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Etiqueta "Crisis": 3 resultados

La crisis de SUPERMERCADOS DIA en 2018: ¿Cómo reflotar la compañía?

DIA SUPERMERCADOS: CUANDO "TE CRECEN LOS ENANOS"

Supermercados DIA ha cumplido en 2018 su 40 aniversario atravesando uno de los momentos más delicados y decisivos de su historia.

El sector de la distribución comercial en España ha cambiado enormemente en la última década, especialmente desde la exitosa expansión del nuevo operador de referencia -Mercadona- quien se ha erigido como líder indiscutible del retail en nuestro país, y con la aparición de la competencia de nuevas cadenas extranjeras que poco a poco van arañando cuota de mercado a las cadenas tradicionales e históricas.

El grupo Dia cuenta en la actualidad con más de 6.100 tiendas (ya descontadas las enseñas Max Descuento y Clarel que están a la venta) y tiene presencia en España, Portugal, Brasil y Argentina, donde da empleo a un total de 43.000 trabajadores.   Leer más

marketing: acciones promocionales en época de crisis para estimular las ventas

En épocas de crisis económica el consumo se contrae y la gente es más sensible al precio. Es el momento en el que las empresas recurren a acciones promocionales, descuentos especiales y ofertas para estimular la demanda y evitar que las ventas se desplomen.

Algunos ejemplos de estas acciones para combatir la crisis los hemos visto recientemente:

1) COCA-COLA: lanzamiento de la botella de 2,25 litros "sin curvas".
Con ello lo que se pretende es no bajar el objetivo de facturación; es decir, en lugar de bajar el precio de una botella normal de Coca-Cola directamente para estimular la demanda, se ha optado por ofrecer más cantidad de producto al mismo precio. De esta forma se motiva la compra sin reducir el precio de venta final. (Regalar más producto en lugar de bajar el precio: se reduce el margen total pero no se baja la cifra de ventas).   Leer más

gestión: soluciones en época de crisis

En épocas de crisis:
1) Bajan las ventas
2) Peligran los cobros
3) Suben los gastos (incremento precio materias primas, incremento impuestos, etc.)
4) Hay una mayor restricción de la financiación


Posibles soluciones:
1) Vender más a nuevos clientes: es el momento de hacer un esfuerzo comercial a mayores para no dejar que la facturación se desplome debido a la contracción del consumo. La cartera de clientes actual no da más de sí, y probablemente bajen las ventas que nos reporta cada uno de nuestros clientes habituales. Por tanto, para poder mantener el nivel de ventas necesario para cubrir nuestros gastos, necesitaremos hacer nuevos clientes, ampliar la cartera, para que cada uno de ellos nos vaya reportando las ventas que estamos dejando de hacer debido a la caída del consumo. Cuando pase la época de crisis y las ventas generadas por cada cliente remonten, será una buena oportunidad para crecer, pues tendremos ya nuevos clientes hechos.   Leer más

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