No es el primer cliente que pierdo pero si el que me ha dado el argumento más peregrino, de hecho hilarante. Lo mejor de todo es que no se ha tratado de una simple excusa cagueta sino que realmente lo piensa de verdad.

Se llama María y por lo visto es la prima de la madre de un viejo cliente para quien he comprado varias cosas, concretamente tres viviendas en diferentes épocas. Me telefoneó hace un mes y me dijo que como estaba convencida de que España se iba a ir al garete y el dinero no iba a valer nada, había decidido rescatar completamente su plan de pensiones -¡qué fuerte!- e invertirlo completamente en ladrillos. 

Y dicho y hecho, no le importó palmar un buen porcentaje de los ahorros de toda su vida por seguir a rajatabla el plan. Naturalmente, ante semejante demostración de convencimiento decidí no pedirle que otorgara el poder de subastas que le suelo pedir a los clientes en cuanto les conozco. Después de esa machada no era probable que se fuera a echar atrás en el último momento. Parecía evidente que el canguelo no era su debilidad. No obstante la idea partió de sí misma y me hizo el poder y además abrió una cuenta corriente en el Banesto y traspasó una cantidad suficiente para fianzas.   Leer más

No vayáis a creer que cayó en saco roto la propuesta que Cheetos me lanzó hace un par de semanas, pues aunque en un principio manifesté la mucha pereza que me provocaba la iniciativa, lo cierto es que la idea se me ha quedado dentro y no hace más que dar vueltas por mi cabeza. Tarde o temprano tendré que afrontar el desafío, lo que pasa es que por ahora no se qué forma darle.

Quien sí lo sabe y de qué manera es Manuel González de Subastas Fácil, seguramente el más emprendedor más innovador de los subasteros españoles y de quien ya hemos comentado largo y tendido en este blog, cada vez que me ha sorprendido con un nuevo emprendimiento:

• Esto fue lo primero que escribí sobre él: Start-up en subastas
• En este otro post se quejaba de las prácticas de ciertos bancos: Unos crían la fama y otros cardan la lana
• Y en Secretos de una subasta presenté su proyecto de formar subasteros a nivel nacional
• El 19 de noviembre de 2.010 critiqué una de sus propuestas con el post "La mejora de postura, qué mal rollo"
• Y él me respondió con la "Réplica de Manuel González respecto a las mejoras de postura"
• Y finalmente el pasado mes de enero volvimos a saber de él gracias a un video que circulaba por internet: Las tres caras de las subastas judiciales

No hay más que ver los resultados que da YouTube cuando escribes Subasta Fácil para ver su tenacidad de emprendimiento.   Leer más

Decíamos ayer que con la actual legislación es casi imposible participar en subastas en otras ciudades distintas de la propia, más que nada por falta de información. Imposible o, al menos muy difícil, a menos que el interesado sea el propio Tristán, quien cuenta con la colaboración activa de sus muy amabilísimos lectores, algunos de los cuales han tenido la gentileza de informarle de subastas inminentes. Así por las buenas, sin pedir nada a cambio. 

Al principio no le di mucha importancia porque no todo lo que me ofrecían era interesante, pero un buen día un lector me informó de la subasta de un piso de Madrid que se celebraba en su pueblo. Esa subasta llamó mi atención y me faltó el canto de un duro para hacerme con la propiedad y si no lo hice no es porque hubiera otros postores, sino porque el banco acreedor pujó como un poseso.   Leer más

Cuando comenté en mi post anterior que a nadie nos sobran los clientes me estaba refiriendo exclusivamente a clientes reales con capacidad y decisión de comprar y no a los muchos que me escriben guiados por una idea equivocada de las subastas judiciales y con la cabeza llena de pájaros. Las solicitudes de estos últimos me salen por las orejas.

Este es solo el último ejemplo:

Hola Tristán, me encanta tu blog, hasta el punto de que he decidido hacerme tu cliente y comprar con tu ayuda algún chollo de esos que salen en subasta. Pero como no dispongo de mucho dinero, lo que me ofrezcas tiene que ser un verdadero chollo, como mucho al 50% de su valor, porque espero que estos chollos no te los quedes todos para ti solito (...)

Tres veces la palabra chollo en un par de frases. A esto me refiero cuando digo que muchos interesados no tienen los pies en la tierra. De paso me podría haber pedido la Luna. Y para colmo cae en dos errores muy extendidos acerca de las subastas judiciales:   Leer más

Estamos en enero y es un buen momento para analizar lo que ha pasado durante el año pasado y lo que es previsible que pase durante el presente. En este sentido lo primero que me salta a los ojos cuando miro las cifras es que de mis ganancias de este año (el famoso lucro que tanto detestan algunos pero del que se nutren los tributos y, por tanto, el gasto social), solo el doce por ciento corresponde a los honorarios que les cobro a mis clientes por ayudarles en sus compras judiciales. El resto de mis ganancias corresponde a inversiones propias.

