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Etiqueta "estudio de mercado": 1 resultadosEl mayor potencial de crecimiento de un negocio está en la demanda no satisfecha
19 de Enero de 2012
En muchas ocasiones los comerciantes se quejan de la falta de consumo, de la falta de ventas que padecen y sus descensos continuos que le hacen poner en riesgo sus negocios.
Hasta ahí, parece que son sólo factores externos a su gestión los que influyen en el devenir de sus empresas. Pero no es del todo cierto, no ven la "viga" que les ciega.
Cuando esto ocurre, muchos de estos comerciantes, empiezan a trabajar en desarrollar canales alternativos de venta, a desarrollar proyectos de venta online para aumentar la base de su clientela, a agregar familias de productos ajenas a la base de su negocio, en nuestro caso la cesta de la compra. No ven que el principal problema que tienen está en el germen de su negocio, en la definición del propio negocio, en los objetivos del mismo.
¿Cuál es el objetivo de nuestro supermercado? "Atender la demanda de productos de consumo diario que satisfacen las necesidades básicas de subsistencia de nuestros clientes más próximos".
A partir de esta definición amplia algunos operadores introducen matices que la complementan, o más bien la segmentan, como: "centrados en los frescos", "seleccionando sólo proveedores de grandes marcas", "con precios reducidos", "con la calidad más alta y el precio más bajo", "con una oferta de productos sanos, seguros y saludables", "en alimentación, limpieza del hogar, higiene y comida para animales domésticos bajo la estrategia de SPB",...
Es la amplitud de nuestra oferta o su segmentación la que nos posiciona ante la demanda total de nuestros clientes, siendo este primer "sello" el que marcará nuestro negocio o nos posicionará inicialmente ante nuestros potenciales clientes. Claro, fallar en un compromiso de este tipo frente a tus clientes y no ofrecer lo expresado como principio que guía tu negocio, lo pagarás... y muy caro. Leer más
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estudio de mercado · demanda potencia · distribucion · distribución alimentaria · supermercado
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