La motivación, se puede llegar a enseñar, más que a enseñar a dar las herramientas necesarias para poder estar motivado, para poder llegar a obtener lo mejor de cada uno, así como para las empresas obtener lo mejor de los empleados.

Tenemos preparada una charla que puede llegar a convertir la actitud de los empleados en un constante mejorar resultados, obtener los mejores resultados que hubierais imaginado.

Son un par de tardes la inversión versus resultado es insignificante, y totalmente asumible por la empresa, podemos transformar el talento de los empleados en realidad.

Porque más de una vez nos hemos sentido, los más grandes, llenos de energía y vitalidad. Que pasaría si con unas técnicas, se pudiera crear ese momento...... nos comeríamos el mundo, seríamos capaces de modular todas las situaciones, seríamos los vencedores del win-win en la negociación.   Leer más

En la Web de http://www.economiareal.com lo que estamos haciendo es dar unas estrategias para poder conocer a una persona, por como representa los mensajes (metaprogramas), y de esta forma poder negociar, sintonizar y así conseguir los objetivos propuestos.

Zapatero a pesar del trasfondo político, no representa con el sus verdaderos metaprogramas, sino que da la información que quiere transmitir, pero para negociar con el vamos a repasar los principios que rigen su forma de interpretar la vida.

Es una persona, que busca el acercamiento, la negociación, así como la aproximación al más débil es lo que le llena. Esta misma aproximación es lo que le llevó en su día al poder, es una persona que siempre está buscando acercar posturas. 

Otro metaprograma que tiene marcado es el que tiende a clasificar la información buscando a lo que se tiende, es decir no rehúye de las cosas, es decir para comunicarse con el hay que darle cosas que le excitan, es decir es una persona que le gusta moverse hacia la atracción se impacientan y guardan rencor a los que buscan rehuir.   Leer más

Hace algo más de 12 años, recuerdo como si fuera ayer, en un master de creación de empresas innovadoras, donde me inicié en el maravilloso mundo de la PNL, cuando acudí al tutor, para que me recomendara un texto, para saber dirigir una reunión hacia la negociación o hacia el conflicto, si era necesario.

El tutor, se quedó pasmado, y me dió el texto antes de darme una recomendación, una negociación nunca tiene que llegar al punto que se resuelva con un conflicto ni que realmente llegue al punto en el que el interlocutor se vea como vencedor o vencido.

El texto era de una densidad tal que no pude sacar conclusiones, solo me quedé con una idea clara que para una negociación es mejor el ganar ganar. Es decir que ganen todas las partes, que se consiga lo máximo pero sin que la otra parte se sienta como vencido.

Esa es la verdadera leña de negociadores, aquellos que llevan la negociación a su lado, sin tener que implicar el conflicto, sin que se llegue a estar incómodos, y con la simple dialéctica llevar al interlocutor a nuestro terreno de juego. Es fácil en una discusión perder los papeles, pero primero uno llega a una discusión, si quieren ambas partes, ¿acaso no se llega a mejor puerto desviando la discusión y controlando los pensamientos?.

El ser inteligente, es sinónimo de negociación, y hay técnicas que llevadas a cabo permiten, que los empleados lleguen a pensar por el cliente, y querrán solventarle los problemas.

La conflictividad en el trabajo se puede reducir, con unos talleres, el servicio de atención al cliente se puede mejorar en gran medida, la dialéctica puede transformar un conflicto en una charla muy positiva.

Queremos preparar la primera ponencia en Valencia y Madrid para el mes de Septiembre, inscríbete en el correo:

fragueiro@economiareal.com