Entrevista a Hanseatic Brokerhouse

Antes de nada, ¿qué es Hanseatic Brokerhouse?

Hanseatic Brokerhouse, es una empresa de Brokerage líder en transacciones de CFDs en Alemania y con fuerte presencia en Austria y Suiza.

La empresa nació en año 1999 en el seno de Varengold AG y se especializó únicamente en el mercado de CFDs

Son una empresa alemana, pero ¿qué relación tienen con el mercado español?

Hanseatic Brokerhouse fue la primera empresa en ingresar y comercializar los CFDs en España.

En Marzo del 2006 tuvo lugar en la ciudad de Madrid el primer seminario de presentación del producto y en ese sentido en el mes de Junio hicimos oficial el registro en la CNMV a través de nuestra casa matriz, Varengold (número de registro 1184)

Desde Septiembre del 2007, se realizó la apertura oficial de oficinas centrales para España en la ciudad de Madrid, desde donde se coordinan todas las actividades de la empresa.

¿Podría explicar de forma breve qué es un CFD?

Un contrato por diferencia (CFD), es una acción sintética cuya liquidación se realiza por diferencias (diferencia entre apertura y cierre) permitiendo así operar tanto a la baja como al alza.

Los CFDs eliminan las desventajas de los derivados ya existentes transformándose en la mejor mezcla entre el mercado continuo y la fuerza de los derivados, ofreciendo además nuevas facilidades operativas

¿Y qué ventajas tiene el CFD respecto a otros derivados?

En primer lugar y lo más importante, el precio del CFD depende únicamente del precio del activo subyacente sin necesidad de que entren en juego otras variables como la volatilidad o el factor temporal que provocaría que la toma de decisiones fuera demasiada complicada para un inversor novel.

Asimismo el CFD al replicar directamente al subyacente tiene la misma liquidez que éste lo que nos permite una operativa rápida y dinámica.

La posibilidad del uso del apalancamiento financiero, entendiendo este en todo momento como una posibilidad y no como una obligación, es otra de sus grandes ventajas.

En ocasiones se escucha que el CFD es un producto de alto riesgo, ¿realmente esto es así?

El riego no reside en el producto en sí, sino en las personas que lo usan.
Al igual que otros derivados, el CFD es un producto que permite hacer uso del apalancamiento financiero, pero hay que tener claro que hacer uso del mismo es una posibilidad y en ningún caso una obligación.

Piense que Usted conduce un Ferrari, posiblemente sea el mejor coche del mercado, ¿verdad?...si usted lo conduce a 120 km/h la probabilidad de accidente es relativamente baja, pero si lo pone a 300 km/h será bastante fácil que no logre controlarlo y tenga un accidente a no ser que sea usted un profesional de la conducción. Lo mismo pasa con el CFD.

Que con 10.000 euros tengamos la posibilidad de abrir una posición por valor de 200.000 euros en acciones o de 1.000.000 euros en índices, NO significa que tengamos la obligación que hacerlo, es más como broker me atrevería a decir que es una locura.

Perfectamente podemos entrar al mercado sin hacer uso del apalancamiento financiero o utilizando éste de forma prudente.

Dicho de otra forma, cada uno marcamos el riesgo que queremos correr y tenemos que ser consecuentes con ello.

Podríamos seguir profundizando en el tema y comentar que el apalancamiento puede aplicarse no sólo como multiplicador de resultados sino como medio para la diversificación... De la misma manera podríamos analizar en profundidad como el apalancamiento financiero se puede aplicar sobre cuenta, sobre capital destinado a los mercados o sobre patrimonio... y es salgo que haremos en esta sección de CFDs que estrenamos en la web de Rankia y en la que estamos encantados de poder colaborar.

Hay mucho de lo que hablar y es responsabilidad del broker explicarle eso a un cliente, pero es algo que lamentablemente pocos hacen.

Es por ello que como broker líder y pionero en transacciones de CFDs en Alemania , no es nuestra intención entrar en una guerra de precios de comisiones sino seguir invirtiendo en actividades formativas gratuitas de calidad que permitan a nuestros clientes entender bien el producto y ganar dinero con él..

¿Cómo es posible que haya brokers que no cobren comisiones?

Esta pregunta me la han hecho en varias ocasiones y la verdad que me hace mucha gracia.

