Ofertas en el Mercado Paralelo de Renta Fija

Algunos comentarios indican la dificultad con la que se encuentran algunos lectores para poder vender algunos títulos de renta fija. Quiero animar a los usuarios a poner esas órdenes de renta fija en este Blog, siempre que mejoren las posiciones de compra o de venta publicadas.

También me gustaría que pusieran los precios a los que estarían dispuestos a comprar los títulos que haya ofertados en cada momento.

Para cualquier oferta me pueden poner un e-mail en este link

Ofertas para la semana entrante del mercado paralelo de renta fija
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Participaciones preferentes de Endesa emisión marzo 2003 con el código ISIN usu291871080

1500 millones de emisión con un nominal de 25 euros.

Pagará hasta el 28/03/2013 un interés igual al Euribor a 3 meses con un mínimo del 4% TAE A partir de esa fecha puede amortizar, si no amortiza pagará el Euribor a 3 meses mas 3.75 TAE.

Los cupones son pagaderos 28 de marzo, junio, septiembre, diciembre

El precio ofertado para vender estos títulos durante la semana que viene es del 92%
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PARTICIPACIONES PREFERENTES UNION FENOSA 20/05/2003 - CODIGO ISIN USU90716AA64

EMISION DE 600 MILLONES DE EUROS - NOMINAL POR TITULO DE 25 EUROS

Pagará hasta el 20/05/2013 un interés igual al Euribor a 3 meses mas 0.25 con un mínimo del 4.25 TAE.A partir de esa fecha puede amortizar, pero si no amortiza tiene que pagar un interés equivalente al Euribor a 3 meses mas 4% TAE (Por lo tanto amortizará seguro, y ojalá no amortice).

Los cupones son pagaderos 20 de febrero, 20 de mayo, 20 de agosto, y 20 de noviembre (El cupón corrido está incluido en el precio)

El precio ofertado para vender estos títulos durante la semana que viene es del 94%

Con el Euribor actual y al precio de la ofertas se obtiene una rentabilidad muy aproximada del 6.50% en las dos emisiones.

Aqui se pueden ver las dos emisiones.

Hoy han cotizado a 98.948 y 98.791. Como se puede ver, los del AIAF están por encima del bien y del mal, y también por encima de la MIFID.
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Recomendación para el Mercado Electrónico de Renta Fija de la Bolsa de Madrid

Recomiendo comprar AUDASA 3.83 - vencimiento 26-06-13 al 90.10% (hoy ha tocado el 90%)

Esta es una emisión de obligaciones bonificadas de autopistas de AUDASA. La bonificación consiste en una deducción de la cuota del 24% del importe del cupón, cuando en realidad la retención real es del 1.20%.

Paga el cupón anual el día 20 de diciembre de cada año.

Si compramos AUDASA 3.83 alrededor del 90% obtendremos una rentabilidad financiero fiscal muy aproximada al 7.05 % anual.

Coma la deducción fiscal es sobre la cuota y no sobre la base imponible, la rentabilidad financiero fiscal se saca teniendo en cuenta el interés que se tendría que haber cobrado en otro activo para obtener el mismo beneficio después de impuestos. También hay que saber que aquellos que no tengan una cuota fiscal positiva no podrán deducirse esta bonificación.

Aquí se pueden ver las cotizaciones de esta emisión. Pulsando Mercados > Renta Fija > Precios

Nace una nueva divisa

Me ha llegado una información de buena fuente (no confundir con Buenafuente el de la tele) según parece se está preparando la mayor operación financiera de la historia de la humanidad, nunca se ha hecho ninguna igual y nunca más se podrá volver a producir una operación de esa importancia. Se trata de algo que os va a parecer increíble pero que va a ocurrir en un plazo cercano. La FED y el BCE están preparando en secreto una nueva moneda con vocación de convertirse en la única unidad monetaria mundial, de momento el Euro y el Dólar se van a canjear por la nueva moneda, pero la intención última de los dos bancos centrales es que los demás gobiernos se vean presionados a adoptar esta nueva moneda.

En principio, el nombre que se baraja para la nueva divisa es "EUS", EU de Europa y US de United States, comprimiendo las cuatro letras en tres al compartir la "U" central. Aunque no se descarta la posibilidad que se una Japón en la primera ronda y acabe llamándose "YEUS". Si Japón no se une al principio, luego ya no cambiará el nombre del papel moneda que usará el mundo entero.

Las motivos que han llevado a las máximas autoridades monetarias a tomar esta drástica decisión son las siguientes:

1 - La nueva divisa reducirá a menos de la mitad la volatilidad en los mercados de divisas respecto a las otras monedas, y lógicamente el 100% de reducción de volatilidad entre Europa y Estados Unidos que usarán la misma divisa y por lo tanto no habrá ninguna fluctuación.

2 - El "EUS" será mucho más fuerte y estable que lo son ahora el Euro y el Dólar, y además no entrará en competencia con ninguna divisa a la hora de constituir una garantía sólida para que el resto de estados lo usen como moneda de referencia en sus reservas.

3 - Su peso especifico mundial será tan grande que el resto de monedas nunca podrán competir y acabarán por adherirse sin resistencia a la nueva moneda mundial. De esta forma se terminará para siempre con los riesgos de cambio que suponen un factor de distorsión para la industria.

4 - Todos los productos financieros del mundo se verán obligados a dar su cotización en tiempo real en "EUS", con ello se conseguirá que empresas similares se puedan comparar en su cotización con mayor precisión.

5 - La implantación del "EUS" espoleará con rapidez la integración de los mercados de valores y mercancías del mundo, consiguiendo en poco tiempo un abaratamiento de costes y de burocracia nunca antes imaginado.

6 - La inflación, los tipos de interés y los déficits públicos tenderán a suavizar sus movimientos y las crisis serán mucho más suaves, pues es más difícil mover a una ballena varada en la playa que a una mariposa posada en una flor. Debido a ello la volatilidad del eurostoxx 50 siempre es menor que la de Zeltia o Tubacex.

Apenas reciba alguna novedad más sobre el tema la publicaré sin demora

Gráficos compuestos: como operar en la curva de intereses

Los intereses siempre conforman una estructura temporal llamada "curva de intereses". Cada plazo tiene su tipo de interés de mercado. No es lo mismo poner dinero en un plazo fijo a un mes que comprar un bono a 30 años.

Lo más habitual es que los plazos más largos paguen un interés mayor que los plazos cortos, pero ese diferencial va cambiando en arreglo a las expectativas.

Cuando el diferencial entre dos plazos inicia una tendencia convergente o divergente, podemos aprovecharla operando con un gráfico compuesto. En el artículo Análisis técnico avanzado: gráficos compuestos está explicado el mecanismo de estos gráficos, sus ventajas operativas, como construirlos con el VISUAL CHART, y como descargar e instalar la herramienta para su utilización.

Hoy vamos a hacer un spread entre el futuro del bono alemán a cinco años (BOBL) y el futuro sobre el de diez años (BUND). A continuación voy a poner una tabla comparativa entre el precio de cotización del futuro y su rentabilidad anual.

Esta tabla es muy aproximada pero no exacta, pues la exactitud depende del bono físico entregable más barato que se asigna para cada vencimiento y que cambia con el tiempo. De todas formas servirá como orientación para lo que se quiere explicar.

Precios del futuro sobre cinco años y rentabilidad anual a ese precio

92 --- 8
93 --- 7.74
94 --- 7.48
95 --- 7.22
96 --- 6.97
97 --- 6.72
98 --- 6.48
99 --- 6.24
100 --- 6
101 --- 5.76
102 --- 5.53
103 --- 5.30
104 --- 5.07
105 --- 4.85
106 --- 4.62
107 --- 4.41
108 --- 4.19
109 --- 3.98
110 --- 3.76
111 --- 3.56
112 --- 3.35
113 --- 3.15
114 --- 2.94
115 --- 2.74
116 --- 2.55
117 --- 2.35
118 --- 2.16

Precios del futuro sobre diez años y rentabilidad anual a ese precio

90 --- 7.45
91 --- 7.30
92 --- 7.15
93 --- 7
94 --- 6.85
95 --- 6.70
96 --- 6.56
97 --- 6.42
98 --- 6.28
99 --- 6.14
100 --- 6
101 --- 5.87
102 --- 5.73
103 --- 5.60
104 --- 5.47
105 --- 5.34
106 --- 5.22
107 --- 5.09
108 --- 4.97
109 --- 4.84
110 --- 4.72
111 --- 4.60
112 --- 4.49
113 --- 4.37
114 --- 4.25
115 --- 4.14
116 --- 4.03
117 --- 3.91
118 --- 3.80
119 --- 3.69
120 --- 3.59
121 --- 3.48
122 --- 3.37
123 --- 3.27
124 --- 3.16
125 --- 3.06

Como se puede observar, un movimiento de un punto de rentabilidad anual produce un movimiento en el precio de los futuros diferente para el de cinco años o para el de diez. Con mucha aproximación se puede decir que se mueve el doble de puntos el de diez años que el de cinco para el mismo movimiento de intereses. Esto se debe al hecho de que, a mayor vida restante de cada bono, mayor es el impacto sobre el precio del futuro cuando hay un movimiento del tipo de interés.

Para neutralizar esta diferencia en los movimientos de los precios se opera con dos bonos de cinco años contra uno de diez. Este spread neutraliza la diferencia de plazo y sólo representa el diferencial de intereses entre los dos plazos, pudiendo operar perfectamente a la expectativa de que ese diferencial se contraiga o se expanda.



Como se puede ver en el gráfico, el diferencial que ahora está cerca de sus mínimos parece que va a volver a aumentar. Se deberían aprovechar las pequeñas correcciones que se producirán en este spread para entrar al alza.
Para operar al alza en este spread se compran dos BOBL y se vende un BUND, de esta manera se aprovechará la tendencia que se ha iniciado a que aumente el diferencial de intereses entre ambos, independientemente que los bonos o los intereses suban o bajen. Siempre que aumente el diferencial de intereses se ganará.

CONFIGURACION DEL GRAFICO DEL SPREAD

Una vez instalada la herramienta, para confeccionar el indicador se inserta primero el gráfico del fut. del BOBL - Después el del BUND, por último, se inserta el indicador "llinares" poniendo los siguientes parámetros:

Price Source = Data1

Factor1 = 2
Factor2 = -1
Factor3 = 0
Factor4 = 0
Factor5 = 0

Os felicito las Navidades con un cuento

Mis mejores deseos de salud, paz y amor para todos en esta Navidad. Respecto a lo de que el año que viene traiga prosperidad, en vez de formularlo como un deseo, aplicaremos el viejo refrán: "A Dios rogando y con el mazo dando", y nos encargaremos de ayudar al destino en el día a día para que la fortuna no encuentre impedimentos cuando venga a visitarnos. De todos es sabido que la Diosa Fortuna es una dama cara de ver y extremadamente veleidosa.

