Comienza una nueva temporada de subastas en uno de los peores momentos históricos de este país en el mercado de la venta de viviendas. Conozco subasteros que en lo que va de año no han vendido ni un solo piso y otros que ya no tienen liquidez por el lastre de ladrillos que acumulan. 

Este negocio tiene tres patas igualmente importantes: una buena investigación previa, una buena compra y una buena comercialización.

Respecto a la comercialización, poco puedo añadir a los diez consejos para vender casas comentados hace un año, salvo que unos días después de aquel post, el director comercial de Idealista nos dio una lección magistral sobre cómo vendió su casa en tres meses, post que debería estar en la cabecera de la cama de todos los que pretendan vivir de esto.

Claro, que para vender en tres meses hay que estar dispuesto a rebajar el precio todo lo que sea necesario y para ello es imprescindible haber comprado barato. Hoy quiero hacer especial incidencia precisamente en este punto, el precio de compra pues creo que aún hay subasteros que no se han dado cuenta de la profundidad de la crisis y de que parece que ha venido para quedarse. Me refiero a que, a pesar de que no se vende ni una escoba, los precios de adjudicación continúan siendo excesivamente elevados, salvo alguna excepción rápidamente aprovechada.   Leer más

Recientemente he recibido el siguiente mail, de un amable lector: 

(...) estoy buscando piso para comprar en Oviedo, y a través de un anuncio un tanto confuso en fotocasa hablé con un vendedor que me llevó a ver un piso que se correspondía a lo que andaba buscando, el precio sin ser una ganga, ya que se correspondía al precio medio de la zona, era muy bueno por la calidad del inmueble en sí y por las mejoras del piso. En el piso está viviendo una familia y el vendedor me dijo que es constructor y que el dueño del piso que vivía allí con su familia y que nos enseño en dos ocasiones el mismo, era alguien que colaboraba ocasionalmente con él y que marchaba a un piso más pequeño por asuntos familiares. La condición de la venta era que tenía que esperar un tiempo razonable a que los habitantes del piso hicieran la mudanza. Después de acordar el precio y antes de concretar el dinero de reserva o arras, le pedí los datos de la inscripción en el registro de la propiedad, el decía que me iba a dar copia de las escrituras, en ese momento me explicó que el piso era procedente de subasta y que se lo había adjudicado un amigo suyo subastero y que como él conocía a los que habitaban el piso y al adjudicatario pues que hacía un favor a ambos. Dada la nueva situación que se planteaba desistí de la compra del piso. Supongo que se trata de vender un piso del que no se tiene la posesión y en el que se llega a un acuerdo con los antiguos propietarios y poseedores para que colaboren en la venta. No sé si esto es común en el mundo de las subastas y si merece la pena un comentario tuyo al respecto. Un saludo.   Leer más

Mucho ojo con algunas subastas de disoluciones de proindiviso porque pueden tener gato encerrado. 

A veces el marrón lo puede organizar el copropietario demandado como aquí y otras veces pueden ser ambos, demandante y demandado, quienes hayan preparado la trampa, como parece ser el caso de hoy.

Dejemos que nos lo cuente propio el afectado:

Hola Tristán, tengo un problema, he comprado una vivienda en un procedimiento de división de cosa común y cuando me han ido a entregar la vivienda han aparecido unos inquilinos de renta antigua que el juzgado después de la vista oral les ha dicho que tienen derecho a quedarse. El perito había dicho que la casa estaba deshabitada, nosotros fuimos más de tres veces y nunca había nadie, los consumos de agua y luz estaban a cero, vamos que el piso estaba vacío, (...) Amigo, se subasta y empiezan a tener consumo, trajeron a la vista oral 6 años de pagos de la renta a través del banco (te adjunto auto por si te interesa). El contrato era de 1999 y la renta de solo 60 euros al mes y antes de la vista oral se les veía a ambos copropietarios (demandante y demandado) charlando con el inquilino como amigos de toda la vida.   Leer más

Hace unos años un amigo mío participó en una subasta judicial para comprarse una parcela. Yo estudié todo el procedimiento pero me era imposible acompañarle a la subasta, así que le di toda clase de indicaciones y lo deje en sus manos. El día de la subasta me llamó para recibir instrucciones de última hora y me preguntó si le iba a hacer falta el DNI, porque se lo había dejado en una de sus carteras. El problema tuvo solución porque sí llevaba el permiso de conducir, y se lo aceptaron en el juzgado, pero podría haber sido de otra manera.