Antes de nada debemos de entender que el beneficio de un broker o sociedad de valores está en las comisiones. Por lo tanto si no hay comisiones no se podrá pagar las instalaciones, a los empleados, etc...y por tanto empresarialmente no hay razón para que la empresa siga funcionando.

Por tanto hay que tener claro 2 cosas, en el momento que vemos u oímos que no cobran comisiones o estas son muy bajas:

1.- En caso de que las comisiones no existan, debemos ser conscientes de que no estarán cobrando de forma incubierta por otro lado (ampliación de horquillas, cambio de divisas, cánones, cobro por introducir órdenes telefónicas..) y posiblemente nos acabe saliendo más caro que pagando una comisión normal.

2.- En caso de que las comisiones sean muy bajas, es posible que o bien no estemos ante un broker ,sino ante un representante ( éste no tiene prácticamente competencias: no puede introducir órdenes en el mercado, no puede dar asistencia técnica, no puede llevar a cabo un procedimiento de alerta ante un margin call...lo que acabará repercutiendo al cliente de forma negativa) o bien esté realizando una campaña de captación de "la masa" a través de bajas comisiones con lo que ello significa (descenso de partidas del presupuesto para actividades de formación, reducción de personal cualificado en la mesa operativa, etc...)

Y es que lo barato puede salir caro y lo caro puede salir barato, y todo resulta caro o barato dependiendo de lo que tengamos a cambio. Es por ello una de las razones, por la que desde Hanseatic Brokerhouse no tenemos intención de entrar en una "guerra de precios" en lo referente a las comisiones, sino que velamos por mantener dichas comisiones, manteniendo igualmente un servicio de alta calidad e invirtiendo cada vez más en actividades formativas ( en especial aquellas exclusivas para clientes). En ese sentido es importante destacar que no somos una empresa “Low cost” sino que somos “Premium Service” por el mismo coste.

¿Que ventajas tiene trabajar con su empresa con respecto a otros brokers de cfds?

Pues en primer lugar destacaría toda la inversión en actividades formativas (desde seminarios gratuitos de 7 horas abiertos a todo tipo de público, pasando por seminarios especiales para clientes y llegando al extremo de realizar si hace falta tutorías personalizas con los clientes.

Por otro lado, considero que otro de los puntos fuertes es el servicio ofrecido por la mesa operativa, ya que es altamente eficaz y no tiene ningún tipo de costes (introducción de órdenes telefónicas, programación por control remoto su plataforma si fuera necesario, etc.)

Otro punto fuerte es la importancia internacional de nuestra empresa, algo que provoca que seamos uno de los mejores clientes del emisor, lo que nos permite ejercer de una forma óptima la tarea de abogados del cliente en el momento de tener que reclamar algún tipo de orden, algo que sería impensable si tuviera que realizarlo algún cliente particular.

El poder disfrutar de tiempo real gratuito en una plataforma de calidad como la Hansetrader con datos proporcionados por Pro Real Time, en todos los mercados que disponemos CFDs.

La experiencia de la empresa como brokers, 8 años de liderazgo en Alemania, y el haber sido os primeros en comercializar el producto en España en Marzo del 2006.

Que sólo trabajemos con CFDs porque creemos en el producto y no lo intentamos vender como otro producto más; sino que realmente no vemos otro derivado que permita las posibilidades operativas y estratégicas del CFD.

Que somos broker, y no somos representantes ni agentes de nadie con lo que ello significa.

Que confían en nosotros y apoyan el proyecto los principales medios de comunicación de España.
Que hacen lo propio gran parte de los analistas de este país.

Y por supuesto porque a partir del 2008 vamos a hacer cosas en España que nunca antes se han visto aquí, y supondrán un fuerte impulso para el trading en España.

¿Podría adelantarnos que contenido podremos ver en la sección de CFDs de Rankia?

En primer lugar queremos formar a los lectores a través de la publicación de diferentes artículos didácticos. Hablaremos del apalancamiento financiero, de técnicas de hedhing, de estrategias con pares y de spreads sectoriales, de la diferencia de operar con acciones líquidas y acciones poco líquidas, profundizaremos en la diferencia entre los CFDs y otros productos derivados, explicaremos que es el margin call y cómo evitarlo, hablaremos sobre gestión del riesgo y muchas otras cosas más...

Por su parte, intentaremos publicar de forma diaria una estrategia para utilizar con CFDs, que vendrá de la mano de los mejores analistas de este país