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En un entorno de bajas rentabilidades para las empresas en España, los autónomos y pequeñas empresas son los que más esfuerzo necesitan para sacar adelante sus negocios. Para facilitar su labor, os contaremos algunos consejos para mejorar los resultados de tu empresa, así como las mejores cuentas bancarias que ofrecen soluciones para mejorar el desempeño de la compañía.

 

5 consejos para mejorar los resultados de tu empresa

 

 

5 consejos para mejorar los resultados de tu empresa

 

1) Abrir tu tienda online 

presencia en el mundo online: crear tu propia página web

Estar presente en el mundo digital ya no es una opción, es una obligación. Las recientes mejoras tecnológicas han facilitado el acceso a dispositivos con navegación online y el 55% de usuarios realizó al menos una compra a través de este medio. La nuevas tendencias demográficas apuntan a un comprador que tiene menos tiempo libre, busca más accesibilidad y conveniencia, poder comprar las 24 horas del día, los 7 días a la semana y todo sin tener que moverte de casa. Sin embargo solo 1 de cada 7 empresas tienen su propia página web, por lo que este tema es una asignatura pendiente para las pymes en España.

Abrir tu propia página web tiene diversas ventajas, entre ellas:

  • Acceso a la información de tu producto o servicio sin tener que asistir presencialmente a la tienda
  • Poder llegar a clientes situados fuera de tu área
  • Visibilidad a tu negocio
  • Permite al cliente poder comparar entre varios competidores con un par de clicks, etc.
  • Puedes combinar la apertura de la tienda online con la entrega a domicilio o simplemente, habilitar la opción de reservar online y recoger en tienda.

 

2) Buscar nuevas oportunidades de negocio con la internacionalización

Nuevas oportunidades de negocio con la internacionalización

La internacionalización es la principal razón de impulso del crecimiento, la diversificación de la producción y la creación de empleo entre las empresas del país.

En un mundo globalizado como en el que nos encontramos, clientes de todo el mundo pueden estar interesados en tu producto. Sabemos que las Pymes no pueden competir con las grandes empresas y las multinacionales en estructura logística y medios para crear un canal sólido para la exportación, pero existen otras alternativas para presupuesto más ajustados. 

Las PYMES españolas lideran las exportaciones europeas por delante de Alemania, Francia e Italia. La principal razón es que la baja demanda actual de productos en el mercado español motiva a las empresas a buscar oportunidades fuera de nuestras fronteras. Según recientes estudios, el 80% de las Pymes en España invertirán igual o más en exportar que durante 2015.

¿De qué ayudas disponen las Pymes para internacionalizarse?

Pueden acudir a organismos públicos de ayuda a la exportación como son las líneas de crédito ICO especialmente con el programa ICEX NEXT, acudir a la Cámara de Comercio de cada provincia y sus respectivos órganos autonómicos (por ejemplo, IVACE en la Comunidad Valenciana) o a la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE).

La mayor desventaja de los organismos públicos para la internacionalización son los altos requisitos que solicitan a las Pymes tienen que cumplir para poder entrar en estos planes de ayudas. Por ello, otra opción es aprovechar el asesoramiento gratuito que te ofrecen las entidades bancarias por la apertura de una Cuenta Negocios con ellas.

 

3) Dar a conocer tu empresa y participar en el mundo digital

Dar a conocer tu empresa

Un escaparate atractivo o publicitar el nombre de tu empresa en el evento adecuado puede ser el aspecto de diferenciación que necesita tu empresa para destacar frente a los competidores. Hay estrategias para dar a conocer tu empresa que no necesitan de grandes inversiones. Por ejemplo, si tienes vehículo de empresa, la serigrafía es una buena idea para "pasear" el nombre de tu empresa por la ciudad en cada encargo que se realice. Otras opciones son aparecer en medios de comunicación locales, patrocinar eventos cerca de tu zona, realizar "Street Marketing" que consiste en realizar una pequeña promoción de tu tienda en la calle, repartiendo panfletos u ofreciendo muestras gratis, de forma que atraiga la atención de los viandantes.

Por último, pero no menos importante, promocionar tu empresa en el mundo digital, especialmente en las redes sociales. En el comercio electrónico no es suficiente con tener un perfil abierto en las principales redes (Facebook, Twitter, LinkedIN...) sino que tienes que mantener activa la relación con los clientes, interactuando con ellos, resolviendo las dudas que puedan surgir y animarles a participar en el entorno de la empresa. De esta forma, se consigue fidelizar al cliente y crear imagen de marca.

 

App para comprar desde el móvil

4) Tener tu propia APP que permita la compra desde el dispositivos móviles
 

Según los recientes estudios de comportamiento del consumidor, el futuro está en la compra a través del Smartphone y la tablet. Los españoles pasamos más de 5 horas diarias conectados al teléfono móvil en un lo que el experto en marketing digital Jeff Bullas denomina "Mobile is your first screen". En otras palabras, dentro del crecimiento que está experimentando el comercio online, la compra a través del smartphone y la tablet son los que mayor ratio de crecimiento experimentan. Una APP correctamente desarrollada nos permite realizar compras en cualquier lugar y de forma más rápida que con las plataformas de la página web. Si estar cerca del cliente es un obligación en el mundo de las ventas, no hay nada más cercano que tu empresa vaya "a todas partes" con él.