Como el amor es el germen de todos los bienes, y sin su semilla no fructifica la felicidad, a modo de tarjeta de felicitación navideña os copio a continuación un breve cuento que escribí hace años y que intenta describir el estado de Amor una vez que han sido tamizadas las emociones y pasiones al uso con las que suele confundirse.

EL AMANTE CANIBALIZADO

Era frío y duro como un diamante, alzándose majestuoso sobre su entorno rozaba el cielo con su corona de encaje. No permitía que nada ni nadie se estableciera en sus dominios. Llevaba una vida sedentaria, aumentaba unas tallas en invierno y modelaba su silueta en verano. A lomos de esa rutina transcurrieron cinco mil años. Pero, un buen día ocurrió algo inesperado: hubo un temblor y algunas montañas fueron engullidas por la madre tierra; el colapso de las ancestrales cimas abrió un inmenso ventanal en el paisaje y el inmaculado pelaje de algunos animales perdió su virginal blancura al ser mancillado por la inmensa polvareda. Pasados unos días advino la paz al ser instaurado de nuevo el sagrado silencio. El polvo mecido por la suave brisa iba siendo acurrucado lánguidamente en las oquedades del suelo, parecía haber sido acunado por el más delicado instinto maternal. Los pájaros reanudaron sus acrobacias y el aire recobró su prístina transparencia.

La sosegada brisa prometía un día radiante y el horizonte se había alejado alisando su forma convexa. El balbuciente Sol despertaba a lo lejos posándose ingrávido sobre un lecho azul. El espectáculo era grandioso, sobrecogedor..... la Mar, origen de todo, eterna matriz, receptáculo sagrado, a la vez madre y amante, blanda, sinuosa, acogedora, inmensa, llena de vida. El impacto de esta visión fue como un rayo que fulminaba su ego y encendía la llama sin humo del Amor, como una explosión ilimitada que liberaba la energía de todos los ayeres para ser ofrecida en el altar del presente.

Las burbujas de su mente efervescente desplazaron todos los motivos para proseguir con su vida anterior. En esos instantes, percibía la plenitud de estar vivo con tal intensidad, que su existencia hasta ese momento parecía haber transcurrido sumida en un profundo estado de coma. Irremisiblemente subyugado por lo que contemplaba no albergaba la menor intención de resistirse ante tal atracción. En el estado de amor que se encontraba sólo podía arrastrarse en esa dirección, las demás ya no existían para él.

Durante el acercamiento la pasión lo derretía, iba perdiendo parte de sí mismo en el camino, jirones de su cuerpo desgajado iban sembrando el paisaje, su sangre formaba arroyos, pero eso ni siquiera le importaba, el amor cegaba todos sus instintos. No se trataba de un sentimiento de conveniencia, sometido y doblegado al control de una voluntad interesada, sino una copiosa fuente manando la dicha que desbordaba su colmado corazón y que parecía llenar el universo.

El viaje transcurría muy lento. El tiempo, varado como una gallina clueca, incubaba el germen de la desesperación. El galope de su corazón desbocado sólo permanecía sujeto por la brida de su expectación. La insultante impaciencia no era engendrada por el afán de poseer, ni por el miedo a perder al objeto amado. En su mente sólo anidaba la idea de hacerle a su amada un valioso regalo, pero, ¿qué presente no palidecería ante su grandeza? Después de una corta deliberación decidió entregarle lo más valioso que poseía, lo único que nunca podría ser comparado con algún insulso e inerte objeto material: su propia vida inmortal.

El tiempo y el espacio parecían esquivar la conjunción que alumbraría el ansiado momento, pero, por fin, tras la interminable espera se produjo el primer contacto....... sedoso, envolvente, cálido, apasionado, un crisol donde entregar su esencia. Los húmedos labios de su amada iniciaron el juego de las caricias con irreverente avidez, en cada incursión era fecundada con un presente de su amado. Durante el juego amoroso ella iba libando el néctar de su espíritu. Así, con la impávida luna llena por testigo, aconteció la comunión de los dos cuerpos y la fusión de sus dos almas, sus células se mezclaron hasta que fue imposible reconocer separadamente a cada uno de los amantes.

Una vez más se produjo la muerte de la personalidad de cada uno de los enamorados para poder formar con sus átomos un nuevo ser, un alma bicéfala. Y esta historia terminó cuando el Glaciar y la Mar se fundieron en un mortal abrazo y renacieron por amor con todo el esplendor de su indivisible unión.

El Glaciar realizó el mayor anhelo al que puede aspirar un enamorado: abrazar íntimamente cada una de las moléculas de su amada, formar parte inherente de su esencia y, sobre todo, consiguió algo extremadamente paradójico, que su unión por disolución fuera eternamente indisoluble.

* * *

El instinto de supervivencia de todos los seres vivos los apremia para sacar el máximo provecho de cualquier situación, pero al intentar cosechar los frutos del árbol del amor, éste se marchita como una flor en una caja de caudales, ya que su elemento constitutivo y esencial debe ser: una ausencia total de expectativas compensatorias, puesto que si las hay, el asunto se convierte en una especie de transacción comercial dada la reciprocidad implícita. Aunque el motivo que subyace no sea económico, sigue siendo un acuerdo "lucrativo", pero con una compensación diferente del dinero.

Todo aquel que a cambio de su amor exige fidelidad, servidumbre, ser correspondido, tener derecho a poseer a la persona amada como un objeto de su propiedad, renuncia de la libertad del otro, etc., realmente no ama a la otra persona, lo que intenta es entregar su amor a cambio de ciertas prebendas con el mismo ánimo de lucro con el que se pactan las compensaciones en cualquier contrato mercantil.

Para que dos personas alcancen el estado de amor, cada una de ellas tiene que haber trascendido su personalidad, abandonando su antiguo traje e incorporándose a la nueva alma común, lugar celestial donde la pareja vive y se realiza. Esta simbiosis estará vigente mientras que ninguno de los dos restablezca las fronteras que marcaban su individualidad y la pareja se comporte como un nuevo ente siamés, con un solo corazón e incapaz de sobrevivir a la cirugía de la separación.

Dos ejemplos de renta fija

A pesar de que casi ningún usuario de Rankia tendrá la posibilidad de operar en estos valores -a juzgar por lo que he leído de vuestros comentarios- voy a poner dos ejemplos de unas emisiones de renta fija a precios interesantes.

Tengo varios motivos para empezar a introducir estos activos aunque nadie pueda sacar provecho de estas recomendaciones, y son los siguientes:

1 - Veo que a algunos les preocupan los posibles riesgos. Lo mejor es describirlos lo más detallado posible.

2- Otros están impacientes por descubrir el mundo de la renta fija que tenían archivado como soso y aburrido. No quiero que la curiosidad les intrigue durante la comida de Navidad.

3 - Algunos piensan que será complejo. Quiero exponerlo para que se comprenda.

4 - Y unos cuantos no creen que se puedan conseguir rentabilidades interesantes en valores de primera fila. A estos habrá que exponerles los argumentos que lo demuestren.

A continuación dos emisiones que se han estado contratando a los precios indicados durante los últimos días:

1 - PARTICIPACIONES PREFERENTES DE BANCAJA

Código ISIN XS0214965450 - Nominal de 1.000 euros

Paga un cupón del 4.50% anual el día 23 de Marzo de cada año hasta el 23 de marzo del 2015. A partir de esa fecha pagará el Euribor a tres meses más 0.80

Se ha estado operando al 68%

A este precio se obtiene anualmente una rentabilidad del 6.60 % sobre el precio pagado hasta marzo del 2015.

Mirando el gráfico vemos que hace nueve meses cotizaba al 90%, yo me conformo con que antes de siete años vuelva a cotizar al 82%. Ello supondría una plusvalía del 21%, que si ocurre en siete años daría un 3% más anual, y si ocurriera antes de dos años supondría un 10% más por año.

Por lo tanto, la rentabilidad esperada para esta inversión oscilará con bastante probabilidad entre el 9% anual y el 16%. También existe la posibilidad aunque pequeña de que baje del 7% o de que suba del 20%.

RIESGOS

Como son participaciones preferentes, si un año la entidad emisora no obtiene ningún beneficio en su actividad no pagará el cupón, y si quiebra y no hay suficientes recursos para todos no se cobrará el principal.

Pinchando aquí se puede ver el gráfico

2 - PARTICIPACIONES PREFERENTES DEL BANCO POPULAR

Código ISIN DE000A0BDW10 - Nominal de 1.000 euros

Paga un cupón trimestral igual al Constant Maturity Swap de 10 años más 0.125

El C.M.S. de 10 años es el tipo de interés que corresponde a los 10 años de la curva de intereses y respecto a él se actualiza el cupón trimestral de esta emisión. En estos momentos está pagando el 4.866 %. Es como el Euribor a tres meses que varía de precio cada día pero referenciado al plazo de 10 años.

También se ha estado operando al 68%

A este precio y redondeando al 4.50% para no pisarse los dedos se obtiene anualmente una rentabilidad del 6.60 % sobre el precio pagado.

Mirando el gráfico vemos que hace seis meses cotizaba al 87%, yo me conformo con que antes de siete años vuelva a cotizar al 82% para repetir la jugada anterior. La rentabilidad esperada para esta inversión oscilará con bastante probabilidad igual que la anterior, pero como en esta el interés es variable, puede salir mejor que la otra si hay un alza fuerte de intereses a 10 años. Lo ideal es diversificar para que en un plazo breve algunas de las emisiones que se tienen en cartera obtengan una plusvalía.

RIESGOS

Los mismos que la anterior. A esta emisión hay que añadirle el riesgo de que, durante un periodo largo, el plazo de 10 años obtenga un interés bajo, pero también puede ocurrir que los bonos a 10 años paguen el 6% de interés y al precio que se ha comprado se obtenga una rentabilidad del 8.80% a la que habrá que sumar la posible plusvalía.

Pinchando aquí se puede ver el gráfico

Los datos de esta página sirven como referencia pero no tienen la fiabilidad necesaria para darlos por buenos.

