Las finanzas y los deportistas de élite. Diferencias entre managers y Counselors

Curioso mundo el de los deportistas profesionales. Nuestras experiencias con un buen número de profesionales y exprofesionales del fútbol y otros deportes nos han proporcionado una información valiosísima respecto a cómo deben ser asesorados económicamente. De muy poco les sirven los aumentos y mejoras de las condiciones contractuales que les proporcionan sus representantes si no tienen alguien que les mantenga en contacto con la realidad financiera de hoy y, sobre todo, del futuro. Cuando hablamos de deportistas de élite lo hacemos de personas que en 10 o a lo sumo 15 años deben generar el 90% de los ingresos de toda su vida. Quizás con tan sólo tres contratos, de los cuales el último suele ser el verdaderamente importante. Además con el riesgo constante de que de la noche a la mañana una lesión les elimine de raíz su progresión en el mundo profesional.

Pero casi ninguno es consciente de ello. Siguen inocentemente los pasos que les marcan sus representantes que, paradójicamente se convierten en sus personas de confianza, ya que el resto de su entorno es mucho más perjudicial para sus intereses económicos. Pero estos managers no dejan de ser puras sanguijuelas que llevarán adosadas a sus contratos y que intentarán revisarlos, rescindirlos y firmarlos de nuevo con otros clubes tantas veces como puedan. Exactamente igual como un gestor bancario intentará realizar las máximas compra-ventas posibles con los activos de sus clientes para generar un mayor número de comisiones. De hecho a largo plazo el representante deportivo suele ser más negativo para los intereses económicos y personales del profesional de lo que serían los propios presidentes de los clubes para los que trabaje. Efectivamente un presidente querría pagar lo menos posible a un jugador, pero en contrapartida deseará darle toda la estabilidad posible a él y a su familia para que rinda al máximo durante muchos años. Y esto es radicalmente opuesto a lo que hará su representante. Por lo tanto un deportista quizás ingresará más dinero con un representante agresivo pero perderá estabilidad personal y emocional. Esta falta de estabilidad y unos asesores financieros afines al mismo representante completarán un escenario voraz que mermará considerablemente las posibilidades económicas de este jugador a lo largo de su carrera productiva y por supuesto su felicidad. La figura de un counselor financiero en lugar, o añadida a la de un representante cuidadosamente elegido resulta muy beneficioso para el jugador y para el club. Algunas excepciones, que no mencionaré por razones obvias, lo confirman.

Pero ¿cómo generalizar esta práctica de asesoramiento global que beneficia tanto a deportistas como a clubes? Evidentemente los representantes suelen captar a sus clientes y respectivas familias a muy temprana edad, algunos incluso los "fidelizan" con técnicas poco menos que sectarias. De hecho hemos encontrado una oposición frontal y sistemática de la mayoría de representantes a compartir la confianza de sus clientes con nuestro asesoramiento financiero a largo plazo, ya que a ellos el bienestar de dichas familias en el futuro les importa muy poco. Por lo tanto una buena manera de generalizar este servicio de counseling global sería a través de los propios clubes, que podrían "subvencionar" estos servicios y ofrecerlos "de oficio" a sus deportistas de mayor nivel. De hecho ya traté esta cuestión hace un tiempo con Joan Laporta, quién consideró también muy importante que sus jugadores dispusieran de este servicio independientemente de la gran influencia que suelen tener los representantes. Creo sinceramente que en el futuro la mayoría de clubes suscribirán también esta necesidad como un servicio a través de, por ejemplo, las Oficinas de Atención al Jugador, que ya realizan servicios logísticos para el establecimiento de nuevos fichajes y que les proporcionan estabilidad a nivel familiar.
Hace 3 o 4 años con Andoni Zubizarreta ya comentamos en una larga y muy productiva charla la falta de interés de los jugadores que están en activo por aprender a velar por sus intereses. Lamentablemente no todos tienen el nivel de inteligencia de Andoni y la mayoría ni siquiera son capaces de reconocer la necesidad que tienen de asesoramiento financiero a largo plazo más allá de la firma de su próxima renovación que les proporcionará inexorablemente su representante.
En otra reunión con Emilio Butragueño como Manager General del R. Madrid y en presencia de Julio Alberto comentamos la dificultad de hacer entender a los jugadores la diferencia que existe entre sus abogados y una empresa de counseling. Evidentemente un bufete, aunque sea el de Garrigues Walker que aglutina a la mayor parte del vestuario madrileño, sólo se encargará eficientemente del asesoramiento fiscal de los deportistas y de sus acuerdos prematrimoniales o de separación. Pero nunca será capaz de cubrir globalmente todas las áreas que el profesional necesita: Asesoramiento financiero adaptado al perfil del deportista de élite, asesoramiento legal internacional, de seguros específicos para deportistas, coaching patrimonial, asesoramiento inmobiliario, transmisión de bienes a descendientes, estructuras internacionales desfiscalizadas, planificación laboral después de la carrera deportiva, balances vitales, asesoramiento económico respecto a su entorno familiar, etc.

Especialmente ejemplar resulta el caso de Julio Alberto, que ha sufrido en sus propias carnes y reconocido inteligentemente como pocos la falta de un counselor que le guiara a través de su exitosa carrera profesional. En la actualidad, plenamente recuperado y en su mejor momento personal y laboral desde su retirada de los estadios, imparte conferencias y viaja al tercer mundo. También acude a actos sociales y benéficos, colabora regularmente con diversas televisiones, radios, con el F.C. Barcelona, UNICEF, Fundación Proyecto Hombre y también con nosotros para hacer llegar el mensaje de este y muchos otros peligros a los jóvenes futbolistas de hoy.
En otras entradas comentaré nuestras diversas experiencias y anécdotas en el mundo del fútbol con personajes de la talla de Josep M. Minguella, Jose M. Bakero, Juan Padrón (Vice-presidente de la FEF), Pere Guardiola (Nike, hermano de Pep), Joseba Díaz (representante de Cesc Fábregas y muchos otros), Charly Reixach, Joaquim Hernández (padre y co-representante de Xavi), Marc Ingla (Vice-presidente del FCB), José Luis Morlanes (Consejero Delegado RCD Espanol) y un largo etc.