A estas alturas casi todos estamos de acuerdo en cuáles son las causas económicas, sociales y jurídicas del precio de la vivienda: financiación fácil y barata hasta hace dos días, crecimiento del empleo, ayudas intergeneracionales, generalización del segundo sueldo (el de la pareja), desincentivación fiscal y legal del alquiler... Sin embargo creo que no se valora lo suficiente el poder de variables como el marketing y la información. Y me explico.

El marketing no es, como mucha gente cree, publicidad. Más bien consiste en todo un entramado de recursos y herramientas que nos permiten vender aquello que no se vende sólo (porque hay exceso de oferta) y además, al máximo precio que está dispuesto a pagar el incauto consumidor. Si alguien maneja muy bien el marketing ese es el sector inmobiliario. A pesar de que se podría empapelar una ciudad entera con páginas de anuncios clasificados, el comprador siempre tiene la sensación de que se lo quitan de las manos y de que mañana valdrá mucho más. De forma que, preso del timo de la pirámide, lo compra. Podía haber comprado otro igual, pero le han vendido ese. Y seguro que buscando podría haber conseguido un ahorro interesante, pero le han sacado el máximo que estaba dispuesto a pagar o incluso más. Todo ello gracias a una impresora para sacar los carteles y a un ejército de comerciales mal pagados, pero con un argumento creíble y potente: ME LO QUITAN DE LAS MANOS y MAÑANA VALDRÁ MÁS. Claro que también podemos encontrar gente en el sector que se lo curre un poco más. Sacan una tirada a todo color en prensa de la última promoción y al día siguiente llamas y te dicen: SOLO ME QUEDA EL BAJO B. Es una variante de lo mismo.

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