Cuenta operativa de bolsa hecha a medida

Después de las gestiones que os he ido comentando en los últimos artículos, La Caixa ha accedido a diseñar una cuenta bautizada como "Cuenta operativa de bolsa". Con esta cuenta se podrá operar tanto en los mercados de renta fija europeos, como en el Mercado Electrónico de Renta Fija de la Bolsa de Madrid, y por supuesto, también en renta variable.

La remuneración de la cuenta de efectivo y las comisiones se han ajustado para que entren dentro de las condiciones que expuse como adecuadas para esta operativa en el artículo titulado: Soluciones prácticas para operar en renta fija

En el anuncio de La Caixa situado a la derecha hay un teléfono de contacto para recabar información sobre la "Cuenta operativa de bolsa" o para abrir una cuenta con esta entidad. (En principio esta cuenta no estará disponible en toda la red, en el teléfono os darán toda la información necesaria).

Inmediatamente empezaré con las recomendaciones de emisiones concretas de renta fija para que se pueda aprovechar el buen momento en el que estamos inmersos. Sólo voy a recomendar renta fija de entidades de primera fila, pues en este momento no hace falta asumir riesgos altos para conseguir rentabilidades superiores al 8%. En cada emisión ya explicaré sus características y el precio recomendado para comprar. También pondré enlaces de los gráficos para que podáis hacer un seguimiento.

Tengo intención de mezclar emisiones cuyo interés esté referenciado a diferentes productos con las que tienen un interés fijo. También recomendaré emisiones con un vencimiento concreto, mezclándolas con otras perpetuas. Esta mezcla se debe a los siguientes motivos:

1 - Cuando se compra renta fija en un momento tan bueno como el actual, la mayor parte de la rentabilidad se debe al futuro aumento del precio de los títulos, y este aumento se debe a un cambio en las condiciones de los tipos de interés, de la prima de riesgo, etc.

Ejemplo: si baja el euribor, las emisiones referenciadas a él no se moverán mucho, en cambio las de interés fijo disfrutarán de una subida fuerte en su cotización para adaptarse a intereses más bajos.

Otro ejemplo: si suben los intereses del tramo de 10 años, subirán de precio las emisiones referenciadas a ese tramo, en cambio bajarán algo las de interés fijo.

Por tanto, una diversificación asegurará unas fuertes plusvalías en una parte de la cartera bajo las distintas posibilidades que ocurran en cualquier tramo de la curva de intereses.

2 - Las emisiones con vencimiento fijo, a pesar de ofrecer una rentabilidad menor, darán estabilidad al conjunto de previsiones de rentabilidad total de la cartera.

3 - Tampoco hay que dejar de lado los títulos bonificados, aunque estos sólo son recomendables para personas cuya declaración de la renta sale positiva y pagan una cuota sobre la cual se pueda efectuar la deducción. (No confundir las deducciones sobre la base imponible con las deducciones sobre la cuota, estas últimas necesitan una cuota sobre la que se puedan aplicar).

Mi recomendación es que las personas interesadas en constituir una cartera de renta fija no dejen pasar mucho tiempo, pues pienso que en un par de meses tendrán que pagar los mismos títulos más caros.

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Estrategia especial para renta fija

Estrategia especial para renta fija

Para operar en renta variable, divisas, materias primas o tipos de interés se pueden diseñar infinidad de estrategias, cada producto, cada ocasión y cada momento del mercado se puede aprovechar mejor con una estrategia que con otra. En el caso de operar con renta fija el abanico de posibilidades para el diseño de una buena estrategia es muy pequeño.

En breves días iniciaremos en este blog las recomendaciones para la operativa en renta fija, vamos a describir ahora lo que sería un buen enfoque para abordar el tema, para que cuando llegue ese momento, los interesados tengan clara la estrategia general sobre renta fija, y tengan unos días para masticar y digerir lo que aquí se expone, y decidir si es de su interés o prefieren cambiar algo.

Como dije en el artículo Enfoque profesional sobre Renta fija y futuros
Una buena opción es tener una parte importante del dinero siempre en renta fija, y operar con productos apalancados con el resto.

Puntos importantes a tener en cuenta para constituir y mantener una cartera de renta fija:

1 - Un ciclo completo de intereses, toda la bajada más toda la subida puede durar entre cuatro y siete años por término medio. Durante ese periodo hay un momento óptimo para comprar la renta fija que puede durar unos meses, y el resto del tiempo ya no se pueden conseguir precios tan buenos. Pienso que estamos ahora justo en ese momento, y no creo que en marzo del 2008 los precios sean mejores que ahora para comprar.

2 - Para conseguir una rentabilidad estable durante muchos años, hay que comprar renta fija con una duración de al menos seis años, de esa manera se puede llegar hasta el otro momento del ciclo idóneo para volver a comprar. Las duraciones más cortas vencen cuando los intereses están al 2% y en ese momento no se debe volver a comprar renta fija. Caso de que llegue el siguiente momento óptimo de compra y a la renta fija en cartera le quede uno o dos años de vida, no supone ningún problema, se vende lo que queda y se compra otra de duración mayor, pero en el momento adecuado.

3 - Para encontrar el momento exacto de comprar renta fija de cada ciclo completo de intereses se deben de buscar dos cosas: que los intereses estén cerca de sus máximos y que el miedo que flota en el aire produzca un diferencial de prima de riesgo lo más alto posible. Precisamente el momento presente.

4 - Es conveniente repartir el dinero que se va a invertir en renta fija en al menos quince empresas diferentes, y es recomendable que sean entidades de primera fila. El pequeño diferencial de intereses que hay entre una empresa buena y una mala no compensa la diferencia de riesgo. Hay que seleccionar los valores para lograr que, la posibilidad de que suspenda pagos una de las empresas que se tienen en cartera no ocurra más de una vez cada siete años. Eso supondrá una merma de rentabilidad del 1% anual de toda la cartera, lo cual es perfectamente asumible.

5 - No es conveniente comprar nada que se le vaya a sacar menos del 7%, para que al descontar un 1% anual de mermas por quiebras siga quedando un 6% limpio de interés anual como mínimo. De entre los valores que ofrezcan esta rentabilidad se escogerán aquellos que puedan producir una plusvalía fuerte que se añada a la rentabilidad anual por pago de cupón.

6 - Al igual que en cada ciclo hay un momento idóneo para comprar, también lo hay para vender, y cuando llega ese momento hay que deshacer la cartera, recoger el dinero, y ponerlo en repos a corto plazo que posiblemente en ese momento darán menos del 3%. Es la única manera sensata de recoger fuertes plusvalías aunque para conseguirlo haya que estar luego dos años cobrando el 3%, hasta que llegue el nuevo momento de volver a comprar otra vez. Estando dos años al 3% en vez de al 7% se pierde un 8% en total, pero es la única manera de poder realizar un 30% o un 40% de plusvalía. Si no se liquidara la cartera, esa fuerte plusvalía latente se volvería a esfumar sin haber sido realizada, pues los activos volverían a bajar a los precios que están ahora.

7 - Teniendo en cuenta que en estos mercados la horquilla de precios es bastante amplia, hay que tener muy claro lo que se quiere para no estar cambiando de opinión, de esa forma sólo se soportará el coste implícito de la horquilla una vez cada tres años de promedio. Con estos títulos no es conveniente estar entrando y saliendo a menudo como si de un chicharro se tratara. Aunque si nuestro mercado paralelo de renta fija funciona bien, ya no tendremos el problema de la horquilla. Si nos adaptamos todos a unas 20 emisiones y todos tenemos las mismas, nos podemos dar liquidez mutuamente en los momentos que se necesite el dinero. Sobre la marcha se irá viendo cual es la respuesta y hasta donde llegan las posibles ventajas.

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El síndrome de Diógenes

Últimamente se ha dado en llamar el síndrome de Diógenes a un desorden del comportamiento que normalmente afecta a personas de avanzada edad que viven solas, caracterizándose por el total abandono personal y el acumulo de pertenencias que habitualmente recogen de la basura. Han salido en televisión algunos casos en los que han tenido que sacar varios camiones de trastos inservibles de su domicilio.

Se nota que los que han bautizado este síndrome no conocen en absoluto la vida de Diógenes. Su desapego por las cosas materiales era tal que, tras ver beber a un niño con sus manos, destruyó el cuenco de madera que era su única posesión además de su capa, su zurrón y su báculo.

Una de las anécdotas más famosas ocurrió cuando el emperador Alejandro Magno visitó Corinto y acudió a ver al filósofo que vivía en un tonel. Presentándose como Alejandro el Magno, Diógenes le respondió sin inmutarse que él era Diógenes el Cínico. Alejandro le ofreció cualquier favor que Diógenes quisiera, a lo cual Diógenes le pidió que se apartara del sol ya que le impedía disfrutar de él.

Diógenes de Sínope fue el filósofo griego más famoso de la secta cínica. Vivió en el siglo IV antes de Cristo. Fue una figura muy interesante y controvertida. Vivía como un mendigo, tenía unas necesidades mínimas, era sincero con los poderosos hasta la impertinencia. Se le atribuyen muchas anécdotas, recogidas en diferentes fuentes, muy especialmente en la obra Vidas de filósofos ilustres, escrita por su tocayo Diógenes Laercio en el siglo III d.C.

El siguiente poema "Las dos grandezas" de Campoamor (perteneciente al grupo de poemas Doloras), relata por extenso la famosa conversación entre Diógenes y Alejandro el Grande.

Las dos grandezas

Uno altivo, otro sin ley,

así dos hablando están.

-Yo soy Alejandro el rey.

-Y yo Diógenes el can.

-Vengo a hacerte más honrada

tu vida de caracol.

¿Qué quieres de mí? - Yo, nada;

que no me quites el sol.

-Mi poder... -Es asombroso,

pero a mí nada me asombra.

-Yo puedo hacerte dichoso.

-Lo sé, no haciéndome sombra

-Tendrás riquezas sin tasa,

un palacio y un dosel.

-¿Y para qué quiero casa

más grande que este tonel?

- Mantos reales gastarás

de oro y seda. -¡Nada, nada!

¿No ves que me abriga más

esta capa remendada?

-Ricos manjares devoro.

-Yo con pan duro me allano.

-Bebo el Chipre en copas de oro.

-Yo bebo el agua en la mano.

-¿Mandaré cuanto tú mandes?

-¡Vanidad de cosas vanas!

¿Y a unas miserias tan grandes

las llamáis dichas humanas?

- Mi poder a cuantos gimen,

va con gloria a socorrer.

