Un deportista profesional podemos definirlo como aquel que vive exclusivamente del deporte. Es decir que sus ingresos son suficientes para mantener sus necesidades actuales y, por lo tanto no necesita trabajar en nada más que su propia actividad deportiva. Este segmento no obstante tendrá que buscar un trabajo, relacionado o no con el mundo del deporte, que sustituya sus ingresos una vez que su edad y/o físico deje de proporcionarle las cualidades necesarias para ejercer el deporte de forma profesional. Podemos asegurar que a menudo esta nueva etapa en sus vidas es traumática y muy difícil para muchos de ellos. A este perfil de deportista profesional le llamaremos de tipo A

Otro tipo de deportistas profesionales son aquellos conocidos y famosos que no sólo son capaces de generar ingresos para subsistir exclusivamente del deporte, sino que además acumulan (o deberían hacerlo) unos activos que les han de permitir vivir el resto de sus vidas sin grandes apuros económicos. A este segundo tipo lo llamamos deportista profesional de élite o tipo B. Algunos generarán lo suficiente como para no tener que trabajar más y otros necesitarán complementar sus rentas con trabajos menores, como por ejemplo colaboraciones en medios de comunicación o entrenando a generaciones posteriores de deportistas (algunas excepciones con incluso mayores ingresos que en su etapa deportiva). Pero paradójicamente los que generaron en su etapa productiva como profesionales abundantes recursos, desgraciadamente suelen dilapidarlos en negocios o inversiones para los que jamás se prepararon.


Finalmente el tercer tipo de deportista profesional no solamente es de élite sino que además es estrella mediática, le llamaremos de tipo C. Este perfil suele estar rodeado de managers, representantes, abogados, asesores personales e incluso familiares que le hacen flacos favores. No sólo los ensalzan psicológicamente, con la consiguiente pérdida de contacto con la vida real, sino que los exprimen económicamente con todo tipo de propuestas de negocio e inversión. Les inestabilizan para generar cambios de contratos (igual que los gestores financieros hacen con nuestras carteras), clubes, etc. Sus ingresos a lo largo de su trayectoria deportiva pueden ser tan altos que probablemente alcancen la vejez sin haberse arruinado, pero durante muchos años su entorno habrá hecho de su patrimonio una constante y auténtica carnicería. No obstante, debemos decir también que entre las estrellas mediáticas del tipo C, sobre todo figuras del deporte anglosajonas, existen ejemplares excepciones que gestionan de manera profesionalizada sus contratos a través de empresas especializadas como IMG World y que además crean su propio Family Office para gestionar su patrimonio. Los de menor potencial ingresarán en las filas de un Multi-Family Office pero el resultado será el mismo: La creación de un imperio multigeneracional.

Pero vamos a centrarnos en el deportista tipo B ya que tenemos algunos de ellos entre nuestros clientes de Cluster Family Office. Sus necesidades son muy distintas a las de un cliente "normal", ya que su capacidad de generar ingresos no es asciendente a lo largo de sus vidas como en la mayoría de nosotros. El 80 o 90% de los ingresos que generará en su vida "laboral" se crearán entre los 22 y los 37 años aprox. En 15 años se debe acumular un patrimonio suficiente para que produzca unas rentas fijas, no sólo hasta su vejez sino que permita, dentro de sus posibilidades, una transmisión de activos multigeneracional. Además un FO debe tener muy en cuenta que no está tratando a un cliente adinerado de mediana edad, sino a un joven que jamás había tenido tanta abundancia de recursos, que piensa que siempre tendrá la misma facilidad para generarlos y que además exige un mayor disfrute de ellos dada su juventud. Compatibilizar todos estos sentimientos con un correcto y juicioso asset allocation y una estrategia que se adapte a cada etapa de su vida personal (pareja, hijos, etc.) y deportiva, exige una experiencia y profesionalidad difícil de encontrar fuera de un auténtico family office. Existen deportistas profesionales de tipo B con distintos potenciales económicos: Desde el mediático que genera grandes cantidades de ingresos deportivos y de imagen pero sin alcanzar el nivel de estrella o tipo C; hasta el deportista profesional que no habrá conseguido ganar lo suficiente para dejar de trabajar definitivamente y que necesitará complementar sus ingresos a partir de su retirada del deporte profesional. Pero todos estos segmentos del tipo B son los más conscientes de la necesidad de planificar sus activos a largo plazo. Saben que son privilegiados en mayor o menor grado y que no deben dejar escapar la única oportunidad que les dará la vida de estructurar unos ingresos que pueden ser efímeros, o bien consolidar el futuro de su familia de forma multigeneracional. En definitiva, como reza la frase anónima de internet en nuestro blog:

THE MEANING OF LIFE: "We don't learn to be sons until we are parents. We don't learn to be parents until we are grandparents. It seems that we don't learn to live until life is gone. So, obviously, we don't learn to be wealthy until we have lost most of our money."

Algo muy parecido ocurre con los artistas, su fama y capacidad de generar ingresos puede ser también efímera, en este caso no tanto por factores de edad como le sucede al deportista sino por razones simplemente de modas o por problemas personales con las personas que han contribuido a llevarlo a la fama: Resto del grupo donde actuaba, ya sea de música, compañía de teatro, etc.; o bien por desavenencias con el manager o representante que hizo su imagen pública. Pero de este perfil tan atípico y que conocemos bien hablaremos en un próximo post.