Leyendo el artículo de Gurús Mundi no puedo decir nada más que chapó.

En mi último post ya recalqué cuál es la situación de las PYMES y que por ende se hace extensible al resto de compañías. Recalco el párrafo en cuestión:

No sólo las PYMES que están endeudadas, si no todas aquellas que se quedarán con facturas sin cobrar, o aquellas que no obtengan liquidez rápidamente parece que tengan los días contados. Muchas no son viables ni solventes (sobre todo las del ladrillo) pero otras que si lo son se van a ver arrastradas por estos impagos y falta de crédito. El resto tendrán que reestructurarse para afrontar una menor producción y una mayor productividad. Por los clientes que visito, la norma general es decir que van a facturar entre un 30 y un 50% menos que el año anterior, y eso, a la vista de cualquiera, es insostenible.

El crédito, tal y como lo conociamos ha muerto, y visto el estado de la banca, es difícil que vuelva. No sólo es difícil que vuelva si no que pasará mucho a ser algo parecido a lo que era.

Como bien dice Gurús en su comparativa Darwinista hay que adaptarse a la falta de crédito y de financiación.

No obstante voy a recalcar varios síntomas de empresas con pinta cadavérica a añadir:
1. Aquellas que se endeudaron en demasía en el período pre-credit crunch
2. Aquellas que se van a comer con patatas un índice elevado de impagos.
3. Aquellas que no sepan adecuar su producción y costes a los nuevos tiempos sin crédito y con un consumo mucho más reducido.
4. Aquellas que vivían de que sus clientes le pagasen mediante financiación externa.

Quiero citar algunas cosas que a día de hoy se deberían cambiar o que ya, al menos para mí, en este nuevo contexto de falta de crédito no tiene sentido.

La primera, aceptar pagos a 180 días o más. Esto es una locura ante la falta de crédito, cómo voy a esperar 6 meses para saber si voy a cobrar o no. ¿Cómo financio todo ese período hasta el tiempo de cobro? Creo que esto debe cambiar ante estas nuevas perspectivas. Aunque suene increíble una empresa de las cuáles visito me comentó que para un proyecto están ofertando 4 distintos proveedores. Todos ellos han bajado los precios hasta un beneficio mínimo (si éste existe) puesto que tienen infinitas dificultades para mantener a la gente ocupada. Resulta que uno de los clientes ya ha pasado un umbral curioso, ofrece además aceptar un pago A 210 DÍAS!!!!

Esta práctica la llevan a cabo empresas grandes que imponen sus criterios de pago a los proveedores, seguir en este sentido puede acarrear un problema... sencillamente, ¿cuántos proveedores en las circunstancias actuales pueden aceptar estas condiciones? El que pueda seguramente se llevará mucho mercado... pero ojo! No sea que se acabe ahogando al proveedor y quedándose con el c... al aire. Si se sigue con estos métodos de pago, solo aquellas que tengan liquidez van a poder embarcarse en suministros y proyectos a determinados clientes, el resto tendrá que subsistir sin ello. Más de un caso conozco que no acepta obras por no poder asumir semejantes plazos de pago para proyectos así de grandes, y bien que hacen si analizan que no pueden aceptarlos. Con ello, o cambia la filosofía de pagos, o muy pocas los podrán soportar.

La segunda cosa que debe cambiar y que cambiará son los crecimientos desorbitados. Es común (y lo sé por experiencia propia) que todos estos años anteriores las empresas se autoimpusiesen crecimientos estratosféricos (la mayoría en torno al 15% anual). Ahora se tendrá que vigilar mucho cuanto se produce, cuanto se vende, cuanto se stockea, cuanto se gasta... No se podrá invertir alegremente en personal, mejoras de producción, etc.. a crédito para ganar mercado como se ha hecho hasta la fecha.

En fin, que este cambio va a ser muy complejo. Muchas empresas ya se están quedando por el camino (básicamente por los 4 puntos mencionados anteriormente) y muchas otras que no sepan adaptarse a esta falta de crédito y a esta menor demanda y mayor competitividad también caerán. Por cierto, las que sean capaces de sobrevivir y adaptarse serán las que cuando empiece la recuperación (en unos cuántos años bajo mi parecer) estarán mejor situadas en el punto de partida.

Son tiempos muy difíciles, y estos van a seguir con nosotros bastante más. Hay que ser camaleón...

Jaime