La importancia de una EAFI. Entrevista Guillermo Ramón Gregori EAFI

La importancia de una EAFI. Entrevista Guillermo Ramón Gregori EAFI

Guillermo Ramón Gregori, creador de Guillermo Ramón Gregori EAFI, explica en qué consiste su nuevo proyecto, señalando el objetivo y la razón de la creación de la EAFI y el público al que se dirige. Además muestra su opinión respecto a los mercados de renta fija y renta variable.
 
 
 

¿Por qué decidiste crear una EAFI?

 
Lo cierto es que vi que había un nicho en este mercado. Estamos en un momento de desconfianza hacia la banca y hacia las comercializadoras, así que creo que debemos apostar por la asesoría independiente. Por tanto, creo firmemente que es el momento de las EAFIs (véase qué es una EAFI y qué ventajas ofrece).
 

¿A qué público te diriges?

 
Mi público objetivo es cualquiera que con el capital del que dispone le sea rentable pagar por el asesoramiento. Además la EAFI tiene un enfoque hacia la empresa y proporciona asesoramiento en tema de gestión de riesgo como riesgo de tipo de cambio, riesgo de crédito, o el riesgo que surge de la inflación. Es decir, no sólo pretendemos vivir del ahorrador, sino que también vamos a dar un enfoque especial a la empresa.
 

¿Por qué decidiste crear la EAFI en un pueblo como Carlet y no en una capital de provincia?

 
Probablemente en la capital de provincia la competencia sea más feroz ya que hay mucho más banca privada. Además, existen muchas más EAFIs en Valencia. De todos modos, sigo creyendo que la EAFI debe buscar el cliente allá donde esté. Así, nosotros no pretendemos que el cliente venga a nuestro despacho, sino que nosotros queremos ir a ver al cliente a su despacho. Es decir, no importa que sea de Castellón, Alicante o Valencia. Si surgen clientes fuera de la Comunidad, valoraremos si la relación coste/beneficios es suficientemente atractiva como para ir a visitar al cliente.
 

¿Qué tiene que costar un asesor financiero para que al cliente también le sea rentable el asesoramiento?

 
En España estamos acostumbrados a ir al comercializador, que normalmente es la banca. Creemos que esa figura de asesor ya la está haciendo el banco por mí. Evidentemente no vamos a recordar casos como las preferentes, en que inversores minoritarios han sufrido por falta de información o por falta de cultura financiera. La CNMV no da una EAFI a cualquiera. Somos gente ante todo muy preparada con unos cumplimientos normativos muy importantes para velar siempre por el interés del cliente final. Nosotros además no tenemos el problema del conflicto de interés que sí que lo tiene el banquero.
 

¿Cómo ves tanto los mercados de renta fija como los de renta variable?

 
Se está hablando mucho de la burbuja de renta fija que todo el mundo está esperando que explote cuando los tipos sobre todo a largo plazo empiecen a repuntar. En 2015, si el BCE interviene en los mercados de liquidez todo subirá. No le vemos mucho más recorrido a la renta fija. En los mercados bursátiles, si Europa interviene tienen un recorrido al alza. Por otro lado, en EEUU habrá probablemente subidas de tipos dentro de poco, con lo cual esperamos que 2015 sea un año de volatilidad.
 
 

 

 

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