrollar mi profesión, también cobraría ese capital. ¿se imaginan a un Corredor se Seguros mudo? Al perder el habla, perdería la capacidad de trabajar, y por tanto mi capacidad para generar ingresos de la forma habitual.

Otras garantías complementarias: Hay muchas, por ej.doble capital en caso de muerte por accidente, segunda opinión médica en caso de enfermedad grave, etc...

El mundo del seguro, aunque no lo parezca es muy bonito. Pensamos en las los riesgos que corremos y en la forma de contrarrestarlos, y obtenemos seguridad personal en ello, y por esto, cuando hago un seguro de vida a algún cliente, y se lo explico, y le transmito lo que realmente se asegura siento una gran satisfacción.

Si las pólizas se explican y no se imponen, si enseñamos lo que cubren….entonces los asegurados valorarán a las mismas y a los Mediadores, aprenderán a gozar de la tranquilidad que otorgan sus seguros, y haremos que sea menos pesado el cargo anual que reciben los asegurados en el banco.

Etiquetas: seguro · seguros de vida · asegurador



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Comentarios
1 Anonimo
Anonimo
16 de noviembre de 2009 (08:32)

Hay seguros y hay seguros... Supongo que conocerás de sobra a los de INN

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2 Anonimo
Anonimo
16 de noviembre de 2009 (16:30)

Yo encuentro perfectamente normal que se haga un seguro de vida con una cobertura correspondiente al importe por amortizar,más los intereses, de la hipoteca. Si uno muere y deja en herencia una hipoteca sobre la vivienda habitual, probablemente la familia deberá vender la vivienda. Así que el banco sí piensa en usted, ya que si usted fallece, a su familia le queda una vivienda pagada íntegramente.

No trabajo en banca, soy asesor financiero independiente.

Saludos

Remo Bosch

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3 Anonimo
Anonimo
16 de noviembre de 2009 (19:36)

Qué curioso que el banco haya empezado a pensar en sus clientes hipotecarios cuando han empezado a meterse a dolor con los seguros de vida. Si de verdad pensaran en el cliente, cuando éste le dijera que ya tiene un seguro (probablemente bien hecho), el banco no le obligaría a darlo de baja y a contratar el producto que ellos tengan bajo las condiciones que ellos pongan. Eso no es pensar en los clientes, eso es voracidad empresarial por encima de todo razonamiento y sentido común.

Tú, como asesor financiero independiente, deberías saber cómo funcionan los bancos con los seguros de vida y con los de no vida.

Un mediador piensa en sus clientes, cuando les mentaliza de la necesidad (en ocasiones, no a todo el mundo porque sí) de contratar, y les deja LIBERTAD para hacer lo que quieran y con quien quieran, y cuando ofrece productos de calidad sabiendo lo que venden.

Por otro lado, los seguros de vida no se deben asociar únicamente a productos hipotecarios, sino a las posibles necesidades de tu familia el día que tú faltes. Hipotecas, sí. Y muchas más cosas.

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4 Anonimo
Anonimo
16 de noviembre de 2009 (19:44)

Un seguro de vida es una herramienta de protección de la familia, si la persona que lleva el dinero a casa fallece o queda incapacitado para trabajar (caso peor porque es una boca mas a comer). Pero debe ser para la familia que con ese capital seguirá pagando la hipoteca y demás necesidades, no para el banco, que ya tiene una prenda como garantía. Abusan de poder.

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5 Anonimo
Anonimo
16 de noviembre de 2009 (19:46)

Perdona Gonzalo, pero tienes toda la pinta de vender seguros. No me parece una mala profesión, pero no hace falta que me hables en este tono.
Si una persona ya tiene un seguro de vida contratado antes de contratar la hipoteca, no crees que probablemente la cobertura del primer seguro quedará desfasada en cuanto se contrate la hipoteca? Es normal que los bancos en ese instante en el que tienen a un potencial consumidor delante le ofrezcan más productos.
El seguro de vida previo no tiene en cuenta la hipoteca, lo repito para dejarlo claro.
Como has hablado de mi sin conocerme, te diré que como asesor independiente soy el primero en buscar las mejores soluciones para mis clientes, no me gusta nada que se dude de mi profesión.

Saludos

Remo Bosch

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6 Anonimo
Anonimo
16 de noviembre de 2009 (22:02)

Perdona Remo, pero creo haber hablado con total educación y jamás he puesto en duda tu profesionalidad, pero tu comentario es o muy ingenuo o de defensa clara de la banca en sus actividades ilegales de presión para la venta de seguros.

Cuando te hablo de un seguro previo, me refiero obviamente a que el cliente se haya informado y haya contratado por su cuenta un seguro de vida de amortización de préstamos, con cesión de derechos para el banco y por el capital del importe a amortizar. En muchas ocasiones, los bancos obligan a anular esa póliza para hacer la suya. Eso no es ofrecer productos, es presionar e imponer, cosa que por cierto esta totalmente prohibido por la LCS 50/80.