-¡La gloria! capa del crimen;

crimen sin capa ¡el poder!

- Toda la tierra, iracundo,

tengo postrada ante mí.

-¿Y eres el dueño del mundo,

no siendo dueño de ti?

- Yo sé que, del orbe dueño,

seré del mundo el dichoso.

- Yo sé que tu último sueño

será tu primer reposo.

-Yo impongo a mi arbitrio leyes.

-¿Tanto de injusto blasonas?

-Llevo vencidos cien reyes.

-¡Buen bandido de coronas!

-Vivir podré aborrecido,

mas no moriré olvidado.

-Viviré desconocido,

mas nunca moriré odiado.

-¡Adiós! pues romper no puedo

de tu cinismo el crisol.

-¡Adiós! ¡Cuán dichoso quedo,

pues no me quitas el sol!-

Y al partir, con mutuo agravio,

uno altivo, otro implacable,

-¡Miserable! dice el sabio;

y el rey dice: -¡Miserable!

Moraleja: todos aquellos que no quieran seguir la escuela de Diogenes a rajatabla y mudarse a vivir a un tonel, deben vigilar el doble techo que está formando el ibex y que se confirmará por debajo de 15.150 puntos de cierre.

Si la rotura del doble techo del ibex, va acompañada por la rotura de la zona 4.150 a la baja del eurostoxx 50 , se debería de considerar como algo grave. Considerar estos hechos como una mera corrección sin importancia puede traer algún que otro disgusto.

Soluciones prácticas para operar en renta fija

Mi intención es que este blog aporte soluciones reales que lleguen más allá de este universo virtual en el que nos relacionamos, y como en muchos comentarios me habéis expresado los problemas de variados aspectos con los que os encontráis al intentar operar con renta fija, sobre todo con la que cotiza en los mercados de renta fija europeos, en busca de una solución he pulsado algunas teclas.

He estado negociando con algunas entidades la posibilidad de configurar una cuenta de valores que reuniera las condiciones necesarias para una operativa plural, eficaz, y a un coste adecuado.

Una vez que se pueda operar con fluidez, una o dos veces a la semana haré alguna recomendación sobre emisiones concretas de renta fija, dando las características y el precio adecuado para comprarlas.

Como en los mercados europeos de renta fija se puede conseguir un mejor precio si la orden de compra o venta es superior a 100.000 euros, pondré las recomendaciones por la tarde, para que a la mañana siguiente todos los interesados puedan colocar sus órdenes de esos títulos y a ese precio, de manera que la suma de esas órdenes genere el volumen adecuado para operar en esos mercados.

Además de todo esto mantendré operativo el mercado paralelo de renta fija de este blog. Cualquiera podrá poner ofertas de títulos que tenga en su poder al precio que crea conveniente. Muchas veces conseguirá un precio superior al que le ofrecerían en el AIAF si quisiera vender, y el precio seguirá siendo atractivo para algún otro que quisiera comprar, y que si intentará comprar en el AIAF tendría que pagar un 5% más, como he demostrado en este blog varias veces. Ver los artículos relacionados.

La cuenta de valores que he estado negociando para los usuarios de Rankia debe reunir las siguientes condiciones:

1 - Cuenta corriente remunerada al tipo de interés del Euribor a tres meses menos un pequeño diferencial que sea razonable. Es una forma cómoda de poder colocar ordenes limitadas en los mercados y rentabilizar el saldo mientras se ejecutan. En renta fija es conveniente poner ordenes algo por debajo del precio de mercado, y esperar el día que alguien tenga que vender con prisas porque el fondo que administra ha tenido muchos reembolsos y tiene que hacer liquidez. Mientras llega ese momento el dinero produce intereses en la cuenta.

2 - Como puede que se use en gran parte para renta fija, la comisión de custodia tiene más incidencia que la comisión de contratación. Por lo tanto deberá tener una comisión de custodia que pocas entidades puedan mejorar.

3 - La comisión de contratación a pesar de ser menos importante no debe sobrepasar el término medio. Como no se puede apurar en todo es mejor ceder en lo que menos repercusión pueda tener.

4 - La comisión por cobro de intereses de la renta fija debe situarse por debajo del 0.60% del importe del cupón, al ser sobre el importe de los intereses el impacto sobre la rentabilidad del principal es poco importante.

5 - La entidad debe estar dispuesta a operar en los mercados europeos de renta fija sin poner inconvenientes.

6 - Esta misma entidad hará las aplicaciones de los títulos que se ofrezcan en el mercado paralelo de renta fija de este blog y que encuentren contrapartida.

7 - Esta cuenta debe ofrecerla alguna entidad cuya solvencia este fuera de toda duda.

Esta semana que viene tendremos con bastante seguridad esta cuenta bautizada con algún nombre para poder hablar de ella y con una entidad que se comprometa a dar ese servicio en las mencionadas condiciones.

Todos los artículos relacionados.

Duda sobre Renta Fija

Club de perjudicados por el mercado AIAF

Enfoque profesional sobre Renta fija y futuros

Alí Babá y los cuarenta ladrones

Crónicas del AIAF

Inauguración del mercado paralelo

Autopsia del Mercado Electrónico de Renta Fija

Carta abierta a la C.N.M.V.

Carta abierta al mandamás de Endesa

Defectos y virtudes que condicionan la operativa: la ira

La ira, el deseo de vengarse del mercado, el enojo consigo mismo, la furia, o cualquier otra emoción en la que un odio desbocado nubla la razón, convierten a un ser humano en un ente irracional.

Es inútil tratar de controlar las llamaradas de estas pasiones que corroen las entrañas, pues llegado ese momento es ya demasiado tarde, los venenos que segregan ya están vertidos en la sangre. Controlarse, sólo aumentará la presión de la caldera al cerrar la válvula de escape. Sólo hay una solución para evitar caer en este fuego que destruye la salud y el patrimonio de una manera inexorable: la comprensión.

La comprensión profunda del peligro de dejarse arrastrar por estas emociones irracionales proveerá a la mente de los recursos adecuados para apartarse de ellas y dejarlas pasar como si de un toro enfurecido se tratase. La comprensión completa del problema, otorga la energía necesaria para afrontar la acción correcta. La visión parcial y sesgada del mismo, lleva a la mente a su propia destrucción, a la aniquilación del razonamiento ecuánime como diferencia sustancial entre un ser humano y un animal irracional.

Si se comprende el peligro de la ira y las otras emociones antes expuestas como un hecho, y no meramente como una descripción verbal, se evitará antes de que se manifieste, con la misma seguridad y rapidez que se aparta la mano del fuego. Nadie duda mientras se está quemando. ¿Porque dudar y llegar a permitir una acción que causará mucho más daño que una quemadura? Repito, no se trata de controlarse una vez iracundo, sino de evitar entrar en cólera por comprensión.

A la ausencia permanente del estado de ira hay que llegar por la comprensión de sus inconvenientes, por su incoherencia intrínseca, porque el mismo acto de dejarse arrastrar por la ira impide solemnemente dar una respuesta correcta al hecho que la ha motivado.

La mayor parte de las veces, la rabia de tener que afrontar una pérdida, se debe más al orgullo herido que al valor real del dinero que se acaba de esfumar. Eso suele ocurrir por haber depositado demasiadas expectativas en una estrategia o en un método operativo poco elaborado y sesgadamente comprobado. Se siente rencor hacia el mercado, por haber traicionado unas pautas que se creían inamovibles, que funcionaban bien durante el periodo de prueba, y que apenas se inician con dinero real son un estrepitoso fracaso.

Hay que saber que, el mercado es soberano, que siempre tiene razón, y que enfadarse con él no produce ningún resultado positivo, sino muy al contrario. Al entrar en cólera se imposibilita el razonamiento ponderado y, a partir de ese momento se cometen errores de bulto que agravan considerablemente el primero.

La mejor manera de evitar el infierno de la ira es trazar una estrategia sólida, que ofrezca resultados consistentes en cualquier tendencia, que tenga previsto cualquier evento por poco probable que parezca, y que por su propia operativa impida solemnemente los descalabros graves.

Y por último, ser completamente disciplinado con el plan trazado. Nunca se debe llegar al grave estado de ponerse iracundo consigo mismo por haber cometido la torpeza de ser indisciplinado y contemplar impotente los desastrosos resultados de esa acción.

Como un buen ejemplo del enfoque correcto ante la ira os pongo un hecho real: hace dos horas he recibido la notificación de una multa de tráfico de 300 euros por circular a 124 Km. por hora por la A3. En vez de enfadarme y pensar que la mayoría va a 150 Km. y no les dicen nada, lo he considerado como un buen consejo maternal. Como si mi madre me hubiera dicho: hijo mío, ves en tren, iras más tranquilo, gastaras menos dinero y no te arriesgaras a que otro coche te de un golpe.

Mi más sincera gratitud para los agentes de tráfico por cuidar tan especialmente de mi seguridad a pesar de que, por falta de medios materiales, no le puedan dedicar la misma atención a todos los demás conductores.

Más información sobre la operativa en divisas

A juzgar por los comentarios vertidos en el artículo sobre la hipoteca multidivisa, parece que a algunos lectores no les quedó clara la operativa en los mercados de futuros sobre divisas y los mecanismos que producen que en ciertos contratos de futuros se obtenga un ingreso al efectuar el roll over.

Voy a intentar aclararlo:

Para tratar de clarificar el asunto imaginemos a título de ejercicio que vamos a operar con divisas al contado. Vamos a analizar dos operaciones diferentes:

1 - Compro 100.000 reales brasileños y los pago al contado, lo normal es que mientras los mantengo en mi poder los ponga en un plazo fijo o en repos, de esa manera me rentarán aproximadamente el interés de mercado del real brasileño. Vamos a suponer el 11% aprox.

2 - Pido prestados 50.000 dólares, como podréis suponer me veré obligado a pagar el interés de mercado. Vamos a suponer un 5% aprox.

Mientras mantenga estas dos operaciones - que si no estoy loco sólo las tendré abiertas mientras el real esté alcista frente al dólar - obtendré un 6% anual de diferencial entre lo que cobro y lo que pago, al que habrá que sumar la posible plusvalía que me produzca la tendencia.

Una vez comprendido lo anterior, os diré que las dos operaciones se pueden efectuar con una sola compra o venta de un futuro del real/dólar. Al operar con el contrato de futuros, se compra el real al mismo tiempo que se vende el dólar o viceversa.

