Eche,
Hubo un tiempo en el que también fui asesor financiero de un banco mediano. Me lo ofrecieron para que diera un servicio complementario de valor añadido para mis clientes y que sin esfuerzo podría ir haciendo una cartera.
Estoy muy contento de mi contacto con la actividad pero al final me invitaron a salir porque la cartera no creció al ritmo por ellos esperado (no era cierto que pudiera hacerse crecer sin dedicación...).
El agente financiero tiene dos grandes problemas, un por el lado de la captación de activo (no tiene el dinero del cliente como si lo tiene su banco de cabecera) y por la captación del pasivo (el banco no conoce al cliente que les presentas y para ti puede ser un cliente cojonudo pero "madres sólo hay una y a ti te encontré en la calle").
Cualquier operación necesita de un trabajo de captación, elaboración, aprobación, etc. que la entidad financiera ya tiene incluida dentro de sus costes fijos de instalaciones y personal y que si es negocio que le llevas tiene que añadirle tus comisiones... para que las pague finalmente el cliente y eso debe corresponderse a un "algo" que el cliente debe estar dispuesto a aceptar.
... Esto siempre se me alarga. Bueno - abreviando - en mi opinión sobrevivirán aquellos intermediarios o asesores financieros que aporten un valor añadido (bien sea por su formación financiera o jurídica) y aquellos que eran, lo que se conoce desde hace décadas, como meros "apuntadores" (señalan a la entidad personas que pueden estar interesadas en contratar un producto) entiendo que desaparecerán.
Es un poco lo que pasa con el sector asegurador. Hay seguros que se pueden hacer por teléfono: hogar, auto, vida, etc. pero otros deben necesariamente hacerse con un mediador medianamente formado (perdón por la redundancia).
...y aunque tengo más royo aquí lo dejo.
j.a.
