Desde que nos levantamos hasta que nos acostamos, estamos constantemente negociando, en la empresa, con nuestros amigos, nuestros vecinos, la familia, en el supermercado.

El estar negociando constantemente, lo que nos permite es estar practicando un arte ancestral. Lo que tenemos que hacer es siempre el Win -Win que es la estrategía de ganar-ganar, que no existan perdedores, que todas las partes estén en perfecta sintonía, obtengamos lo que tenemos previsto y que además la otra parte quede satisfecha.

Pero para obener eso que es lo que tenemos que tener en términos generales:

1.- Estar físicamente y emocionalmente preparado.

2.- Tener fijados claramente los objetivos en la negociación.

3.- Poder controlar los sentimientos propios.

4.- Conocer las reacciones y las acciones que mueven al interlocutor.   Leer más

En los negocios, en las negociaciones, en los deportes, en todo que implique personas en sentido amplio, se marcan estratégias o metaprogramas, que no son otra cosa del idioma en el que habla la persona, como se expresa y cuales son sintetizadas las debilidades del oponente.

Los metaprogramas nos explican el por que dos personas reaccionan de diferente formas, ante un mismo echo, sin más preambulo os pongo un ejemplo de un tema. Una persona compra un ciclomotor, un amigo lo ve y le dice enhorabuena tienes lo que siempre has soñado y le pide que le de una vuelta. Sin embargo otra persona ante el mismo echo empieza a decirle que está loco y que se va a esnafrar con esa moto, ¿por que se reacciona así?, ¿por que una persona representa un exito y otro un fracaso?.

Los metaprogramas es la forma en la que la gente archiva la información, la interpreta, la procesa y realmente de este modo ve la realidad.   Leer más