Buenas noches,
lo primero de todo es felicitar a Carlos Lluch por expresar con claridad su vision de lo que esta sucediendo en su profesión.
Mi actividad profesional esta directamente relacionada con las entidades bancarias por lo que dispongo de alguna informacion, no me refiero a información privilegiada, sino a un conocimiento un poco más profundo de dichas bonificiaciones.
Como todos sabemos un banco es un negocio, pero visto que los habitos del consumo están cambiando y estan surgiendo nuevas necesidades la banca se cree convencida que puede hacer muchas mas cosas aprovechandose de su posición privilegiada y del conocimiento de nuestras cuentas.
Bueno no me extiendo, pero al igual que la financiacion para comprarse una casa es complicada de conseguir o los tipos de interes no son muy buenos si no eres funcionario, aparecen las facilidades y los buenos tipos cuando se trata de adquirir un inmueble de la entidad o de una promotora a la que financio que tiene serios problemas para salir adelante.
Curioso el caso del cliente que quiere comprar un mercedes ml y en el concesionario el informan que no se preocupe por la financiación que trabajan con uno de los dos grandes de españa y no es el que patrocina a Alonso. Curiosamente despues de un par de meses y de entrega de un monton de documentación el prestamo no es viable. Al los tres meses llega a su casa una publicidad indicandole que cualquiera de estos coches puede ser suyo por solo x euros al mes, y mira por donde compro el coche que quería tiempo atras, y la financiación fue cosa de un par de semanas. Casualmente el importe de la compra fue superior, pero estaba financiado en comodos pagos mensuales y mira por donde disfrutaria de una rebaja de interes si contrataba el seguro de auto con ellos.
En el tema de las hipotecas, las cuentas que has realizado son correctas pero seguro que la información que se te dio por parte de tu cliente no lo fuera. Esas cuentas salen así para la entidad, pues hay suelos de tipos de interes, como máximo una serie de bonificaciones, y como siempre las primas de seguros son más caras, tu que eres del gremio te invito a pasar por el banco que financió "el mercedes" en comodos pagos mensuales, y pidas un precio del seguro de vida, te sorprenderas cuando veas que la prima es un 40% más cara de lo que tu podrías conseguir.
No conozco ningún caso de una bonificacion del 0,8 me imagino que será del 0,08 aunque lo normal es que sean del 0,10% pero en todos las entidades hay una formula que consigue que los beneficios sean para la entidad. La explicación es sencilla, es más facil ganar dinero y sobre todo mas rapido para los balances, haciendo seguros, "no te cobro comisión de apertura, pero ya te hago el seguro de vida de prima única para cinco años y así te olvidas que ya estas cubierto", oye pero que son 4.000€, " no te preocupes que lo pedimos de mas en la hipoteca y así ni lo notas"
Teniendo en cuenta que la mitad de la prima (creo) se la queda el corredor en los seguros de vida,al banco le queda un beneficio de x y si luego hay siniestro para eso esta la aseguradora, pero como el ramo de vida es bastante rentable pues lo hago con la mia.
Se que toda esta información no es 100% exacta pero se puede entender que no son "idiotas".
Por cierto a las personas que trabajan en el sector seguros les deseo lo mejor, pues conozco casos de clientes que fueron a su entidad para preguntarles porque les habían devuelto el seguro de automovil y la respuesta fué " tranquilo no te preocupes, que te presupueste con nuestra compañia y te sale a cuenta".
Creo las profesiones y en los profesionales, no en los manitas que saben hacer de todo, y banca, seguros,construccion o inmobiliaria creo que son profesiones bastante distintas que requieren el buen desempeño de sus profesionales.
