Estimado Anónimo:
Cuando yo hablo de corredores independientes, me refiero a los que lo son. Esos (pocos) que ofrecen a su cliente aquello que creen que más le conviene (incluso a veces aciertan).
Luego hay unos tipos y también empresas que dicen llamarse corredores y cuentan con la autorización administrativa para ello pero solo lo son en las formas. Internamente sus cocos los mueven los hilos de la cuenta de resultados: "¿cuanto me paga esta y cuanto aquella? ¡Pues aquella!", "¿adonde me apetece más viajar este año?", "¡Tengo que cambiar el coche!" o "Si llego a 500 pólizas con estos tendré un ráppel así que saco 400 de esta otra aseguradora".
Vale, se llaman corredores. Pero no lo son y eso lo sabemos todos los del gremio y también algunos clientes. Yo no me refiero a estos.
Luego están los agentes. Solo el 15% de todos los códigos de agentes que hay en España pueden vivir de ello ¿y el resto? De los 85.000 solo unos 5.000 están colegiados pero es que el resto tampoco tienen para pagarse la cuota...
Estoy de acuerdo contigo en que los grandes riesgos tradicionalmente retribuyen al corredor mediante honorarios. Pero la pregunta correcta es ¿y por qué no se lo ahorran? La respuesta es muy sencilla: incluso a los grandes, a los peces gordos, les va de coña tener un asesor independiente que cuide de ellos.
Estoy convencido de que la forma en que el corredor cobra es lo de menos, lo importante es su papel como experto y como garante de la calidad de un contrato y de la respuesta que se recibirá en caso de siniestro. Ese es el papel por el que un gran riesgo paga gustoso honorarios y un particular un corretaje.
También es cierto que el particular no es consciente de lo que paga. Pero sí de lo que recibe a cambio de ese elemento desconocido.
Yo he hecho mis pinitos transparentando a ciertos clientes nuestro corretaje. Nadie me ha planteado hasta ahora la más mínima objeción. Alguno, de vez en cuando, me suelta algo parecido a "y todo lo que hacéis por mí ¿solo por esa mierda?"
En un siniestro de auto algo jodidillo a cambio de unos 21 € al año (en mapfre, un 7% por poner un ejemplo) nos sale la hora de trabajo a menos que la de un campesino subsahariano en la economía sumergida.
En un seguro de ahorro en el que nuestro cliente salga bien parado en caso de rescate podemos sacar un 0,50% de corretaje lo que se traduce en un seguro de 1.200 € al año en ¿6 euros de comisión? Pues ¡toma ya, asesor financiero! Luego hay otros que van mezclando el rojo y el amarillo por un 60% pero yo no hago esas marranadas...
En fin, que tienes razón. No vamos a negarlo. Este mundo del seguro muchas veces da asco. Así que hay que arreglarlo.
Por eso, entre otras cosas, tengo este blog y echo un cable en los foros.
Si curras en el sector, ya sabes, ¡arremángate y tira de la cuerda a ver si levantamos esto!.
Saludos,
