Y ahora qué?

En Banca Comercial se presta mucho atención a los cierres parciales. Hay que dejar siempre el pabellón bien alto al cierre del mes, del trimestre, del semestre.....Prescindiendo del uso de este marcaje en corto desde una óptica comercial, si que creo que es interesante usarlos como elemento de reflexión.Te permiten superar el día a día que te lleva de un lado a otro sin permitirte planificar nada.

Con frecuencia nos reunimos compañeros que trabajamos en distintas entidades. En el cierre del trimestre la impresión general es que este año es salvable, pero que mantener crecimientos similares a los conseguidos en los últimos ejercicios va estar cada vez más difícil. Y la receta para lograrlo no es sólo táctica. Requiere un planificación estratégica. El modelo de expansión bancaria en esta piel de toro basada en la apertura de oficinas al calor de la demanda hipotecaria se ha acabado. Por mucho que algunas entidades parezcan no entenderlo (para no herir susceptibilidades no daré nombres)

Seguirá habiendo mercado hipotecario(no creo en el apocalipsis financiero). Pero no lo habrá para todos. Quien antes se de cuenta y actué en consecuencia será el ganador.

Las estrategias que flotan en el mundillo son variadas, y no se excluyen entre si:

1. Financiación al consumo.
2. Internacionalización.
3. Banca de Empresas, de inversión y similares
4. Banca Privada y similares.
5. Operaciones corporativas.
6. Medios de Pago.
7. Seguros.
8. Reestructuración comercial.
9. Re-segmentación comercial.
10. Rediseño de las comisiones por servicio.

Mi idea es desarrollar cada uno de estos puntos en los próximos días.

Estáis invitados a colaborar aportando nuevas lineas estratégicas, criticas, etc....