Hola Fast...
Pego aqui mi resspuesta en el blog de Rúben...
Hola a todos.
Fast, hemos debido leer dos posts distintos. No creo, aunque lógicamente el lo sabrá mejor, que Rubén pronostique la desaparición de las inmobiliarias y su sustitución por agregadores, portarles y demás. Sencillamente creo que señala que las inmobiliarias o se adaptan o perecen. Y la adaptación incluye el tema tecnológico. O eso me ha parecido a mi.
Respecto a afirmaciones tuyas respecto al valor añadido, y siendo yo uno de los que ha usado ese termino, te doy la razón. Todo lo que señalas: agilidad, cercanía, trato humano, asesoramiento financiero y jurídico, son fundamentales. Eso es valor añadido. Tu dices que la mayoria tratan de darlo. Yo digo que la mayoría NO SE SI TRATAN DE HACERLO,PERO DESDE LUEGO NO ESTAN CAPACITADOS. Y hablo de primera mano. Es una vergüenza que multitud de agencias inmobiliarias que conozco pasen por:
* Ignorar lo que es una finca registral
* Desconocer lo que es una primera ocupación
* No tener un expediente con información registral/urbanística de la vivienda.
* No saber cómo afecta una inmatriculación a una finca.
* Ignorar la importancia de la obra nueva.
* Hablar con una temeridad increíble sobre cantidades a no escriturar y encima instrumentarlo mal.
* No calificar previamente al cliente para casar sus gustos con sus posibilidades.
* No saber buscar financiación más allá de la oficina de la esquina..
* No acudir a las firmas si ya han cobrado su comisión de la señal…
Y hay multitud más…
Frente a eso, siempre he defendido y defender, que los pocos profesionales que hay siempre tendrán trabajo, y que casi le viene bien esta ralentización para librarse de la multitud de oportunistas(vamos, los mismos que hace años montaban un bar sin saber poner un café) Y por supuesto, lo mismo defenderé que Internet no les afectará en gran medida, pues ese contacto profesional y personal es básico para cerrar y remover dificultades. Al igual que ha ocurrido en la Banca, hay sitio para todos.
Por supuesto que los particulares lo quieren todo gratis y no valoran nada. Parte de la culpa es del nulo bagaje en formación económica y profesional de los españoles, y parte las malas experiencias con esas desdichas profesionales ambulantes que no se ganan la comisión…
Por terminar y no aburrir, el caso de REMAX. Entiendo que Rubén no se refiere a si se cobra una comisión más o menos elevado, sino a la idea de colaboración, de centro de negocios para agentes libres.En la práctica ya se hace. He conocido casos en los en una misma operación han intervenido 3 inmobiliarias. Una ponía el cliente, otra el inmueble, y la tercera les ponía en contacto y remataba con el Banco. Y me consta que es un hecho habitual el compartir pisos y clientes entre inmobiliarias de la misma plaza(con otras sencillamente se matan). El futuro pasa por reducir costes de publicidad, oficinas, personal administrativo, que no aportan nada y centrarse en el negocio, en captar y en vender, en asesorar, en convertirse en especialistas de nicho.
Saludos…