Como veo que tú tampoco te cortas en afirmar que "seguramente venda seguros", te diré que yo no vendo nada. Yo de momento observo, aprendo y saco conclusiones objetivas, y cuando ejerza como corredor de seguros, asesoraré, y buscaré soluciones profesionales y libremente elegidas, como probablemente harás tú en tu campo. La frase "tú vendes seguros" sí que es claramente peyorativa y no refleja la labor de los corredores de seguros, que no somos pesados que vamos vendiendo seguros por las puertas ni engañando a nadie. Y con estos comentarios ni gano nada, ni vendo nada, ni pierdo nada. En todo caso proporciono un poco de realidad, aunque sea cruda, de lo que pasa en muchas oficinas de este país.

A mí tampoco me gusta que me atribuyan palabras que no he dicho ni que insinúen que soy subjetivo en lo que digo. Si yo lo soy, la ley también. Supongo que los bancos no, son los más justos y honrados.

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7 Jaumet14
16 de noviembre de 2009 (23:20)

Remo Bosch:
Quiero agradecerte tus comentarios y visita a mi blog. No pienso como tú y me explico:

Pienso que para el banco, el hecho de favorecer a sus clientes con un seguro de vida es un efecto colateral-casual.
Si el banco piensa en el cliente: ¿Por qué les obliga a hacer un seguro de prima única por 10 o 15 o 20 años dando el precio sin decir los intereses que cobra por ello? Eso es lo más antieconómico que puede haber y un muy mal consejo. Si te mueres en el año 3 (o sufres una invalidez) habrás pagado todo el seguro (7 o 8.000 € de media de prima), mientras que si lo has pagado anualmente, apenas habrás pagado 300 €
Si se piensa en el cliente hay que ofrecerle lo que al mismo más le convenga, lógicamente con las armas de las que se disponga. Ese seguro de prima única, lo podría haber hecho anual, algo que sí, cláramente favorece a su cliente. ¿No lo hará a prima única quizás para intentar evitar que cuando el cliente se infome corréctamente de primas y coberturas no pueda anularlo?
¿No lo harán para aumentar sus ingresos por intereses?
¿Has intentado que algún cliente tuyo anule uno de esos seguros a prima única y lo rehaga, pero de forma anual?...Cuando lo intentes y veas los problemas que le ponen a tu ciente creo que dejarás de pensar que los bancos piensan en sus clientes.

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8 Jaumet14
16 de noviembre de 2009 (23:21)

OAntonio:

Lo siento, no se lo que son los INN.

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9 Anonimo
Anonimo
17 de noviembre de 2009 (11:41)

Felicitarte por tu post y el tono en cómo has enfocado el tema del seguro de vida, yo le llamo seguro de protección pues entiendo que se trata de esto, de proteger a los tuyos ante cualquier circunstancia adversa de la vida.
Fui durante muchos años director de banco y estoy de acuerdo al cien por cien en tu planteamiento sobre la forma de actuar de los bancos, en ningún caso se piensa en el cliente ni se le informa de lo que va a firmar se le argumenta (coacciona) que para tener la hipoteca ha de firmar el seguro de vida, además generalmente ya se le cobra toda la prima del primer año por adelantado con lo cual no te da opción a cambiar la póliza si encuentras otra más interesante
No vendo seguros pero insisto a través de mi blog a mis clientes de la necesidad de que suscriban un seguro de protección e invalidez total y si lo razonas lo entienden, pues como muy bien indicas también les argumento que cuando firmas un seguro de vida a la formalización de la hipoteca estas asegurando al banco no a su familia.
Repito felicidades por el post y por tu blog en general

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10 Anonimo
Anonimo
17 de noviembre de 2009 (14:12)

No seamos ingénuos. No conozco ninguna entidad bancaria que "obligue" a contratar seguros a sus clientes únicamente por la preocupación que tiene por ellos. Lamento tener que llevarte la contraria Remo pero te puedo asegurar que ningún banco ha mirado jamás ni por mí ni por nadie. Su objetivo, lícito por otra parte, es obtener el mayor beneficio económico posible, por lo que intenta disponer del mayor número de herramientas posibles para hacerlo. Si entre ellas ha de obligar a sus clientes a contratar cualquier tipo de seguros lo hará.

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11 Anonimo
Anonimo
17 de noviembre de 2009 (14:36)

Esto si que es increible, un seguro de vida-riesgo, que pasa otorga poder para pisar a los que no lo tenemos. Que pasa? Necesito ir con guardaespaldas, esta claro que si... para protejerme de los seguros de los demas...

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12 Anonimo
Anonimo
18 de noviembre de 2009 (14:08)

Gonzalo, no pretendía ofender, disculpame si así ha sido. La profesión de corredor de seguros me parece muy respetable.

Jaumet, gracias por tus aclaraciones.

Un saludo a todos.

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13 Anonimo
Anonimo
19 de noviembre de 2009 (21:29)

Hola jaumet and company!!
Si quieres saber algo sobre el Plan Garantizado Activo INN, lee el 3º comentario escrito por nuestro Carlos Lluch!!
http://www.rankia.com/foros/seguros/temas/310212-plan-garantizado-activo-inn

Yo tp lo sabía!! Esta curioso!!
Un saludo!!

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14 Jaumet14
27 de noviembre de 2009 (23:34)

Gracias Adrian.....

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Jaumet14

Jaumet14

Inicié mi andadura en el mundo del seguro a los 15 años y ahora soy Graduado Social ejerciente y Corredor de Seguros.




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