Increíble la importancia que le damos los subasteros a tener o no tener clientes e inversores cuando la realidad es que nos beneficiamos muchísimo más invirtiendo nosotros mismos el dinero que si nos limitamos a cobrar una comisión. Es natural, pues suponiendo que el PVP real de un inmueble fuera 100k y que lo compráramos en subasta por 65k, una vez pagados los 4,55k de ITP y los 3k de gastos varios, aún nos quedarían 27.450 euros de beneficio para nosotros solitos, mientras que una triste comisión del 6% solo ascendería a 3.900 euros.   Leer más

Hace unos meses contactó conmigo José María, un cliente que quería que le ayudara a comprar un piso en Madrid. Como hago con todos los clientes potenciales de los que desconozco sin son o no compradores reales (ya explicado en el post anterior), a este también le dije que le empezaría a considerar verdadero cliente cuando me comunicara que ya me había otorgado el poder notarial que me habilitara para concurrir a subastas en su nombre.

No se lo pensó dos veces y, unos días después, me envió por mail una copia del poder, en el cual había podado una parte de las facultades que figuraban en todos mis poderes anteriores. No me importó, porque realmente, como expliqué la semana pasada, el objetivo del poder no es exactamente el de ser usado, sino el de demostrarme que el que me contacta diciendo que quiere contratar mis servicios no es un simple curioso o un fantasma con ganas de alardear, sino un verdadero comprador.   Leer más

Suelo rechazar al ochenta por ciento de los clientes que se interesan en que les busque piso en subastas judiciales. Realmente "rechazar" es la palabra más apropiada, aunque suene un poco brusca, pues aunque ellos no lo noten, o incluso aunque crean que son ellos quienes están rechazando mis términos, en realidad soy yo quien les está haciendo pasar por un filtro que solo superan los que cumplen cuatro condiciones:

1. Que estén realmente interesados en comprar y no solo en marear al subastero
2. Que tengan dinero suficiente para comprar o estén en verdadera disposición de tenerlo
3. Que tengan la disposición psicológica necesaria para invertir en las subastas judiciales
4. Que no tengan la cabeza llena de pájaros pensando que van a comprar a mitad de precio. Eso ya no ocurre y, cuando ocurre siempre tiene algunos riesgos. 

Por marear al subastero me refiero a aquellos que siempre encuentran alguna pega al piso subastado porque aplican a la compra en subastas los mismos criterios que aplicarían si estuvieran visitando alguna de las cientos de promociones inmobiliarias de la provincia de Madrid. Las oportunidades se hacen esperar y solo pasan una vez. No es de recibo estar un año esperando a que salga en subasta a buen precio y en buenas condiciones un piso de 100 m2 en el Parque de las Avenidas de Madrid y, cuando por fin aparece la oportunidad, rechazarla porque no nos gusta que sea un quinto.    Leer más

¿Qué es más arriesgado, invertir en bolsa o en subastas?, ¿Cuánto dinero podemos perder?

El común de los mortales tiene la extraña idea de que las subastas es un mundo cerrado y peligroso en el que es poco menos que imposible invertir dinero y que, si lo haces, lo más normal es perderlo. Nada más lejos de la realidad, siempre que tengamos unos conocimientos básicos y usemos el sentido común, que mira por dónde es el menos común de los sentidos, como he comprobado en múltiples ocasiones.

Lo que si es peligroso de narices es invertir en los mercados financieros, donde no basta con tener conocimientos o sentido común, porque la bolsa va por donde menos se lo espera nadie. Esa es la primera diferencia entre ambos tipos de inversión: un simple aficionado con algunos conocimientos y con sentido común no puede invertir en bolsa pero sí puede animarse a comprar en subastas judiciales.   Leer más

A ver qué os parece lo que me ha ocurrido recientemente con una cliente.

Me llamó tres semanas antes de parte de un antiguo cliente, que era su primo, al que yo le había comprado su piso en el 2.002 y tuvimos una reunión en la que me contó lo que estaba buscando. Nada demasiado difícil, un piso de tres dormitorios de unos 80 m2 en una de las ciudades dormitorio cercanas a Madrid. El único problema hoy en día es que salgan subastas con deudas asequibles en vez de las hipotecas exorbitantes que ahora son la norma.

En la reunión estuvo muy simpática y aceptó sin problemas todas mis rarezas. A saber, que me tenía que hacer el poder notarial que mencioné en el anterior post, que mis honorarios eran del 6% innegociable sobre el precio de compra y que tengo la mala costumbre de cobrar a la vez que el juzgado, es decir a la vez que se remata la subasta.   Leer más