 

5) Innovar en tu sector

Innovar en tu sector

Situar tu empresa a la vanguardia en innovaciones que mejoren la experiencia y el servicio al clienteUna actitud emprendedora fomenta la creatividad y la búsqueda de rentabilidad de la forma más eficiente posible. No tengas miedo a adaptar tu empresa a los cambios en el entorno. Es mejor tomar la iniciativa y no tener miedo a equivocarte que ir por detrás de tus competidores. 

La innovación es otra forma de diferenciación con respecto a los competidores y que los clientes sabrán apreciar porque les aportará mayor valor.

 

¿Qué cuentas para Pymes te ayudan a conseguir estos objetivos?

 

Cuenta 1|2|3 Pymes del Banco Santander

Gracias a la afiliación al Mundo 1|2|3 Pymes, la Cuenta 1|2|3 Pymes incluye un apartado de Servicios Especiales dedicados a dar apoyo a los autónomos y pequeñas empresas. 

  • Soporte para la creación de tu página web y tienda online. Por hacerte cliente de la cuenta 1|2|3 Pymes, los 12 primeros meses es totalmente gratis, para que puedas probar el servicio sin compromiso. Te ayudarán a fijar tus objetivos de visibilidad y de desarrollar el canal para la venta de tus productos o la contratación de sus servicios online (e-commerce). Una vez creada, se ofrecerá el servicio mantenimiento y la actualización de la web.  El proveedor es un especialista del servicio ajeno al Banco Santander. A partir del décimotercer mes, las tarifas son: 6€/mes si tienes los productos contratados y 25€/mes si no la tienes contratada.
  • Centro de Negocio Internacional: Tienes a tu disposición un especialista en comercio exterior que te asesorará en temas sobre negocio internacional, transacciones internacionales, financiación y divisa.
  • Contrato de renting de vehículo (Bansacar):  Servicio de serigrafía del logo de la empresa supeditado a la contratación de cualquier vehículo por renting (Bansacar) hasta un importe máximo de coste de 250,00 euros por vehículo.
  • Otras ventajas:  TPV en condiciones preferentes.

Banca de Empresas de BBVA

Con la contratación de una cuenta en BBVA asociada a un autónomo o una empresa, tendrás acceso a las ventajas de la Banca de Empresas de BBVA, que ofrece soluciones personalizadas adaptadas a las necesidades de cada negocio.

  • Acceso a la Red Internacional de Banca de Empresas del grupo BBVA: Ofrece apoyo en la expansión internacional de la empresa. Entre ellos, ofrece información específica del mercado y sector al que quiere dirigirse la empresa y agilizar las transacciones internacionales.
  • Tarifa plana TPV para autónomos. Desde 8 € al mes.

Cuenta Expansión Negocios de Banco Sabadell

En el Banco Sabadell tienes disponibles tanto la Cuenta Expansión Negocios como la cuenta Expansión Negocios Plus para mejorar en la gestión de las finanzas de tu empresa.

  • Servicio Kelvin Retail gratuito: servicio de información sobre el comportamiento de su comercio, sus clientes y su sector para ayudar en la toma de decisiones.
  • Asesoría en e-commerce. Incluye asistencia para crear tu tienda online, TPV virtuales y herramientas de Open Source.
  • Apoyo en la internalización y las tareas de importación y exportación de la empresa.

 

  1. #3
    13/05/16 19:45

    Totalmente de acuerdo, sobre todo en el tema online (obvio en el siglo XXI) y las aplicaciones. Se prevee que las nuevas generaciones utilizarán solo aplicaciones y redes sociales dejando de lado el gran buscador por excelencia.

  2. en respuesta a Comstar
    -
    #2
    13/05/16 08:56

    Quizás no hay que modificar la información del producto, pero sí adaptar los estándares del producto a la legislación de cada país. Por ejemplo, conozco que en Latino América son muy muy estrictos en tema conservantes de producto, así que o bien lo adaptas o sólo podrás exportar en ciertas zonas. Donde sí veo más facilidad entre esos países y España es a la hora de prestar servicios de un país a otro, en asesoramiento, a través de internet... y lo más importante, compartimos la misma lengua.

    Estoy de acuerdo con la segunda parte, lo más recomendable es contratar una empresa independiente o asesores en comercio exterior que te lo gestionen y te olvidas de problemas.

  3. #1
    12/05/16 19:06

    Hay 300 millones de personas que hablan español al otro lado del charco. Ni siquiera hay que cambiar las etiquetas de producto. Es como exportar a una especie de EUA hispanoparlante.

    Eso sí, ten cuidado de averiguar muy bien los requisitos para órdenes de compra y facturación en cada país, porque de lo contrario la compra que te hagan puede terminar en una orden de compra o factura legalmente inválida. Necesitas ver temas de registros de inscripción de contribuyentes, fechas de tramitación de facturas, y otras muchas cosas.

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