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Blog El Seguro de Julián Moreno

Etiqueta "Mediador de seguros": 4 resultados

¿Qué se esconde detrás de la figura del mediador?

 

 

El post de hoy, es un arma de doble filo, por una parte es un post que tenía muchas ganas de escribir, por otra, es posible que no consiga explicarme o no consiga expresar de manera correcta lo que quiero decir.

 

FACTOR ECONOMICO

 

El primer punto del que quiero hablar, es del punto económico, “lo que no se ve”, tener en cuenta que cada uno es hijo de su padre y de su madre, y que los mediadores trabajamos en compañías distintas, con comisiones y condiciones distintas.

Pongamos un ejemplo, un seguro de autos, el seguro de autos en nueva producción, puede estar comisionando entre el 8% y el 13%.  Y en cartera (renovación) puede mantenerse ese porcentaje o bajar respecto a lo que se ha cobrado de nueva producción.

Cojamos una media del 10%, hacemos un seguro de autos de 250€, le quitamos los impuestos y demás, y eso nos da una prima neta, realmente sobre lo que cobra el mediador. Porque el mediador no cobra sobre la totalidad que se paga, si no, sobre ese importe menos impuestos, impuesto sobre el seguro (IPS), consorcio y demás.   Leer más

¿En que se ha convertido la profesión de mediador de seguros?

¿En que se ha convertido la profesión de mediador de seguros?

Cuando empecé en esto, pensaba que mi labor era en resumen, vender seguridad. Que presentaba diversas opciones de precio a cambio de diversas opciones de cobertura, que vendía tranquilidad y asesoramiento. Cuando un cliente tiene un siniestro y me parto los cuernos por él, veo que NO VALE NADA. Cuando viene un posible cliente con un seguro X, y le digo que en mi opinión esta sobre asegurado, que lo que le haría yo es esto o lo otro, lo utiliza para correr a su mediador actual a que le baje el precio por lo mismo.


Como por ejemplo el otro día, se me sentó un chico en la oficina pidiéndome un presupuesto de autos, y el precio creo que fueron 350€. En su compañía actual pagaba unos 540€, por moralidad hay un juego al que no entro, y es el de bajo si te bajan y si no te aguantas. Es muy de mercadillo en mi opinión. El tema es que el chico me dijo que se lo pensaría, y al cabo de dos días, se presentó, pidiéndome el presupuesto por escrito. Yo le dije que “ningún problema”, lo que hice fue darle las coberturas que le ofrecía, SIN PRECIO, y con el precio en un papelito aparte, escrito a mano. Y el chico me dijo que “era para su padre”, por lo que se fue, pero volvió a los 5 minutos, que necesitaba “el presupuesto con el precio con las garantías”. Y como ya le veía venir, le dije que no, que ya lo tenía. Y le hice una pregunta, “si yo te bajo 210€, ¿Cuánto lleva tu compañía actual cobrándotelos de más? ¿Ha esperado a que te quieras ir para bajártelo?”, y acabé, “Entiende que mi tiempo vale algo, y no te voy a dar un justificante para que otra compañía te baje el precio” El chaval sin mediar palabra se levantó y se fue.   Leer más

A la hora de pedir una hipoteca o préstamo, contacta con tu mediador.

Así es, antes de pedir un hipoteca, habla con tu mediador de seguros, si eres de esas nuevas generaciones que lo tienen todo por compañías telefónicas o internet, infórmate en una oficia de consumo.

Como procedería yo:

1º Voy con toda mi documentación al banco, para que el señor profesional de las cuentas e hipotecas me venda la hipoteca, y de la moto vinculada a esta hipoteca (Léase como moto seguros y planes de pensiones).

Primero te dirán que estás obligado, a lo que contestaremos que no estamos obligados, a lo que replicaran, “Sin seguro no hay préstamo”.

2º  Aceptamos de buena gana, incluso si podemos fingir, ilusionados, los seguros, alabando sus coberturas y precio.

3º NOS NEGAMOS EN ROTUNDO a firmar antes de la firma de la hipoteca, por un tema claro y practico de que como la casa no es nuestra, no la podemos asegurar.   Leer más

La figura del Agente/Mediador/Corredor de seguros

Cada vez en el foro de esta comunidad me encuentro más recomendaciones (las mías entre ellas) del tipo “consulta con tu mediador de toda la vida” pero el otro día Avante me hizo una pregunta. “Si esta persona tiene todos los seguros con un mediador ¿Por qué lo pregunta aquí y no a su mediador?”

¿Se está perdiendo la confianza en la figura de los mediadores?
En un tiempo en el que acceder a un seguro, es tan fácil como hacer un clic, y para darse de baja, devolvemos el recibo y a correr. Las personas que nos dedicamos al sector no estamos viendo seriamente mermadas por dicho fenómeno.

¿Cómo podemos confiar más en la página de turno, o en el Nick que me recomienda algo que en mi mediador?
Claro que hay que tener en cuenta todas las opiniones, pero cogiéndolas con pinzas, pues en foros de opinan en los que se intenta ayudar a la gente, se utiliza de forma comercial (Yo he pecado en esto) llegando a hacer las ofertas públicas “Te vale este precio”.   Leer más

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Pont Grup

Rankia. Pont Grup es una empresa mediadora de seguros especializada fundamentalmente en losseguros de moto. En España 1 de cada 6 motos nuevas está asegurada con está correduría que cuenta con más de 300.000 pólizas de seguros de moto. Pont Grup también comercializa seguros de coche, hogar, empresas, personales y deportivos. Pont Grup cuenta entre otras con cotizaciones de las siguientes
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