COMO SE COBRAN LOS INTERESES DEL DIFERENCIAL

Vamos a poner otro ejemplo sobre el Contrato de futuros del yen/dólar que cotiza en el CME-GLOBEX: El cierre de ayer del futuro de diciembre del 2007 era de 0.009027 dólares por yen, mientras que el futuro de marzo del 2008 cerró a 0.009120.

Entre los dos contratos hay una diferencia de 93 puntos con un valor de 12,50 dólares por punto ya que el contrato tiene un nominal de 12.500.000 yenes, lo cual arroja la cifra de 1.162.50 dólares de diferencia por un contrato.

Estos 1.162.50 dólares los cobrará aquel que esté vendido de yenes y comprado de dólares, y los pagará el que tenga la posición contraria. El mecanismo por el que se obtiene este ingreso es el siguiente:

El que está vendido de yenes, suponiendo que ayer hizo el roll over del contrato al cierre, recompró el contrato de diciembre que tenía vendido a 0.009027 y en el mismo momento vendió el contrato de marzo del 2008 a 0.009120. Al practicarle la liquidación de las dos operaciones en su cuenta, se quedó exactamente igual que estaba con un contrato vendido, pero con 1.162.50 dólares más en su haber.

El arbitraje que existe en todos los mercados obliga a que cualquier contrato replique de una manera exacta todas las condiciones que se obtendrían si se hiciera la misma operación en los mercados de contado. De otra manera alguien podría obtener un beneficio sin asumir ningún riesgo, y eso no se suele encontrar en los mercados organizados y trasparentes. Otra cosa muy distinta es que, un especulador al que le es indiferente operar al alza o a la baza, obtenga una ventaja adicional al operar a un lado y no al otro.

Precisamente, esas ventajas que otorgan un mayor beneficio sin aumentar el riesgo en absoluto, son las que debe buscar, encontrar e integrar en su estrategia cualquier especulador profesional. Y voy a repetir hasta la saciedad que estas operaciones sólo se deben hacer cuando la tendencia es la correcta para aprovechar la ventaja.

Nunca, bajo ningún motivo, se debe operar contra la tendencia principal. Hay que recordar siempre la famosa frase en ingles: The trend is your friend.

Ventajas de la abolición del dinero al portador

La sociedad ha convencido a todo el mundo de que con dinero se puede comprar todo, pero la realidad dista mucho de esa afirmación. Nada realmente importante se puede comprar con dinero: ni la salud, ni la amistad, ni el amor, ni una puesta de sol, ni la sabiduría necesaria para vivir sin hacer el tonto.

Realmente la única utilidad que tiene el dinero es poder comprar la propia libertad cada mañana al despertar, tener lo suficiente para vivir ese día y poder hacer lo que más te apetezca. Pero casi nadie gasta su dinero en comprar su libertad cada día, sino todo lo contrario, cuanto más dinero tienen, más difícil les resulta encontrar dos horas libres para pasear por la playa.

Otro problema del dinero es el redondeo, me explico: el que gana 9000 euros al año, tiene puesta toda su ambición en llegar a ganar 10.000 para redondear, cosa que no le resultará demasiado difícil, pero el que tiene 90 millones de euros, también quiere redondear a 100. Como se pueden imaginar, el problema de éste para ganar 10 millones es mucho más difícil del que sólo tiene que ganar 1000 euros más. Se puede ver a simple vista que el problema del redondeo mortifica más la vida de las personas que más tienen.

Para la mayoría de personas el dinero ha perdido su verdadero significado como unidad monetaria para el intercambio de bienes y servicios y ha pasado a convertirse en un fetiche para coleccionar. No lo atesoran para comprar cosas, sino como un símbolo de poder en sí mismo independientemente de su valor. Lo han trasladado del mundo material donde tiene sentido y significado, al mundo psicológico donde ninguna cantidad es capaz de producir una sensación de seguridad que satisfaga la ambición de su fantasía onírica.

Lo mejor que se podría hacer por la humanidad es quitar todo el papel moneda del mundo, el problema es que para que tenga plena validez se tiene que hacer en todos los países. El dinero seguiría teniendo el mismo valor que ahora para cualquier transacción, pero en vez de pagar con billetes de papel moneda se pagaría con transferencias, de la cuenta de una persona a la cuenta de otra persona, erradicando totalmente cualquier medio de pago al portador.

Cuando todo el dinero que se utilizara para pagar cualquier cosa tuviera obligatoriamente que salir de una cuenta a nombre de alguien e ir dirigido a otra cuenta con nombre y apellidos, quedarían registrados todos los cobros y pagos ocurridos en todo el mundo dejando constancia escrita de cada uno de ellos.

Este sencillo sistema tendría las siguientes ventajas:

1- Nadie podría eludir el pago de impuestos, lo que supondría que al pagar todos, los que ahora pagamos pagaríamos menos.

2- Nadie podría robar dinero, porque no existiría. No se podría robar una cuenta a través de un delito informático, porque el dinero tendría que ir obligatoriamente a otra cuenta con nombre y apellidos, con lo cual coger al ladrón sería cuestión de minutos.

3- No se podría comerciar con objetos robados, pues no se podrían explicar las partidas de dinero procedente de esos robos.

4- La mafia que ahora trafica con drogas, armas, prostitución, secuestros, chantajes etc., tendría que cerrar el negocio.

5- Se terminarían para siempre los sobornos a funcionarios, políticos, y personas con cargos públicos, al mismo tiempo que habría un saneamiento de la profesión de político, pues entrarían en los cargos personas honestas sabiendo que nunca podrían robar.

6- Nadie podría ejercer ninguna profesión de una manera fraudulenta, ni trabajar cobrando en negro mientras sigue cobrando el subsidio del desempleo. Por lo tanto, el número de parados descendería a la mitad aproximadamente.

7- Se terminaría inmediatamente la economía sumergida, terminando con la competencia desleal y la explotación de personas por mafias de introducción de inmigrantes

8- Los dictadores no podrían enriquecerse robando los recursos del país que dirigen e ingresando el importe en sus fabulosas cuentas en Suiza. Tampoco podrían desviar fondos de ayuda humanitaria a sus cuentas personales.

9- Como el 90% de los delitos serían imposibles de cometer, el ahorro en justicia, abogados, cárceles, policía, etc. sería inimaginable.

10- La mayoría de las guerras no se llegarían a empezar, pues todas tienen detrás un trasfondo económico fraudulento.

La eliminación de cualquier medio de pago al portador favorecería la redistribución de la riqueza, la igualdad de oportunidades y evitaría cualquier abuso del poderoso sobre los más desfavorecidos. Pero, precisamente porque los poderosos no podrían seguir robando, y son ellos los que tendrían que propiciar esta verdadera revolución económica mundial, es muy probable que no se haga nunca.

Otro día hablaré de una unidad monetaria que no se ha usado nunca y que acabaría de un plumazo con la inflación, y no me estoy refiriendo al patrón oro.

Ejercicio de discernimiento: opinión contraria de mercado

La teoría de la opinión contraria de mercado no falla nunca, y ello es debido a que no puede fallar. Si una gran mayoría de los componentes de un mercado está seguro de que el mercado va a subir, éste bajará irremisiblemente y viceversa.

Para comprender mejor esta teoría debemos simplificar reduciendo los participantes del mercado a diez. Si nueve de esas diez personas están plenamente convencidas de que el mercado va a subir, ¿qué habrán hecho con su dinero? Obviamente gastarlo todo comprando.

Si hacemos la cuenta de la vieja, y vemos que de los diez integrantes de ese mercado nueve ya no van a aportar más dinero, ¿de donde saldrá el dinero necesario para que el mercado siga subiendo? Es evidente que no llegará dinero nuevo y por lo tanto el mercado no podrá subir.

Después de ver funcionar esta teoría muchas veces sin que se produzcan fallos, la siguiente duda que corroe el tuétano de un operador es: ¿quién y cómo consiguen aunar las voluntades de millones de personas para que estén convencidos exactamente de lo contrario de lo que va a ocurrir?

Desgraciadamente no tengo respuesta para este milagro recurrente.
Como debe tener una explicación, a continuación copio las depuradas técnicas de persuasión, lavado de cerebro y programación subliminal que existen. Según Dick Sutphen funcionan de maravilla en religión, en el ejercito, en política, y en la televisión, ¿porque no van a ser usadas para los mercados? Si las usan las religiones para que los creyentes llenen el cepillo con unas monedas, como no se van a usar para recaudar miles de millones. Cada uno que saque sus propias conclusiones, por eso se llama ejercicio de discernimiento.

Técnicas de lavado de cerebro

Soy Dick Sutphen y esta cinta es una grabación de estudio, una versión ampliada de la charla que tuvo lugar en el congreso mundial de la Sociedad de Hipnotizadores Profesionales en Las Vegas, Nevada. Aunque la grabación está protegida por un copyright para impedir duplicaciones ilegales para venderla a otras compañías, en este caso, invito a los individuos a hacer copias y darlas a los amigos o a cualquiera en posición de poder comunicar esta información.

Aunque he sido entrevistado acerca de este tema en muchas emisoras de radio y TV locales y regionales, la comunicación a gran escala parece estar bloqueada, ya que pudiera resultar una sospecha o investigación del mismo medio en que se difunde o de los sponsors que lo financian. Algunas agencias gubernamentales no desean que esta información se difunda. Y tampoco los renacidos movimientos y cultos Cristianos y sociedades de formación de potenciales humanos. Todo lo que voy a exponer no refleja sino la superficie del problema. No sé como puede detenerse el mal uso de estas técnicas. No creo que sea posible legislar contra lo que, frecuentemente, no puede ser detectado; y si los que legislan están utilizándolas, hay pocas esperanzas de aplicar las leyes a la conducta del gobierno. Sé que el primer paso para iniciar el cambio es generar interés en ello. En este caso, solo puede llegar de los esfuerzos clandestinos (no oficiales). Hablando de este tema, estoy hablando de mi propio medio de vida. Lo conozco, y sé lo efectivo que puede llegar a ser.

Soy productor de cintas hipnóticas y con mensajes subliminales y, en algunos de mis seminarios, utilizo tácticas de conversión para ayudar a los participantes a llegar a ser independientes y autosuficientes. Pero, cada vez que uso estas técnicas, advierto de que las estoy usando, y las personas participantes pueden elegir si asistir a ello o no. También saben el resultado que cabe esperar de su participación.De modo que, para empezar, quiero dejar claro el más básico de los hechos sobre los lavados de cerebro: EN TODA LA HISTORIA DE LA HUMANIDAD, NADIE HA SUFRIDO UN LAVADO DE CEREBRO Y SE HA DADO CUENTA, O HA CREÍDO, QUE LO ESTABA SUFRIENDO. Quienes han pasado por ello por regla general defienden apasionadamente a sus manipuladores, asegurando que solamente les han "enseñado la luz"....o han sido transformados de alguna manera milagrosa.