La guía de la voy a hablar hoy trata de todas esos pequeños detalles que no por pequeños dejan de tener su importancia. Constantemente estoy recibiendo consultas acerca de este tipo de cosas, dudas sobre si se puede asistir a una subasta con un poder notarial, o cómo hay que ingresar el dinero de la fianza o qué documentos hay que llevar al Registro de la Propiedad. Todos los subasteros conocemos las respuestas, pero los novatos se pondrían a preguntar y no pararían en un mes. Es así.   Leer más

La esperada réplica de Manuel González respecto al debate suscitado por las mejoras de postura viene acompañada del vídeo "Mi respuesta a Tristán", cuya visión recomiendo. Le doy el turno.

Tristán,

Cuando decidimos montar secretos de una subasta.com, sabíamos de antemano que MUCHAS de las cosas que iba a decir (y ésta es solo una de ellas) iban a "chirriar" mucho entre los profesionales del sector. Sin embargo decidí seguir adelante con el propósito de acercar este mercado al mayor número de personas posibles.

No pretenderé convencer a nadie de que deje de hacer las cosas como históricamente las han hecho, ni mucho menos. Pero lo que estamos exponiendo en este Proyecto nace únicamente de la experiencia y de intentar hacer las cosas de forma honorable, NO por la espalda.

En respuesta a los muchos comentarios realizados en tu último post respecto a la "honorabilidad", o no, de realizar una Mejora de Postura, y con independencia de que esté perfectamente regulado en la Ley, permíteme acudir a mi "turno de réplica" para exponer algo que creo ha pasado absolutamente desapercibido y que marca un hito MUY importante a la hora de percibir este asunto.   Leer más

He escuchado en uno de los vídeos de Manuel González  -los estoy viendo todos-  que uno de sus trucos para adjudicarse algunas subastas es mejorar la postura cuando la adjudicación queda en suspenso por no haberse alcanzado el 70% del Tipo de Subasta.

No solo no estoy de acuerdo con esa maniobra sino que estoy manifiestamente en contra por tratarse de una jugarreta muy sucia. Nunca he llevado a cabo semejante tropelía, y espero no tener que hacerlo en el futuro. El momento de pujar empieza cuando el secretario judicial dice aquello de "Hagan sus posturas" y termina con la palabra "adjudicado" y a mí me da igual que luego diga que la adjudicación queda en suspenso y blablabla, blablabla. Durante los minutos que han durado las pujas, todos los subasteros hemos tenido las mismas oportunidades y opino que lo más justo es que el negocio se lo lleve quien más carne haya puesto en el asador.   Leer más

Una de las formas que los promotores tienen de adquirir terrenos sin gastar su dinero es acordar con los propietarios del mismo el pago en especie, es decir entregarles al finalizar la promoción una serie de pisos en propiedad.

Esto es fuente contínua de disgustos para unos y otros, principalmente para los ex-propietarios del terreno, que unen su suerte a la de la promoción inmobiliaria, que no siempre acaba bien. Unas veces queda el terreno sin tocar pero hiper-hipotecado y otras veces lo que queda es el esqueleto de lo que pretendía ser un edificio, del que ellos son propietarios de una parte indivisa.

Algo así le ha pasado al protagonista del post de hoy, que está realmente muy cabreado. No voy a añadir ni quitar una coma de los dos mails que me ha enviado. Así podréis sentir mejor su legítimo cabreo.   Leer más