Asesor-Aries

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Asesor-Aries 06/10/04 21:04

Ha publicado el tema El seguro de responsabilidad civil del asesor

Asesor-Aries 29/05/04 01:18

Ha respondido al tema Para cuando la liberalización del asesor financiero

Sin animo de ser negativo,opino que en las intervencines de Karlos, é incluso Echevarri nos desviamos muchisimo del tema.Nos estamos desviando y nos obsesionamos con la similitud entre el Mediador y el Agente Financiero. El titular es "PARA CUANDO LA LIBERALIZACION DEL ASESOR FINANCIERO ",observar que se habla del ASESOR, os lo pongo en mayusculas, y no DEL AGENTE. Aún que es cierto que en muchisimos casos se da la conicidencia de las dos figuras en en el mismo profesional. ASESOR-AGENTE. Opino que las necesidades estan cambiando y al igual que existe el ASESOR FISCAL, hay una gran necesidad del ASESOR FINANCIERO, y me atreveria a decir que quizá existe ya pues ambos tienen mucho en común. Acaso FINANZAS Y FISCALIDAD no van ubnidas en muchos casos hoy dia ya. Bien, pues pensar que ese profesional que vosotros no veis, existe ya. EL ASESOR, y no solo las grandes familias como he leido en alguna intervención lo utilizan, sino particulares ,inversores, ahorradores é incluso empresas. Es tambien cierto y está demostrado que ese profesional es la pieza codiciada de muchas entidades (bancos y compañias de seguros) .reconoceis que buscan como locos a Gestores y Asesores Fiscales. ¿Porque ese interés? Yo pienso que la primera etapa del AGENTE FINANCIERO a la "española" esta dando ya sus ultimos coletazos, los primeros Agentes de las muy famosas REDES AGENCIALES de aklgunas entidades conocidas ( no voy a dar nombres que todos sabemos) hoy estan desinfladas y desnatadas. ¿porque ? Karlos, cree saber algo de eso, es cierto que la gran mayoria se han desmitvado y han dejado de vender lo que inicialmente venmdian, pero no porque sean malos, sino porque la mis a entidades que los tienen atrapados con contratos " exclusivos" han reajustado su proyecto inicial y les han quitado lo más atractivo que en el inicio de LAS REDES AGENCIALES hubo y les ha reducido sus comisiones y les ha dejado como unos simples vendedores de producto. Eso hace que las ventas bajen y que los AGENTES que un dia fueron buenos hoy seán " travestidos " y se vean forzados a incumplir contratos firmados y aún que no lo queramos reconocer nos hayamos convertido en "sexomans" de la venta de pruductos financieros en muchos casos de varias entidades ( aún que no podamos hacerlo) ,pero hay que mantener a la familia. Si eso que es un secreto a voces y que hasta en las mejores "peluquerias" se sabe y se comenta. ¿porque no se liberaliza al AGENTE FINANCIERO ? Esa es la cuestión!!!!!! A quien debemos formular esa pregunta, yo opino que EN PRIMER LUGAR a las propias entidades, y en segundo lugar a la administración. El ASESOR FINANCIERO, ya es libre. El que no lo es es EL AGENTE. ¿Quien pagara a este profesional ? Porque no dejamos que sea el propio mercado el que lo decida ? Yo estoy convencido de que el buen ASESOR nunca tendra problemas de cobrar a su cliente, al igual que creo firmemente que el buen cliente sabe si necesita a ún ASESOR ó a ún vendedor. En este ultimo supuesto tambien creo firmente que el cliente prefiere AL ASESOR, que a la vez le facilite producto, pero que valora su consejo . Seguro. En fin acabo, yo opino que LA LIBERALIZACION del AGENTE FINANCIERO debemos exigirla ya!!, la del ASESOR, no es necesaria, el solo cuestión de tiempo.

Asesor-Aries 28/05/04 00:40

Ha respondido al tema Para cuando la liberalización del asesor financiero

Buenas noches Karlos, he leido con atención tus intervenciones y en primer lugar quiero agradecerte tu opinión,respetable,pero que en absoluto comparto como tú no compartes las del Sr.Piera. Hablas del Colegio de Farmaceuticos y haces una manifestación de los Colegios Profesionales y de las Asociaciones lamentable, es tú opinión, la respeto, pero en absoluto la comparto. De lo que si estoy seguro despues de leerte es que seguro que no eres un profesional, más bien apostaria por decir que eres un empleado de alguna entidad, ó casi seguro que un miebro del comite de empresa. lo digo sin animo de ofender, por el mal concepto que tienes de los ASESORES, profesionales liberales, entre los que me incluyo. Dices que trabajas en un entidad Financiera y que en absoluto necesitais de AIF, creo que vuelves a equivocarte. Lo más grave, es tu desconocimiento que la existencia del ASESOR, al que tú confundes con EL AGENTE, cuando dices que no te crees que EL ASESOR cobra de su cliente y que todos sabemos que hay comisiones, estas "ofendiendo" a ún colectivo, serio, honesto y profesional. Recuerda KARLOS "ASESORAR" no es vender. El que que vende es el "MEDIADOR" como tú muy acertadamente asimilas al sectro del seguro y que en nuestro mundo no es igual pues somos AGENTES de una entidad, esos seres a los que tú demuestra poco aprecio. Pues bien, el Sr. Piera creo que pone el dedo en la llaga. Hoy los AGENTES, que si que vendemos producto, no somos libres, y por lo tanto lo que vendemos es el producto que nuestra entidad nos facilita. Tu criticas que esos AGENTES están dando mal resultado a las entidades porque no se dedican los suficiente. ESTOY TOTALMENTE DE ACUERDO CONTIGO, pero te has puesto a reflexionar ¿por-qué ? En fin Karlos, que solo te pido que no estimes un poco más somos profesionales y yo personalmente si que creo que necesito de Colegios y Asociaciones que me representen, y creo que AIF es un buen ejemplo. Ojala hubiese más como el Sr. Piera. Un cordial saludo.