EL NACIMIENTO DE LA CONVERSIÓN es una palabra "amable" para designar el LAVADO DE CEREBRO...y cualquier estudio acerca del lavado de cerebro debe de comenzar con el estudio del resurgimiento Cristiano en la América del siglo XVIII. EL NACIMIENTO DE LA CONVERSIÓN/ LAVADO DE CEREBRO EN EL RESURGIMIENTO CRISTIANO EN 1735.Aparentemente, Jonathan Edwards descubrió accidentalmente las técnicas durante la cruzada religiosa de 1735 en Northampton, Massachussets. Induciendo sentimientos de culpa y aprensión aguda, e incrementando la tensión, los "pecadores" que asistían a su reuniones de resurgimiento acababan rompiéndose y sometiéndose completamente. Técnicamente, lo que Edwards hacía era crear condiciones que limpiaban el cerebro para que la mente aceptara una nueva programación. El problema era que las nuevas órdenes eran negativas. Les podía decir: "¡Sois pecadores, estáis destinados al infierno!" El resultado fue que una persona se suicidó y otra intentó hacerlo. Y los parientes del suicida contaron que ellos estaban también tan profundamente afectados que, aunque habían encontrado la "salvación eterna", estaban obsesionados con la diabólica tentación de acabar con sus vidas.

Una vez un predicador, o un líder de una religión, un manipulador o una figura con autoridad crea la fase en que el cerebro puede vaciarse y quedar limpio, sus víctimas quedan completamente abiertas. Nuevas instrucciones, en forma de sugestiones, pueden sustituir a sus ideas previas. Como Edwards no enviaba mensajes positivos hasta el final del resurgimiento, muchos aceptaron las sugestiones negativas y actuaron, o desearon actuar, según ellas.Charles J. Finney fue otro renacentista Cristiano que utilizó las mismas técnicas cuatro años más tarde en conversiones religiosas en masa en Nueva York. Las técnicas son todavía usadas por renacentistas cristianos, cultos, enseñantes, empresas, y el ejército de los Estados Unidos, por citar solo unos pocos.

Déjenme señalar aquí que no creo que la mayor parte de los renacentistas religiosos se den cuenta de que están usando técnicas de lavado de cerebro.Edwards simplemente insistió en un sistema que realmente funcionaba, y otros no hicieron más que copiarle y lo siguen haciendo doscientos años después. Y cuanto más sofisticado es nuestro conocimiento y nuestra tecnología, más efectiva es la conversión.

Estoy profundamente convencido de que esta es una de las principales razones del incremento del fundamentalismo cristiano, especialmente en su variedad televisiva, mientras la mayor parte de las religiones convencionales declinan.

LAS TRES FASES DEL CEREBRO

Aunque los cristianos fueran los primeros en formular con éxito el lavado de cerebro, hemos de mirar a Pavlov, el científico ruso, para obtener una explicación técnica. En los primeros años del siglo, su trabajo con animales abrió la puerta a ulteriores investigaciones con seres humanos. Tras la revolución rusa, Lenin vio rápidamente el potencial de la aplicación de las investigaciones de Pavlov a sus propios fines. Pavlov identificó tres estadios diferentes y progresivos de la inhibición transmarginal.

El primero es la fase EQUIVALENTE, en la que el cerebro da la misma respuesta a estímulos débiles o fuertes. La segunda es la fase PARADÓJICA, en la cual el cerebro responde más activamente a los estímulos débiles que a los fuertes. Y la tercera es la fase ULTRA- PARADÓJICA, en la que las respuestas condicionadas y los patrones de comportamiento pasan de positivos a negativos o de negativos a positivos.

Con la progresión a través de cada fase, el grado de conversión se hace más efectivo y completo. Las formas de conseguir la conversión son muchas y variadas, pero el primer paso habitual en el lavado de cerebro religioso o político es trabajar con las emociones del individuo o del grupo hasta que alcanzan un nivel anómalo de ansiedad, miedo, excitación o tensión nerviosa. El resultado progresivo de esta condición mental es la disminución de la capacidad de juicio y el incremento de la sugestibilidad.Cuanto más se mantenga o intensifique esta condición, más se agrava.

Una vez se alcanza la catarsis, o primera fase cerebral, la conquista completa de la mente es más fácil. La programación mental preexistente puede ser reemplazada por nuevos patrones de pensamiento y conducta.

Otras armas usadas frecuentemente para modificar el normal funcionamiento del cerebro son el adelgazamiento, las dietas radicales o altas en azúcar, las incomodidades físicas, la regulación de la respiración, el recitado de mantras en la meditación, la exposición de misterios asombrosos, efectos especiales de luz y sonido, la respuesta programada al incienso, o intoxicación por drogas. Se consiguen los mismos resultados en los tratamientos psiquiátricos contemporáneos con electroshock o con la disminución intencionada de los niveles de azúcar en sangre inyectando insulina.

Antes de hablar del modo exacto en que algunas de la técnicas se aplican, quiero señalar que la hipnosis y las técnicas de conversión son dos cosas diferentes--y que las técnicas de conversión son mucho más poderosas. Sin embargo, ambas se usan a la vez frecuentemente ...con poderosos resultados.

COMO TRABAJAN LOS PREDICADORES RENACENTISTAS

Si quiere ver a un predicador renacentista en plena faena, en su ciudad hay probablemente varios. Vaya a la iglesia temprano y siéntese en la parte de atrás. Probablemente, se tocará una música repetitiva mientras la gente va llegando. Un ritmo repetitivo, idealmente de 45 a 72 "golpes" por minuto (un ritmo cercano al del corazón humano), es muy hipnótico y puede generar estados alterados de la conciencia en un alto porcentaje de personas. Y, una vez se está en estado alfa, se es al menos 25 veces más sugestionable que en estado beta de plena conciencia.La música es probablemente la misma en todos los servicios, o tiene el mismo ritmo, y muchas personas pueden caer en estados alterados de la conciencia en cuanto entran en la iglesia. Subconscientemente, recuerdan su estado mental en servicios anteriores y responden de acuerdo con la programación post-hipnótica. Mire a la gente mientras espera que comience el servicio. Muchos muestran signos externos de trance: relajación corporal y ojos ligeramente dilatados. A menudo, se balancean adelante y atrás sentados en sus sillas. Después, el sacerdote entra. Y suele hablar con una "voz rodada".

TÉCNICA DE LA VOZ RODADA

La "voz rodada" es un estilo repetitivo y rítmico usado por los hipnotizadores cuando quieren inducir un trance. Lo usan también muchos abogados, algunos de los cuales son consumados hipnotizadores, cuando desean introducir firmemente una idea en la mente del jurado. La voz rodada puede sonar como si el orador estuviera hablando con el ritmo de un metrónomo, o como si estuviera enfatizando cada palabra con un estilo monótono y repetitivo. Las palabras son pronunciadas habitualmente a un ritmo de 45 a 60 por minuto, maximizando el efecto hipnótico. Luego, el sacerdote comienza el proceso de "construcción". Induce un estado alterado de la conciencia y/o comienza a excitar a los oyentes. Después, un grupo de mujeres jóvenes con "dulces y puros" vestidos de gasa suelen salir a cantar.

Las canciones Gospel son estupendas para crear excitación y hacer que los oyentes se IMPLIQUEN. En mitad de la canción, una de las muchachas puede ser "poseída por el espíritu" y caer al suelo o actuar como si el Espíritu Santo estuviera en su interior. Esto incrementa muy efectivamente la intensidad en la habitación.En este punto, las tácticas de hipnosis y de conversión están siendo mezcladas. Y el resultado es que la atención de la audiencia se focaliza en la comunicación a medida que el ambiente se hace más excitado o tenso. Más o menos en ese momento, cuando se ha conseguido un estado mental alfa colectivo, es cuando pasan el cesto de las donaciones. En el plano de fondo, la voz rodada del sacerdote puede exhortar "Dad a Dios...Dad a Dios...Dad a Dios..." Y los asistentes dan.

Puede que Dios no coja el dinero, pero su representante si que lo hace. Después aparece el sacerdote "amenazador". Induce el miedo e incrementa la tensión hablando acerca del "diablo", "ir al infierno" o de la proximidad del fin del mundo. En el ultimo rally de este tipo al que asistí, el predicador habló acerca de la sangre que pronto manaría de cada boca en la tierra. Estaba también obsesionado con la "sangrienta lanza de Dios", que todos habían visto colgada sobre el púlpito la anterior semana. No tengo ninguna duda de que todos la vieron.El poder de la sugestión dada a cientos de personas en la hipnosis asegura que al menos del 10 al 25 por ciento de ellos verán cualquier cosa que se les sugiera que han de ver.

En la mayor parte de las reuniones renacentistas, "testificar" o "ser testigos" sigue usualmente al sermón basado en el miedo. Gente del auditorio se levanta y relata sus historias. "¡Estaba impedido y ahora puedo andar!" "¡Tenía artritis y ahora se ha curado!" Son manipulaciones psicológicas que funcionan. Tras escuchar numerosos casos de historias de curaciones milagrosas, el tipo medio de la audiencia con un problema menor está convencido de que puede ser curado.

La sala está cargada con miedo, culpabilidad, intensa excitación y expectación. En ese momento los que quieren ser curados se alinean alrededor de la habitación, o se les dice que salgan al frente. El predicador puede tocarles la cabeza firmemente y gritar "¡Sana!" Esto libera la energía psíquica y, para muchos, resulta la catarsis.La catarsis es la purga de las emociones reprimidas. Unos individuos pueden llorar, caer al suelo o incluso tener espasmos. Y si la catarsis se efectúa, tienen una posibilidad de curarse.

En la catarsis (una de las tres fases cerebrales mencionadas anteriormente), el cerebro queda temporalmente vacío y se aceptan las nuevas sugestiones. Para algunos, la curación puede ser permanente. Para muchos, puede durar de cuatro días a una semana, que es, incidentalmente, lo que duran las sugestiones hipnóticas dadas a un sujeto en estado de sonambulismo. Incluso si la curación no es duradera, la vuelta de estas personas a la iglesia cada semana asegura que el poder de sugestión va a anular continuamente el problema....o a veces, tristemente, puede enmascarar un problema físico que perjudicará al individuo a largo plazo.No estoy diciendo que no ocurran verdaderas curaciones. Ocurren. Puede que la persona estuviera lista para dejar de lado la negatividad que causó el problema en principio; puede que fuera obra de Dios; Pero creo que pueden explicarse con el conocimiento actual del funcionamiento de la mente/el cerebro.

