Este fin de semana venia un interesante artículo en el Magazine de El Mundo: La "secta" de la Thermomix. Muy interesante. El secreto de la Thermomix, producto estrella de Vorwerk, como el de Telepizza, también está en la pasta (ah, que era en la masa, que lapsus). En España facturó más de 90 millones de euros el año pasado. ¿Y cuál es la receta que da lugar a esa pasta?

El Producto: La Thermomix es un robot de cocina. O mejor dicho, el "robot de cocina" (con el tiempo, seguramente, le ocurra lo que a otras marcas Vespa, Martini, en las que se confunden el producto genérico y la marca concreta). Probablemente los hay mejores, pero el hecho de ser uno de los pioneros y el resto de ingredientes que comentaré han logrado este liderazgo.

La Distribución: El artículo no lo aclara, aunque algo insinúa al utilizar la expresión "secta". El sistema de distribución de Thermomix parece claramente multinivel. Sistema en el que los propios clientes se convierten en distribuidores del producto, y donde tan importante es tu producción como la captación de nuevos comerciales (que lógicamente te comisionan, no vas a captar que se limiten a hacerte la competencia). Esto no es un sistema piramidal, pero tiene muchos detractores. Yo, entre ellos, ya que en ocasiones se abusa de los stocks que tienen que adquirir los nuevos miembros, de los costes de los cursos de formación, se utilizan en mercados que no me parecen adecuados, uso de determinadas técnicas psicológicas...   Leer más