Rankia España Rankia Argentina Rankia Argentina Rankia Chile Rankia Chile Rankia Colombia Rankia Colombia Rankia México Rankia México Rankia Perú Rankia Perú Rankia Portugal Rankia Portugal Rankia USA Rankia USA
Acceder
6 recomendaciones
En este post vamos a hablar sobre las subastas inversas, explicando qué son, cuáles son sus ventajas e inconvenientes y en qué situaciones se puede aplicar este tipo de subastas.
 
Subastas Inversas
 

¿Qué es una subasta inversa?

Como su nombre indica, una subasta inversa es lo contrario a una subasta tradicional. En la subasta tradicional, el vendedor ofrece un bien o servicio y los compradores son los que compiten entre sí pujando una cantidad de dinero superior a la oferta anterior. La subasta finaliza cuando ya no hay ningún comprador que esté dispuesto a ofrecer más dinero por ese bien.   
 
Todas las subastas inversas no son iguales. Algunas de las subastas inversas más frecuentes son:
  • Subasta inversa con solicitud de ofertas: En esta subasta los vendedores compiten entre sí para vender un bien o servicio a un solo comprador. Los posibles compradores realizan una subasta y los vendedores son los que pujan. Los vendedores irán ofreciendo un precio menor en cada puja hasta que no haya ningún vendedor dispuesto a bajar más el precio de venta. 
  • Subasta inversa de precio único: En esta subasta el ganador es quien ofrece el precio más bajo pero que además es único, es decir, si se realizan dos ofertas de 100€ por un producto, una tercera ofrece 120€ y una cuarta ofrece 130 euros, el ganador es quién ha ofrecido 120€ ya que el valor de su puja es el precio único más bajo
     
 
 

Ventajas de una subasta inversa

La gran ventaja para los compradores es que pueden obtener un precio menor y más competitivo por el bien o servicio subastado mediante un proceso de adquisición más ágil que el método tradicional.
 
Los vendedores, por su parte, pueden acceder a nuevos nichos de mercado que habrían pasado por alto al utilizar los métodos tradicionales de venta.
 
Además, las subastas inversas proporcionan, tanto a los compradores como a los vendedores, una vía con la que optimizar los procesos de contratación de productos y servicios. 
 

Inconvenientes de una subasta inversa

Uno de los grandes inconvenientes es que una subasta inversa está basada en el precio. Esto quiere decir que en muchos casos, la oferta más barata puede que no sea la que más calidad ofrece.
 
Otro punto a tener en cuenta es que, en ocasiones, el coste de realización de la subasta puede ser superior a la cantidad que el comprador se ahorra al comprar el bien a través de este método. 
 
Los vendedores corren el riesgo de ofrecer un precio demasiado bajo con el que no puedan optimizar adecuadamente sus beneficios.  
 

¿Quién organiza este tipo de subastas?

Uno de los casos más conocidos de subasta inversa son las licitaciones que lanzan los Gobiernos para realizar obras públicas
 
Sin embargo, durante estos últimos años, las subastan inversas se han popularizado gracias al desarrollo de nuevas herramientas basadas en Internet como las subastas online, especialmente en el ámbito B2C (Business-to-Consumer). 
 
Así pues, ya no es complicado encontrar empresas que se dedican a organizar este tipo de subastas vía Internet, generalmente destinadas a viajes, hoteles o coches e incluso trabajo. 
 
Algunas de las empresas que se dedican a las subastas inversas son Tilbuy.com, Jeetle.in o Bidumba.
 

¿Cómo funcionan estas plataformas de subastas inversas?

Por ejemplo, vamos a explicar cómo funciona Tilbuy.com
 
Supongamos que queremos comprar un ordenador portátil. Una vez registrados en la página web, podremos solicitar ofertas a empresas para el producto que queremos adquirir. Para solicitar una oferta, habrá que rellenar un formulario para publica una subasta
 
Cuando la subasta esté publicada, las empresas podrán proponer precios compitiendo entre ellas para captar al cliente ofreciéndole el precio más bajoEn Tilbuy se puede adquirir una amplia gama de productos, desde alojamiento y viajes, hasta aparatos electrónicos o incluso vehículos. 
 
En la siguiente imagen podéis ver como Tilbuy organiza las subastas.
 
Tulbuy.com
 
Cada subasta tiene un tiempo límite durante el cual las empresas interesadas en el producto pueden pujar y ofrecer sus mejores precios. Al finalizar el tiempo establecido,  resulta ganadora la empresa que ha ofrecido el menor precio.. En otras plataformas, la puja ganadora tiene que ser la más baja y única.
 

Preguntas frecuentes sobre las subastas inversas

  • ¿Tiene algun coste publicar una subasta? En la mayoría de los casos las publicación de las subastas son gratuitas.
  • ¿Se puede participar en más de una subasta? Si, se puede participar en todas las subastas que se desee
  • ¿Qué ocurre si una publicación no recibe ofertas? Normalmente la subasta queda cerrada, sin embargo, hay páginas como Tilbuy que buscan nuevas empresas que puedan estar interesadas en la compra
  • ¿Tengo que aceptar el precio ofertado una vez acabada la subasta? Esto depende de la página en la que se realice la subasta. En Jettle el precio es vinculante a la oferta, mientras que en Tilbuy una vez finalizada la subasta el portal cruza datos entre el comprador y el vendedor para que se puedan poner en contacto, y es en este momento cuando el comprador podrá valorar la oferta ganadora y decidir si se hace efectiva o no.  

 

 
  1. en respuesta a davidkeko
    #2
    vmontielm40

    Estimado David.
    Mi nombre es Vicente, y sobre el responsable técnico de tilbuy.com .
    Entiendo perfectamente - incluso comparto - que algunas webs de compras a la baja pueden realizar este tipo de prácticas que comentas, pero puedo asegurarte que no es el caso de la nuestra.
    Te invitamos a que como comprador (o vendedor) te registres y lo pruebes. Verás que en ambos casos no se te pedirá la tarjeta de crédito (en el caso del comprador, nunca), y que si finalmente decides utilizarlo como canal para tus ventas el pago será única y exclusivamente para lo que decidas hacer sin que tu tarjeta quede registrada en ningún momento en nuestro sistema, mediante una compra segura y puntual.
    No obstante, estamos a tu disposición para lo que desees.
    Un abrazo.

  2. #1
    davidkeko

    Yo paso de esto, porque hay algunas de estas páginas que son un timo. Por ejemplo, tener que comprar "créditos" para participar, y si tú y otra persona igualais precio, o no es el más bajo, pierdes los créditos. No digo que no haya webs "buenas", es como en todo, pero en mi caso en las primeras que conocí estuve a punto de picar hasta que llegó el momento en que te pedían la tarjeta de credito para cargarte los créditos iniciales jeje bandidos...

6 recomendaciones
Escribe aquí tu comentario...
Este sitio web usa cookies para analizar la navegación del usuario. Política de cookies.
Cerrar