Las técnicas y la representación pueden variar de iglesia a iglesia. Muchas usan "el don de lenguas" para generar la catarsis en algunas personas mientras el espectáculo crea intensa excitación en los observadores.El uso de técnicas hipnóticas por los religiosos es sofisticada, y los profesionales aseguran que son cada vez más efectivas.

Un hombre en Los Angeles esta diseñando, construyendo y remodelando iglesias de todo el país. Dice a los sacerdotes lo que necesitan y como deben usarlo. La experiencia de este hombre dice que la audiencia y los ingresos de la congregación se duplicarán si el ministro sigue sus consejos. Admite que alrededor del 80 por ciento de sus esfuerzos se dirigen al sistema de iluminación y sonido.

Un sonido potente y el uso adecuado de la iluminación es de primera importancia para inducir un estado alterado de la conciencia. He estado usándolos durante años en mis propios seminarios. Pero mis participantes están plenamente advertidos del proceso y de lo que pueden esperar como resultado de su participación.

SEIS TECNICAS DE CONVERSION

Los cultos (sectas) y las organizaciones de potencial humano están siempre buscando nuevos conversos. Para conseguirlos, deben también crear una fase cerebral. Y a menudo necesitan hacerlo en un corto espacio de tiempo, un fin de semana, o tal vez incluso un día. Las siguientes son seis técnicas primarias usadas para generar la conversión. El encuentro o reunión de entrenamiento se producen en un lugar en el que los participantes están separados del mundo exterior. Puede ser cualquier lugar: una casa privada, un emplazamiento rural remoto, o incluso la sala de bailes de un hotel en donde a los participantes solo se les permite un uso limitado del cuarto de baño.

En un primer paso, en las organizaciones de potencial humano, los controladores dan una larga charla acerca de la importancia de "mantener los compromisos" en la vida. A los participantes se les dice que si no mantienen sus compromisos, su vida nunca funcionará bien. Es una buena idea mantener los compromisos, pero los controladores subvierten un valor humano positivo para sus propios propósitos. Los participantes se juran a sí mismos y a su entrenador que mantendrán sus compromisos. Cualquiera que no lo haga es intimado a hacerlo o abandonar inmediatamente la reunión.

El siguiente paso es comprometerse a completar el entrenamiento, asegurando así un alto porcentaje de conversiones para la organización. Tienen que comprometerse GENERALMENTE a no tomar drogas, fumar, y a veces no comer...o se les da breves interrupciones para comer que incrementan la tensión. La verdadera razón para el compromiso es alterar la química interna, que genera ansiedad y con suerte, no hace más que desequilibrar levemente el sistema nervioso, lo que a su vez aumenta las posibilidades de conversión.

Antes de que termine el encuentro, los compromisos se usan para asegurar que los nuevos conversos vayan fuera y encuentren nuevos participantes. Son obligados a comprometerse a ello antes de partir. Como la importancia de mantener los compromisos es tan alta en sus prioridades, los conversos presionarán a todos sus conocidos, intentando hablarles acerca de su asistencia a una sesión introductoria gratuita que la organización ofrecerá en el futuro.Los nuevos conversos son zelotes. De hecho, la frase interna para promocionar la mayor y más exitosa organización de potencial humano es "¡que lo venda un zelote!"

Al menos un millón de personas son adeptos a estas organizaciones y un buen porcentaje de ellos llevan un "botón" de activación mental que asegura su futura lealtad si el gurú o la organización les llaman. Piensen acerca de la implicaciones políticas de cientos de miles de zelotes programados para hacer campaña a favor de su gurú.Tengan cuidado con una organización de este tipo que ofrezca sesiones de seguimiento después del seminario. Las sesiones de seguimiento pueden ser reuniones semanales dadas de forma regular que la organización intente hacerle seguir, o cualquier evento usado para mantener el control.

Como sabían los primitivos renacentistas Cristianos, el control a largo plazo depende de un buen sistema de seguimiento.

Bien. Ahora, echemos un vistazo al segundo punto que indica que se están utilizando técnicas de conversión. Se utiliza un esquema que causa fatiga física y mental. Esto se hace en primer lugar realizando sesiones de muchas horas durante las cuales los participantes no tienen ocasión de relajarse o reflexionar.

Tercer paso: técnicas para aumentar la tensión en la habitación y en el entorno.

Cuarto paso: Incertidumbre. Podría pasar horas hablando acerca de las diversas técnicas para incrementar la tensión y generar incertidumbre. Básicamente, los participantes se sienten preocupados por la posibilidad de ser "pillados" por los organizadores, y se ponen en juego sentimientos de culpabilidad, los participantes son instados por los organizadores a relatar verbalmente sus más íntimos secretos a otros participantes o forzados a participar en actividades que enfatizan el "quitarse las máscaras". Uno de las más efectivas organizaciones de "potencial humano" fuerza a los participantes a mantenerse de pié en el estrado frente a toda la audiencia mientras son atacados verbalmente por los organizadores.

Una encuesta pública realizada hace algunos años reveló que la situación más temida en general es la de hablar en público. Se sitúa por encima de lavar cristales exteriores en el piso 85 de un edificio de oficinas. De modo que pueden imaginarse el temor y la tensión que esta situación genera entre los participantes. Algunos se desmayan, pero otros pueden soportar el estrés saliendo mentalmente del lugar. Literalmente pasan a estado alfa, lo que los hace automáticamente mucho más sugestionables de lo que son normalmente. Y otra vuelta en la espiral hacia la conversión queda completada.

El quinto indicio de que se están usando técnicas de conversión es la introducción de un argot: nuevos términos que solamente tienen significado para "iniciados" que participan. A veces se usa un lenguaje incorrecto intencionadamente para hacer que los participantes se sientan incómodos.

El punto sexto es que no hay ni rastro de humor en las conferencias...al menos hasta que los participantes han sido convertidos. Entonces, la alegría y el humor son muy deseables como símbolo de la felicidad que los participantes se supone que han "encontrado".

No estoy diciendo que no resulte ningún bien de estas reuniones. Puede suceder y sucede. Pero sostengo que es bueno que la gente sepa lo que ha sucedido y que una participación continua puede no ser de su interés. A través de los años, he dirigido seminarios profesionales para enseñar a la gente a ser hipnotizadores, entrenadores y consejeros.Algunos de ellos se han acercado a mi y me han dicho: "Estoy aquí porque sé que lo que hago funciona, pero no se por qué". Después de mostrarles como y por qué, muchos han salido del negocio o han decidido encararlo de manera mucho más humana y cariñosa.

Muchos de esos entrenadores se han convertido para mi en amigos personales, y a todos nos asusta el haber experimentado el poder de una persona con un micrófono en la mano en una habitación llena de gente.Añadan un poco de carisma y pueden estar seguros de obtener un alto porcentaje de conversiones.

La triste realidad es que un alto porcentaje de personas quiere "creer". Las reuniones de culto y las de empresas de potencial humano son lugares ideales para observar de primera mano o que se llama técnicamente el "Síndrome de Estocolmo". Esta es una situación en la que los que son intimidados, controlados o padecen sufrimiento impuestos, comienzan a amar, admirar e incluso en ocasiones desear sexualmente a sus controladores o secuestradores.

Déjenme introducir aquí una palabra de aviso: Si usted piensa que puede asistir a una de esas reuniones y no resultar afectado, probablemente está equivocado.Un ejemplo perfecto es el caso de una mujer que fue a Haití con una beca Guggenheim para estudiar el Voodoo haitiano. En su informe, relataba como la música inducía finalmente un movimiento corporal incontrolable y un estado alterado de la conciencia. A pesar de que entendía el proceso y pensaba que estaba por encima de ello, cuando empezó a sentirse vulnerable a la música, intentó luchar contra ello y lo consiguió momentáneamente. El miedo o la resistencia casi siempre aseguran la conversión.Pocos momentos después se sintió poseída por la música y comenzó a bailar en trance alrededor de la sala de reunión voodoo. Una fase cerebral había sido inducida por la música y la excitación, y se despertó sintiéndose renacida.

La única esperanza de asistir a una de esas reuniones sin ser afectado es ser un Buda y no permitirse emociones negativas ni positivas. Pocas personas son capaces de un tal desapego. Antes de seguir adelante, veamos nuevamente los seis puntos esenciales de conversión.Quiero mencionar al Gobierno de los Estados Unidos y los campos de entrenamiento del ejército. El cuerpo de los marines habla de romper a los hombres antes de "reconstruirlos como hombres nuevos: ¡como marines!" Bien, eso es exactamente lo que hacen, de la misma manera que las iglesias o sectas rompen a las personas y las reconstruyen como felices vendedores de flores en las esquinas de las calles.

Considerando las necesidades del ejército, no estoy haciendo juicios acerca de si es bueno o malo. ES UN HECHO que los hombres sufren efectivamente un lavado de cerebro. Los que no se someten son despedidos o pasan gran parte de su tiempo en el calabozo.PROCESO DE DECOGNICION

Una vez se ha efectuado la conversión inicial, las sectas, servicios armados y grupos similares no pueden tener dudas acerca de sus miembros. Los miembros deben responder a las órdenes y actuar como se les dice, de lo contrario son peligrosos para el control de la organización. Esto se consigue por medio de las tres etapas del proceso de decognición.

El primer paso es LA REDUCCIÓN DE LA ALERTA: Los controladores causan un mal funcionamiento del sistema nervioso, haciendo difícil la distinción entre fantasía y realidad. Esto se puede llevar a cabo de diferentes maneras. La DIETA POBRE es una de ellas; cuidado con las galletitas y las píldoras de glucosa. El azúcar estropea el sistema nervioso.Más sutil es la DIETA ESPIRITUAL usada por muchas sectas. Comen solamente vegetales y fruta; sin la ayuda de las legumbres, frutos secos, semillas, lácteos, pescado y carne, el individuo queda mentalmente "lento".SUEÑO INADECUADO es otra forma primaria de reducir la alerta, especialmente si se combina con largas horas de trabajo o de intensa actividad física. Ser bombardeado con experiencias intensas y especiales consiguen el mismo resultado.

