Rafa:
No es eso lo que pienso. Ellos conocen muy bien su negocio (o deberían hacerlo) tras siglos de madurez y saben perfectamente cómo hacerlo para que se cumpla el aforismo de "la banca siempre gana".
Lo que digo es que ofertan un 2,8% con mentalidad de 2,0%. El 2,0% es lo que garantiza su negocio principal y eso no lo van a mover. El comisionamiento del seguro es un beneficio adicional, no sustitutivo y, en tal escenario, no "sacrifican" ningún decimal.
Imagina que vendes coches, citroen, por poner un ejemplo. Sabes que debes venderlo a 15.000€ pero necesitas generar expectación y, sobretodo, crear en el consumidor la "ilusión" de que está haciendo un buen negocio, de que es él quien gana. Así que pones el PVP en 18.500 €. Y luego montas una campaña espectacular en TV en la que anuncias "solo hasta fin de mes..." (¿recuerdas la campaña? tuvimos "solo hasta fin de mes" más de dos años) un descuento de 3.500 € "¡hay que ser tonto para no comprar!"
Al final se consigue que el cliente, satisfecho y confiado, compre por el precio que desde un principio se estableció como óptimo para el producto. ¿Ha perdido la cadena productor-vendedor 3.500 €? No.
A eso me refería.
