Si, lo habéis leído bien. El Ministerio de Justicia se embolsa nada menos que un Euribor+1,8% por los saldos de las cuentas judiciales, las de consignaciones y depósitos. Estamos hablando de cuentas que mantienen un saldo medio de 3.000 millones de euros, y que son las que usamos cada vez que debemos cobrar, pagar o consignar una cantidad en un procedimiento judicial (no, los juzgados no pueden manejar dinero a su albur como ocurría hace muchos años generando lo que ya os imagináis). Hay un excelente post de IurisCivilis sobre el funcionamiento de dichas cuentas. Os recomiendo su lectura para poder comprender de que va todo esto (cosa que me temo que no han hecho en Cotizalia).
Banesto va a mantener este monopolio durante 6 años (lo ostenta desde el 2002), haciéndose cargo además, by the face, de labores de consultoría informática en el Ministerio de Justicia, con el fin de mejorar los procesos informáticos en relación con estos temas (algo que no es novedoso, ya que tuvo que desarrollar la herramienta informática en el 2002 con tal fin). En total, se valora en Cotizalia que la oferta es 50 millones de euros mejor que la de BBVA (Euribor+0,37).
La pregunta es si esto tiene justificación. Cotizalia parte primero de que el precio es desaforado (quizás se basan en la fuerte diferencia entre ambas ofertas) para luego llegar a la conclusión de que pagar este elevado coste se sostiene en base a que, la captación de estos elevados saldos (unos 3.000 millones, y que en mi modesta opinión irán para arriba) le supondría un coste mucho mayor de recurrir a los mercados, vía emisión de deuda, del orden de Euribor+2.
Pues no digo que no sea así, pero me parece una visión excesivamente mayorista, y que se olvida, a mi juicio, de cual es el papel de la Banca, de donde encuentra sus oportunidades de negocio, y sobre todo de la importancia de la banca minorista, del día y a día, de la captación de esos pequeños picos de negocio. A continuación os detallo los motivos que creo que impulsan a Banesto a lanzar esta oferta (como me consta que hay empleados que nos leen ellos me dirán).
1. Para empezar, puede que yo este equivocado, pero si este concurso es la continuación del que se adjudico Banesto en el 2002 por 6 años, y prorrogado por un año más en el 2008, incluye el pago de las nominas de las decenas de miles de los funcionarios de la Administración de Justicia. Evidentemente, eso permite el acceso a un colectivo muy jugoso: jueces, fiscales, secretarios judiciales y otros funcionarios. Como se ve, dentro de este colectivo hay gente con un alto nivel profesional y con una remuneración económica considerable. Y los que no gozan de tanta suerte/capacidad tienen al menos la fortuna de ser funcionarios, cosa que en los tiempos que corren es un activo antes los Bancos de primer orden. Por tanto, si en este nuevo concurso va también el pago de las nóminas, con la posibilidad de diseñar una oferta específica sobre dicha base de clientes, de poder trabajarlos, y de tener ventajas competitivas frente a otras entidades, creo que es en si un activo valioso que se lleva Banesto.
2. Por otro lado, están los profesionales independientes que trabajan en el ámbito de la Justicia: abogados, procuradores, graduados sociales, etc. Todos ellos van a tener un roce diario con las sucursales de Banesto. Se les va a tentar para que trabajen con la entidad, para que operen con ella, a través de una oferta específica de productos y de una serie de servicios informáticos ad hoc relacionados con dichas cuentas de consignacion, expedientes judiciales, etc. Supongo que somos conscientes de que este es otro colectivo jugoso, ya no solo por si mismos, como por su labor prescriptora frente a clientes de cara a recomendarle una entidad bancaria. Así, tanto para los funcionarios como para los profesionales jurídicos se ha creado el llamado Club Banesto Justicia.
3. Por último, y quizás el más importante, está la posibilidad de captación de negocio derivada de las entradas y salidas de dinero en dichas cuentas. Es evidente que en Banesto van a tener información de primera mano de aquellos que, bien deben ingresar un dinero, bien lo van a cobrar. En muchas ocasiones son cifras relevantes, importes que tarde o temprano pueden materializarse en financiaciones, en depósitos, fondos de inversión. Y será Banesto, muchas veces antes, y otras a la par que el Banco del interesado, el que se entere de esta oportunidad de negocio. esto le permitir´anticiparse y diseñar una oferta ad hoc para captar dicha operación. Dicha información, con la sequía de liquidez que hay hoy vale su peso en oro, y tampoco esta mal como fuente de selección de operaciones de financiación (pensemos en los casos de adjudicación de subastas). Para que penséis en el tema os dejo un par de posts de Tristán en Subastas Judiciales.
Evidentemente esto no va sólo. Es necesario que la Red comercial, que los equipos lo gestionen adecuadamente, que el Banco se moje de verdad y no piense que con esto tiene ganado el cielo financiero, pero entiendo que si Banesto ha hecho esa oferta ha estudiado la relación coste /beneficio, teniendo muy en cuenta los focos de negocio que comento. Habrá visto lo que ha cristalizado en 6 años y habrá presupuestado lo que puede conseguir en el futuro. Digo yo, ¿alguien se acuerda de lo que yo comentaba acerca de la información en materia bancaria?