El segundo paso es LA CONFUSIÓN PROGRAMADA: La persona es asaltada mentalmente mientras se encuentra en estado de alerta reducida causada en el primer paso. Se consigue con un diluvio de información nueva, lecturas, discusiones en grupo, encuentros o sesiones cara a cara en los que usualmente el controlador bombardea al sujeto con preguntas. Durante esta fase de la decognición, la realidad y la ilusión a menudo se mezclan y una lógica perversa es fácilmente aceptada.

El tercer paso es LA DETENCIÓN DEL PENSAMIENTO: Se utilizan técnicas que hacen que la mente se quede "plana". Estas son técnicas de "estado alterado de la conciencia" que inicialmente inducen la calma dándole a la mente algo simple en lo que fijar la atención. Manteniéndolo mucho tiempo se produce una sensación de euforia y finalmente alucinaciones. El resultado es la reducción del pensamiento y finalmente, si dura lo suficiente, la parada de todo pensamiento y el rechazo de todos y todo lo que no sean las directrices emanadas del controlador. La conquista es entonces completa. Es importante señalar que cuando los miembros o participantes son instruidos para usar las técnicas de "parada del pensamiento", se les dice que se verán beneficiados por hacerlo: serán "mejores soldados" o "encontrarán la luz".

Hay tres técnicas básicas usadas para detener el pensamiento.

La primera es la MARCHA: el ritmo tump, tump, tump crea literalmente auto- hipnosis y por lo tanto gran susceptibilidad a la sugestión.

La segunda técnica es la MEDITACIÓN. Si alguien dedica cada día una hora y media a la meditación, después de unas pocas semanas hay muchas posibilidades de que no vuelva al estado beta de conciencia. Puede permanecer en estado alfa por tanto tiempo como continúe practicando la meditación. No estoy diciendo que sea MALO, si lo hace por si mismo. Puede ser muy beneficioso. Pero es un hecho que está provocando que su mente quede "plana".He trabajado con personas que practican la meditación cuyos resultados electroencefalográficos son concluyentes: cuanto más medita alguien, más plana es su mente hasta que, finalmente y en especial si se utiliza conjuntamente con la decognición o en exceso, todo pensamiento desaparece. Algunos grupos religiosos ven esto como el Nirvana, pero eso es una tontería. Es simplemente un resultado fisiológico predecible. Y si el cielo en la tierra es realmente no pensar y no tomar decisiones, creo que debo cuestionarme para que estamos aquí.

La tercera técnica para parar el pensamiento es CANTAR, y a menudo, cantar en la meditación. "Hablar en otras lenguas" puede ser también incluido en esta categoría. Estas tres técnicas producen un estado alterado de la conciencia. Esto puede ser estupendo si UNO MISMO está controlando el proceso, porque uno mismo controla también las influencias que le llegan de fuera. Yo, personalmente, uso al menos una sesión programada de auto-hipnosis al día y sé qué beneficioso es para mi. Pero uno tiene que saber que usando esas técnicas hasta el extremo de permanecer continuamente en estado alfa, aunque uno sea muy maduro, también le hace más sugestionable.

VERDADEROS CREYENTES Y MOVIMIENTOS DE MASAS

Antes de terminar esta sección acerca de la conversión, quiero hablar acerca de las personas que son más vulnerables a ella y acerca de los movimientos de masas. Estoy convencido de que al menos un tercio de la población es lo que Eric Hoffer llama "creyentes verdaderos". Son seguidores...gente que quiere entregar a otros el poder, ser convencidos. Están buscando respuestas, sentido a las cosas y una iluminación que proceda de fuera de sí mismos.

Hoffer, que escribió EL VERDADERO CREYENTE, un clásico en movimientos de masas, dice "los verdaderos creyentes no pretenden potenciar ni mejorar su propio yo, sino que están deseando librarse de un yo no querido. Son seguidores, no porque deseen avanzar ellos mismos, sino porque eso puede satisfacer su pasión de renunciar a su yo". Hoffer dice también que los verdaderos creyentes "están eternamente incompletos y eternamente inseguros".

Conozco esto a través de mi propia experiencia. En los años que llevo comunicando conceptos y dirigiendo entrenamientos, he encontrado este tipo de personas una y otra vez. Todo lo que puedo hacer es mostrarles que lo único que se debe buscar es nuestro verdadero YO en nuestro interior. Sus respuestas personales han de encontrarse allí una y otra vez. Les comunico que la base de la espiritualidad es la auto- responsabilidad y el auto-mejoramiento.

Pero muchos de los verdaderos creyentes me dicen simplemente que yo no soy espiritual y se van a buscar a alguien que les dé el dogma y la estructura que ellos desean. Nunca debe subestimarse el peligro potencial que representa esa gente. Pueden ser convertidos fácilmente en fanáticos que mueran y maten encantados por su sagrada causa. Es un sustituto de su fe perdida en sí mismos y se ofrecen a sí mismos como sustitutos de la esperanza individual.

La Mayoría Moral está construida con verdaderos creyentes. Todos los cultos están compuestos de verdaderos creyentes. Se los puede usted encontrar en la política, la iglesia, los negocios y los grupos que trabajan por una causa social. Son los fanáticos de todas esas organizaciones. Los movimientos de masas tienen por regla general un líder carismático. Los seguidores quieren convertir a otros a su manera de vivir o imponerles un nuevo modo de vida --- si es necesario haciendo leyes que obliguen a los demás a adoptar su punto de vista, como se evidencia en las actividades de la Mayoría Moral.

Esto significa forzar con armas o con castigos, en realidad esta es la base que subyace en las obligaciones legales. La existencia de un enemigo común, un demonio, es esencial para el éxito de los movimientos de masas. Los renacentistas cristianos tenían a Satán en persona, pero eso no era suficiente: han añadido lo oculto, los pensadores de la Nueva Era y, por último, a todos los que se oponen a su mezcla de iglesia y política, como se evidencia en sus campañas políticas contra todos los que no están de acuerdo con sus opiniones.

En las revoluciones, el demonio es generalmente el poder establecido o la aristocracia. Algunas empresas de potencial humano son demasiado listas para pedir a sus miembros que se afilien a ellas, etiquetándose a sí mismos de ese modo como secta, pero, si miramos detenidamente, nos damos cuenta que el demonio es todo aquel que no ha seguido su entrenamiento. Hay movimientos de masas sin demonios, pero esos nunca llegan a mucho.Los Verdaderos Creyentes son gente mentalmente desequilibrada e insegura, o personas sin esperanza o sin amigos. Gente que no busca aliados para amar, pero si para odiar o para obsesionarse con una causa. Y los que desean una nueva vida y un nuevo orden de cosas sienten que las viejas maneras deben de ser eliminadas antes de que su nuevo orden pueda ser construido.

TÉCNICAS DE PERSUASIÓN

La persuasión no es técnicamente lo mismo que el lavado de cerebro pero es la manipulación de la mente humana por otro individuo, sin que la parte manipulada se de cuenta de que es lo que le ha hecho cambiar de opinión. Me gustaría tener tiempo para introducirles en algunas de las miles de técnicas que se usan hoy en día, pero la base de la persuasión es siempre el acceso AL MISMO CEREBRO.

La mitad izquierda de nuestro cerebro es analítica y racional. La mitad derecha es creativa e imaginativa. Esto es una simplificación, pero sirve para lo que quiero decir. La idea es distraer a la parte izquierda del cerebro manteniéndola ocupada. Idealmente, el persuasor genera un estado alterado de conciencia, haciendo que uno pase del estado beta de alerta al alfa; esto se puede medir en una maquina de electroencefalogramas (EEG).

En primer lugar, déjenme poner un ejemplo de distracción de lado izquierdo del cerebro. Los políticos usan estas poderosas técnicas todo el tiempo; los abogados usan algunas variantes que, según me han dicho, llaman "apretar el lazo". Piense por un momento que está viendo a un político dando un discurso.En primer lugar, debe de crear lo que se llama "estado de asentimiento". Esto es lanzar afirmaciones con las que los oyentes están de acuerdo; deben incluso asentir con la cabeza mientras habla para mostrar su asentimiento.

Seguidamente vienen los "truismos". Estos son generalmente hechos que pueden ser discutidos pero, una vez que el político tiene a la audiencia asintiendo, todas las posibilidades están a favor de que los oyentes no van a comenzar a pensar por si mismos, y por lo tanto seguirán asintiendo.

Por último llega la sugestión. Esto es lo que el político quiere que hagamos y, como hemos estado asintiendo todo el rato, podemos ser persuadidos para aceptar al sugestión. Ahora, escuche atentamente a mi discurso político y verá que las tres primeras frases son el "asentimiento" las tres siguientes son "truismos" y la última es la sugestión.

"Señoras y caballeros: ¿están ustedes preocupados por los precios de los alimentos? ¿Están cansados de las subidas de los carburantes? ¿Están asqueados de la inflación descontrolada? Bien, saben que el Otro Partido consintió una inflación del 18% el pasado año; saben que la criminalidad se ha incrementado en el 50% en todo el país en los últimos doce meses, y saben que sus salarios a duras penas les permiten cubrir sus gastos. La respuesta para resolver esos problemas es elegirme a mi Jonh Jones, para el Senado de los EEUU".

Creo que ya han oído todas estas cosas anteriormente. Pero deben buscar también por lo que se llaman "Comandos Ocultos". Por ejemplo: al pronunciar palabras clave, el orador hará un gesto con la mano izquierda, que las investigaciones han demostrado que llegan mejor al cerebro derecho. Los políticos de hoy en día, orientados a los medios de comunicación son frecuentemente entrenados por una nueva clase de especialistas que usan todos y cada uno de los trucos - nuevos y antiguos - para manipularnos y hacernos aceptar a su candidato.

Los conceptos y técnicas de Neuro-Linguística están tan protegidos que he encontrado que incluso hablar públicamente de ello o publicar resultados por escrito puede estar sujeto a sanciones legales. Sin embargo el conocimiento Neuro-Linguístico está al alcance de cualquiera que le dedique el tiempo necesario y pague el precio requerido. Es una de las más sutiles y poderosas formas de manipulación a las que me he visto expuesto.

Un buen amigo que asistió recientemente a un seminario de Neuro-Linguistica se encontró con que la mayor parte de las personas con las que habló durante los descansos eran gente del gobierno.

Otra técnica acerca de la que estoy aprendiendo es increíblemente resbaladiza; se denomina TÉCNICA DE INTERCALADO y la idea es decir algo con palabras pero sembrar una impresión subconsciente de otra cosa en la mente de l