Hay una frase que me llama poderosamente la atención y que nos sirve para explicar muchas y muchas decisiones de las empresas.  Normalmente surge en el contexto de una polémica sobre alguna decisión de alguna empresa con sus clientes, y desde luego es contundente.

Esta frase no es otra que “Me parece normal, ¡es un negocio!”. Es una frase contundente contra la que no hay posibilidad de reacción y contra la que es muy difícil argumentar. Todo salvo que lo que está implícito en esta frase atenta contra todos los principios de lo que podemos considerar razonable y óptimo.

¿Es normal que los seguros de enfermedad no cubran a enfermos graves?. Dicho de otra forma, ¿Es normal que los seguros de enfermedad no cubran a los que más necesitan los seguros médicos?. Pues será normal, ¡si son negocios!.   Leer más

En un lugar apartado, una persona tiene un pequeño solar que no usa pero que no tiene apenas valor, ya que es un terreno rustico, alejado de las urbanizaciones y desde luego sin demasiados servicios cercanos.

Han sido esos chollos los que han atraído la atención de muchos inversores, que han pagado el doble de lo que valían a los dueños que lograron hacer el negocio de su vida.

El siguiente paso, (apalabrado previamente), es tratar con el ayuntamiento de turno, las compensaciones para la recalificación de los terrenos y que pasen a ser urbanos o urbanizables. En este campo, sirve tanto lo legal, como lo ilegal y por supuesto combinaciones de ambos. Estamos en este momento generando negocios para el ayuntamiento y(o) para los concejales y alcaldes de turno. Llevamos dos negocios.

Una vez recalificado, el promotor ya ha hecho el gran negocio, con un margen aún mayor que los anteriores, (curiosamente los márgenes son mayores).   Leer más