Hola a todos.
Yo tambien comercializo hipotecas, con menos suerte que otros.
Lo que mi entidad siempre me ha recalcado es que sea lo más claro posible en el primer contacto. Después cada comercial trabaja de la manera que cree más oportuno.
Esta claridad me hace perder clientes, clientes como los que escriben aquí, que luego están enfadados porque se sienten engañados. Ahh, pero ya han firmado.
Quisiera comentar que hoy en día un director de oficina es un comercial de banca más. Y yo también tengo el efpa, que me lo he pagado yo y no la empresa donde trabajo.
Como comentario, indicar que nunca antes se daban hipotecas por el 100% del valor. ¿Valor? Sí, el valor que nos da el banco, para que la hipoteca sea más grande, inyectar líquidez al sistema y que nos creamos más ricos.
No recuerdo a mi padre, hipotecarse para comprarse el piso donde me he criado y al mismo tiempo comprarse un Mercedes o Seat 1500. No tuvo coche hasta pasados unos años.
Los bancos o Cajas no se si tienen la culpa. Tengo claro que mi negocio y el suyo no es hacer de inmobiliario. ¿Entonces, porque asumo un riesgo tan grande hipotecando viviendas sobrevaloradas? Y además doy créditos blandos en donde sólo gano un 0,50-1,25 de interés. Me sale más rentable comprar bonos con ese dinero que presto.
Muy sencillo, para enganchar a un cliente lo que puede ser el resto de su vida activa. Sino de que me interesa regalarle un crédito blando.
Lo de la hipoteca abierta de La caixa, fue bueno mientras las viviendas subían de valor.
Claro, así puedo estar hipotecado toda mi vida.
Y después...
Con el beneplácito del gobierno de turno, ya me darán una hipoteca inversa, la que dejaré en herencia a mis descendientes.
El tema da mucho de que hablar.
Aun así, yo noto una lara diferencia de generaciones. Cuando yo solicité mi hipoteca al 6%, iba "rezando y a Dios rogando", para que me la concediesen. Ahora leo que parece que estén obligados a concedernoslas.
Saludos