Asesor-Aries 04/09/03 23:23

Ha respondido al tema Nivel de calidad de los asesores financieros

Apreciado Echevarri (apellido de Director de equipo Banesto en la epoca Indurain),NO HAY MANERA legalmente correcta de hacer eso que apuntas. Efectivamente el AGENTE está cogido. Pero despues de lo de EUROBANK seguro que la cosa cambiara. Yo personalmente te puedo dar fe de que hay muchos clientes que són conformes en abonar unos honorarios a un buen ASESOR. Los hechos demuestran que vivir solo de comisiones a veces no es bueno. Solo hay que visionar este foro y ver alguna opiniones de afectado EUROBANK que malas cosas dicen de sus Asesores. Los profesionales de verdad,que aún que tú parece que no lo creas los hay,estamos a favor de un CAMBIO en la actual situación. A mi entender quienes deben de cambiar primero són las entidades que tienen Agentes. Deberian de preocuparse más de que fueran verdaderos profesionales, estos dias lei qula profesión pore hay 9500 Agentes en España. Yo me pregunto donde están tutelados y vigilados, En algún Colegio ó Asociación Profesional. Solo hay que ver que la Asociación de Agentes Financieros que dice ser la unica en algún sitio he leido que tiene 400 asociados. ¿Donde están los restante 9100 ? Solos y libres!!!!! Esto no es bueno.Las entidades que tienen a esos Agentes ó Asesores deberian de tener más interes de que estuvisen más vigilidos,más formados,eso solo se cosigue exigiendoles que sean miembros de algún Asociación cualificada. Amigo Echevarri,me gustaria conocer más profundamente que opinas de las Asociaciones de Profesionales y de su función en el control del ejercicio de la profesión por parte de sus miembros. Un cordial saludo y una buena VUELTA A ESPAÑA con e-banesto.com.

Asesor-Aries 04/09/03 00:19

Ha respondido al tema Nivel de calidad de los asesores financieros

En los ultimos meses percibo una asociación denominada ANAF -Asociación Nacional de Agentes Financieros que bien en notas de prensa, ó ultimamente en repetidas intervenciones en este foro, se dice erroneamente que " nacio hace un año y medio con el doble objetivo de liberalizar y profesionalizar el sector del asesoramiento financiero ". Debo decir que desde ya hace bastantes años, ejerzo la profesión de Asesor Financiero "libre" y que al igual que el Sr. Presidente de ANAF ( Sr.Cerezo ) firme contrato con la misma entidad que él (BANKINTER) incorporandome a su Red de Agentes. Por lo tanto tambien soy Agente Financiero. Desde hace más de 25 años, soy miembro de una Asociación Profesional que a su vez está representada desde hace muchos años en Europa. la Asociación de Asesores de Inversión y Financiación ( www.aif.es ) Siempre he diferenciado la actividad propia de ASESORAR que como tal es libre e independiente y no existe ningún impedimento legal para su ejercicio, de la de AGENTE .Está ultima como muy bien se dice está regulada en el real Decreto 1245/95 y es la Comisión Nacional del Mercado de Valores quien obliga a las entidades a inscribir a sus Agentes. Esto hace que la figura del Agente NO SEA LIBRE y por lo tanto solo pueda "comercializar" los productos de la entidad que representa, EN PERJUICIO DE LOS INTERESES DE SU CLIENTE ,que quizá necesita otra cosa. No obstante,repito que ASESORAR, no es vender producto y esto si que es libre.Es aqui donde tenemos limitaciones y un grave problema, a veces.Pero si el Asesor prevalece sobre el " comercial " a veces vale la pena renunciar a una comisión a cambio de unos honorarios, y que el cliente vaya el solo a la entidad que tiene el producto que el necesita. Lo que de verdad me sorprende es el importante despliegue de medios en publicidad,revistas e intervenciones de prensa que hace una Asociación que solo tiene UN AÑO Y MEDIO DE ANTIGUEDAD ??? y que no tiene un número importante de asociados.( en algun lugar he leido que 400 y otros que 50 ).. Lo del certificado , como muy bien dice alguno de los intervinientes en este foro, tambien me parece un poco "rarito" y la verdad es que no lo entiendo muy bien. Un comercial con certificado ¿ para qué ? En el colectivo al que pertenezco ( aif) hace ya muchos años que se está luchando por la "liberalización " del Agente al igual que existe en Europa y me consta que se han hecho gestiones importantes y que algunas de ellas estan próximas a dar sus frutos. No creo que sea bueno para la profesión el que nazcan Asociaciones que pretendan representarnos y que como profesional al leer determinadas noticias, te hagan sentir como un " niño". Pienso que seria bueno que estas personas " nuevas" moderen su plan de expansión ,y se unan a las que llevan más años en está profesión ,pues ,seguro que tienen más experiencias tanto en el ambito nacional como en el Europeo. Personalmente sigo pensando que lo que he leido del "certificado" no es lo que necesita el colectivo. Solo con Formación y la fuerza de un colectivo importante se puede pensar en un futuro en está profesión, en la que a diferencia de lo que dicen los Sres. de ANAF yo no quiero ser UN COMERCIAL QUE SOLO COBRA COMISION, nuestro clientes necesitan otra cosa y esta es una de las grandes diferencias que yo encuentro entre ANAF y AIF ( vease www.aif.es ). Ademas de las paginas web. La unión hace la fuerza,pero los objetivos deben estar claros.

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