Asesor Financiero como profesión - y III

Del profesor del curso de Gestión Patrimonial Familiar, Miguel Angel
Bernal Alonso.

http://www.eleconomista.es/firmas/noticias/7315795/01/16/La-clave-tomar-conc
iencia-de-que-es-una-banca-de-productos-.html

Sin desperdicio para todos aquellos que se quieran dedicar a esta profesión. "Café para todos" con elegancia.

Pues sí, la profesión es dura y los niveles de exigencia van en aumento. A quien quiera entrar en ella, a parte de todo lo comentado, hay que recordarle aquel refrán que dice: Si no aguantas el calor no te metas en la cocina.

Enero 2016.- La Bolsa ha bajado durante este mes un 7,6%, el Banco de Japón ha colocado la tasa de depósito en negativo, El petróleo sigue inmerso en su guerra particular, la renta fija high yield se tambalea con el consiguiente peligro de contagio, la política de tipos de interés 0 machaca las cuentas de resultados de la banca europea......

Muchos frentes abiertos. Te pego comentario de un buen analista sobre lo que están viviendo los profesionales del sector. Sin desperdicio, el tercer párrafo sobre empleados de banca, muy duro está el compañero:

"Sinceramente me parece que los asesores financieros y gestores ganan muy poco y lo digo sin sarcasmo … no sabéis la presión que tienes por todos lados cuando se gestiona,, cuando se tienen cientos de millones de euros a tu cargo y saber que un mal análisis, una mala decisión, un mal dato en cualquier parte del mundo te tira abajo el trabajo de un año y que el cliente y el jefe te van a caer mañana encima y lo más probable es que te diga que eres candidato al despido, de verdad la gestión de capitales está mal pagada.

Tengo decenas de amistadas en Brokers, EAFIS, entidades e intermediarios financieros de primer nivel llevando SICAVs , fondos de inversión, carteras con grandes patrimonios, todos ellos están literalmente triturados mentalmente, agotados psiquicamente, encima en mercados como estos donde la volatilidad es como el potro de tortura, cuando hay malos tiempos para los mercados y la aversión al riesgo es el activo que más cotiza se miran unos a otros a ver quien es el próximo en salir de la empresa, y cuando se sale de un broker o es para ascender o es para irte a tu casa a volver a iniciar tu carrera en Internet.

Ojo no me refiero al pseudo-gestor de entidad financiera de inversión al que un día le dieron ese cargo para quitárselo de encima en la sucursal colocándolo como experto en mercados cuando lo único que hace es vender fondos de inversión y captar clientes, el resto se lo hacen desde central o directamente subcontrata los servicios de gestoras nacionales internacionales, ese es un mendrugo y un asesino a sueldo como decía mi padre, te vende el producto financiero de moda y ya luego te esta chupando del frasco Carrasco toda la puñetera vida hasta que te das cuenta que si no quitas el producto te vas a quedar sin nada."

Así es esta profesión.

Ser autónomos es probable como agente de algún banco y colocar solo los productos de ese banco. Difícilmente se va a encontrar un banco con productos tan interesantes como crear una buena cartera. Es difícil establecer una cifra que se considere adecuada para vivir de esta profesión porque la retribución es muy distinta entre productos.

Las carteras de más calidad se consiguen con la arquitectura abierta y también cobra la plataforma que suelen exigir un mínimo de 10.000.000 millones de cartera.

El éxito no se logra con cualidades especiales. Es un trabajo de constancia, de método y de organización, es una forma de vida que posiblemente tenga tanto entreno o más que los estudios realizados.

Ser brillante solo es el punto de salida, no garantiza nada. No es un trabajo que dependa de una rutina que puedan ejecutarse con el seguimiento de un manual. Es un trabajo de conocimiento, de constancia y creativo.
Crear confianza es básico y se consigue con años de trabajo.

Ser experto en este tema solo se consigue habiendo cometido errores y aprender de ellos requiere muchos años. Internet ha creado una burbuja de expertos, pero todas las burbujas se pinchan en algún momento y quedan algunos.
Por ello es difícil de llegar a serlo; La parte buena es que no llegan los que tengan más títulos, ni los más listos, aunque esto ayuda mucho. Los mejores son los que tienen una estrategia definida, tocan con los pies en el suelo, son honrados, saben escuchar y muestran que es mejor tener una duda honrada que la mayoría de las creencias. Los que tienen todas las respuestas es que no han entendido las preguntas

Primero, buenos conocimientos y después todo es cuestión de ACTITUD.

El hombre se descubre cuando se mide con el obstáculo. Antoine de Saint-Exupery.